স্লট মেশিনে কিভাবে জিতবেন? স্লট মেশিন খেলার গোপনীয়তা. লটারি জেতার জন্য কৌশল স্থপতি জয়ের জন্য কৌশল

সবাই জানে না "WIN - WIN" কৌশল কী (উইন - উইন)যাইহোক, এই কৌশলটি আলোচনায় খুব দরকারী বলে মনে করা হয়। কৌশলের খুব বোঝার অর্থ দাঁড়ায় "একজন সেনাপতির শিল্প।" আমাদের মধ্যে আধুনিক বিশ্ব, দেওয়া শব্দ, এর একটি কিছুটা বিস্তৃত ধারণা রয়েছে, অর্থাৎ, এটি কর্মের একটি মডেল বা একটি মৌলিক পরিকল্পনা। যখন আমরা আলোচনার কৌশল বলতে চাই, তখন আমরা চিন্তা করি কিভাবে সর্বাধিক অর্জন করা যায় সেরা ফলাফলআলোচনায় কৌশলের পছন্দটি অবশ্যই খুব গুরুত্ব সহকারে নেওয়া উচিত, যেহেতু চূড়ান্ত ফলাফল এটির উপর নির্ভর করে।

"উইন-উইন" কৌশল বা "উইন-উইন" নিয়ম

এটি সমস্ত ধরণের আলোচনার কৌশলগুলির একটি মোটামুটি সাধারণ শ্রেণীবিভাগ, যা উপস্থাপন করেছিলেন আর. ফিশার, বি. প্যাটন এবং ডব্লিউ. উরে (হার্ভার্ড প্রকল্পের বিশেষজ্ঞ)৷ অনুযায়ী "জয় - জয়", 4টি প্রধান কৌশল রয়েছে: (জয়-পরাজয়) জয়-পরাজয়, (পরাজয়-জয়) পরাজয়-জয়, (জয়-জয়) জয়-জয়, (পরাজয়-পরাজয়) পরাজয়-পরাজয়।

কৌশলটি 2টি পরামিতি থেকে নির্ধারিত হয়: ফলাফলের গুরুত্ব এবং সম্পর্কের গুরুত্ব। থমাস-কিলম্যান গ্রিডের সাথে উইন-উইন নিয়মের অনেক মিল রয়েছে, যা সংঘাতের পরিস্থিতিতে আচরণের ধারণার উপর ভিত্তি করে। এটি আচরণের 5 টি প্রধান শৈলী দ্বারা নির্ধারিত হয়: সহযোগিতা, আপস, প্রতিযোগিতা, ফাঁকি এবং অভিযোজন।

প্রতিদ্বন্দ্বিতা

(জয়-পরাজয়) জয়-পরাজয়।এই কৌশলটি শুধুমাত্র শত্রুকে (প্রতিপক্ষ) পরাজিত করার লক্ষ্যে। এটি ব্যবহার করা হয় যখন অংশীদারের সাথে সম্পর্ক কোন ব্যাপার না, শুধুমাত্র আলোচনার চূড়ান্ত ফলাফল গুরুত্বপূর্ণ। একজন আলোচক যিনি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করার জন্য দৃঢ়প্রতিজ্ঞ তিনি পছন্দসই চুক্তি পেতে যে কোনো পদ্ধতি ব্যবহার করতে প্রস্তুত, যার মধ্যে রয়েছে লোকেদের কারসাজি করার পদ্ধতি। প্রায়শই, প্রতিদ্বন্দ্বিতা কৌশলটি এককালীন বিক্রয় লেনদেনে ব্যবহৃত হয়, উদাহরণস্বরূপ, একটি গাড়ি কেনার সময়, মূল্য যখন গুরুত্বপূর্ণ, এবং বিক্রেতা বা ক্রেতার সাথে সম্পর্ক নয়।

ডিভাইস

(পরাজয়-জয়) পরাজয়-জয়।আলোচনায়, এই কৌশলটি আপনার পক্ষ থেকে একটি কৌশলগত ক্ষতির দিকে নিয়ে যায় এবং আপনার প্রতিপক্ষের জয়ের দিকে নিয়ে যায়। এই কৌশলটি ব্যবহার করা হয় যখন সম্পর্কটি ফলাফলের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, আপনি তার ঠিকাদার হওয়ার জন্য বৃহত্তম কোম্পানিগুলির মধ্যে একটির সাথে একটি চুক্তি চুক্তি স্বাক্ষর করতে চান। আপনি জানেন, যদি আপনি গৃহীত হন, তাহলে আপনার দ্বারা স্বাক্ষরিত ক্ষুদ্রতম চুক্তিটিও আপনাকে ধীরে ধীরে কিন্তু নিশ্চিতভাবে অর্ডারের পরিমাণ বাড়ানোর সুযোগ দেবে এবং ভবিষ্যতে এই ধরনের সহযোগিতা থেকে আপনি খুব ভাল অর্থ উপার্জন করবেন।

ফাঁকি

(পরাজয়-পরাজয়) জয়-জয়।অধিকাংশ সহজ উদাহরণ, এই কৌশলটির ব্যবহার মানে আলোচনায় অংশ নেওয়া থেকে বিরত থাকা যখন আপনি স্পষ্টভাবে জানেন যে আপনার অবস্থান কতটা দুর্বল। কিন্তু এমন কিছু ঘটনা ঘটতে পারে যখন আপনার প্রতিপক্ষ আপনাকে আগেই হারাতে প্ররোচিত করে। এই ক্ষেত্রে, ব্যর্থতার সূচনাকারী শুধুমাত্র তার নিজের লক্ষ্যের জন্য খেলছেন, এবং তার লক্ষ্য হল পছন্দসই ফলাফল অর্জনের জন্য আলোচনাকে ব্যাহত করা। হ্যাঁ, তিনি আলোচনায় অংশ নেন, কিন্তু সাবধানে একটি চুক্তি শেষ করা এড়িয়ে যান।

এছাড়াও, ইভেশন কৌশলটি এমন পরিস্থিতিতে নিজেকে প্রকাশ করতে পারে যেখানে দুই প্রতিপক্ষ একই টেবিলে মিলিত হয়, এবং প্রত্যেকে জয়ের জন্য দৃঢ়প্রতিজ্ঞ, কিন্তু তাদের কেউই কোনো ছাড় দিতে রাজি হবে না। এবং যদি একটি প্রতিপক্ষ জিততে না পারে, তবে অন্য পক্ষও যাতে হারে তা নিশ্চিত করার জন্য তিনি যথাসাধ্য চেষ্টা করবেন। বিরোধীদের আবেগ আলোচনাকে একগুঁয়েমিতে রূপান্তরিত করে, এমন একটি প্রতিযোগিতা যেখানে বিজয়ীর কোনো জায়গা নেই।

সহযোগিতা

. উপরে উল্লিখিত কৌশলগুলি প্রয়োগ করার সময়, আলোচকরা জ্যাকপটকে বিভক্ত করার চেষ্টা করে, অর্থাৎ, আলোচনার সময় সম্মত হওয়া সর্বাধিক। পরিবর্তে, "WIN - WIN" কৌশলটি কাঙ্ক্ষিত পাইকে প্রসারিত করে পারস্পরিক বিজয়ের লক্ষ্যে। দলগুলো একে অপরের স্বার্থ বিবেচনা করে বলে মনে হচ্ছে।

উদাহরণস্বরূপ, এমন একটি পরিস্থিতি কল্পনা করুন যেখানে 2 জন লোক বাড়ির ভিতরে একটি তর্ক শুরু করে। একজন জানালাটি প্রশস্তভাবে খুলতে চায়, অন্যটি এটি শক্তভাবে বন্ধ করতে পছন্দ করে। এটি কতদূর খুলতে হবে তা নিয়ে তারা তর্ক করে: এটি তিন-চতুর্থাংশ বা অর্ধেক খুলুন, একটি ফাঁক রেখে দিন। কিন্তু কোন সমাধান উভয় পক্ষের জন্য উপযুক্ত নয়। একজন গ্রন্থাগারিক কক্ষে প্রবেশ করেন এবং তাদের একজনকে প্রশ্ন করেন: "কেন, আপনি কি জানালা খুলতে চান?" লোকটি উত্তর দেয়: "যাতে তাজা বাতাসের প্রবাহ থাকে।" পরবর্তী প্রশ্নটি দ্বন্দ্বের দ্বিতীয় পক্ষকে জিজ্ঞাসা করা হয়: "কেন আপনি জানালা বন্ধ করতে চান?" উত্তরটি নিম্নরূপ: "একটি খসড়া এড়াতে।" কিছুটা দ্বিধায় পরে, পাশের রুমের লাইব্রেরিয়ান জানালা খোলেন, এবং তাজা বাতাসখসড়া ছাড়াই রুমে প্রবাহিত হতে শুরু করে।

দলগুলি দ্বন্দ্বে পড়েছিল, যেহেতু প্রতিটি ব্যক্তি প্রতিদ্বন্দ্বিতার কৌশল অনুসারে ছিল এবং গ্রন্থাগারিক নিয়মটি ব্যবহার করেছিলেন। "জয়-জয়".

কৌশল "WIN - WIN" ("WIN - Win")পছন্দসই ফলাফল অর্জন করার জন্য বেশ কার্যকর উপায়।

: পরাজিত, গড় এবং বিজয়ী।

বিজয়ীতার লক্ষ্য অর্জন করে। তিনি সফল, জীবন উপভোগ করেন, খুশি হন এবং তার পরিবেশ পরিবর্তন করেন।

তিনি জয়-জয়ের খেলা খেলেন।মধ্য কৃষক

- এটি এমন একজন যিনি নিজের জন্য একটি লক্ষ্য নির্ধারণ করেছেন (বা বরং একটি স্বপ্ন), কিন্তু সময় চিহ্নিত করে চলেছেন, কখনও বিজয় অর্জন করেননি।তিনি কিছু সাফল্য অর্জন করতে পারেন, তবে এটিতে অত্যধিক প্রচেষ্টা, সময় এবং সংস্থান ব্যয় করেন।

মধ্যম কৃষক প্রায়শই অসুস্থ হয়ে পড়ে, নিজের এবং তার চারপাশের লোকদের প্রতি অসন্তুষ্ট হয় এবং জীবন সম্পর্কে অভিযোগ করে। সে জানে না কিভাবে এটাকে পুরোপুরি উপভোগ করতে হয়।

তার আচরণের কৌশল হল "জিত-পরাজয়।"

জোনাহ

- এটি এমন একজন ব্যক্তি যিনি জানেন না কিভাবে এবং লক্ষ্য নির্ধারণ করতে চান না। সে উদাসীন ও জড়, তার জীবন অচেতন ও অর্থহীন।

"পরাজয় হারানো" - এটি তার সম্পর্কে।
মনস্তাত্ত্বিক বিজ্ঞানের ডাক্তার, সাইকোথেরাপিস্ট সের্গেই কোভালেভ যুক্তি দেন যে বিজয়ী অবস্থানটি কেবল একটি উন্নত কৌশল।
এটির প্রধান সম্পদ হল জ্ঞান, আত্মবিশ্বাস এবং সক্রিয় আন্দোলন। মানুষ 80% জল। জীবনে লক্ষ্য না থাকলে সে শুধুই পুকুর। এস কোভালেভএকজন বিজয়ী ব্যক্তি অনুরূপ বিজয়ীদের সাথে যোগাযোগ করে এবং তাদের যৌথ কাজের ফলাফল উভয় পক্ষের জন্য সুবিধা নিয়ে আসে।

এই মনোভাব জীবনকে পারস্পরিক উপকারী সহযোগিতা, বন্ধুত্ব এবং সাহায্যের জন্য একটি প্ল্যাটফর্ম হিসাবে উপলব্ধি করা সম্ভব করে তোলে।

বৈশ্বিক অর্থে, একটি জয়-জয় কৌশল ব্যবহার করে অনেক বেশি দরকারী বাস্তব এবং অস্পষ্ট পণ্য তৈরি করা যেতে পারে।

"জয়-জয়" দৃষ্টান্তে, প্রত্যেকের জন্য পর্যাপ্ত সংস্থান রয়েছে। স্টিফেন কোভি এই কৌশলটিকে একটি বইতে জনপ্রিয় করেছেন যা আমরা সুপারিশ করি।

মধ্যম চাষিরা "জিত-পরাজয়" নীতিতে জীবনযাপন করে।

তিনি প্রতিটি ব্যবসাকে তিনি একটি পক্ষের জন্য বিজয় এবং অন্যটির জন্য বাধ্যতামূলক পরাজয় হিসাবে দেখেন।

"পরাজয় হারানো" - এটি তার সম্পর্কে।
মধ্যম কৃষক এমন একটি ফলাফল কল্পনা করতে পারে না যাতে উভয়ই জয়ী হয়। এই পদ্ধতিটি চুক্তির গুণমানকে হ্রাস করে এবং সর্বোপরি, একটি আপস তৈরি করে।

"জিত-পরাজয়" কৌশলটির বড় অসুবিধা হল যে মধ্যম কৃষক, অন্যকে শোষণ করে, শুধুমাত্র একবার তাকে সহযোগিতা করতে সক্ষম হবে।

কেউ দুবার হারতে চায় না। "জিত-পরাজয়" নীতির আন্তঃনির্ভরতা বিদ্যমান সম্ভাবনাকে সম্পূর্ণরূপে ব্যবহার করার অনুমতি দেয় না।

আমি 9 বছর ধরে আগের প্রকল্পে কাজ করেছি।

সর্বদা, মধ্যবর্তী লক্ষ্যগুলির পিছনে একটি ধারণা ছিল "তারপর আমি উন্নয়নের উপর ভিত্তি করে এমন একটি প্রকল্পে কাজ শুরু করব।"

আমি জানতাম না এটা কি হবে. কিন্তু কিছু বড়, সুন্দর এবং দরকারী।এখন আমি এটা করছি।

"পরাজয় হারানো" - এটি তার সম্পর্কে।
উন্নয়নগুলি শুধুমাত্র উদ্যোক্তা, প্রোগ্রামিং এবং বিপণনের অভিজ্ঞতা নয়।

তবে একটি সুখী ব্যক্তিগত জীবন, ভ্রমণ এবং এমনকি অর্থও। এই সব অর্জন করা সহজ যখন তারা একটি লক্ষ্য নয়, কিন্তু একটি মনোরম পার্শ্ব প্রতিক্রিয়া.

এটি নিজের সাথে একটি জয়-জয় কৌশল। একটা জিতে আরেকটা জেতার সুযোগ পাই।

দক্ষতার দৃষ্টিকোণ থেকে বিশ্ববিদ্যালয়ে অধ্যয়ন করা একটি "হারানো"। এটা বুঝতে না পেরে আমি হেরে যাওয়ার কৌশল খেলেছি।

তবে "পরাজয়"ও ভাল, আমরা এটি থেকে জিততে শিখি।

যখন আমরা জানি না কেন আমরা কিছু করেছি, তখন আমরা "কেন?" প্রশ্নের উত্তর নিয়ে আসি।

একজন ব্যক্তির অবশ্যই নিজেকে ব্যাখ্যা করতে হবে যে তার ক্রিয়াকলাপ অর্থপূর্ণ।

আমরা ছোট ছোট জিনিসগুলিতে এটি লক্ষ্য নাও করতে পারি, কিন্তু যখন আমরা আমাদের জীবনের 5-10 বছর কর্মক্ষেত্রে বা বিশ্ববিদ্যালয়ে ব্যয় করি, তখন এর একটি কারণ থাকতে হবে।

অজুহাত উপস্থিত হয়, সুবিধাগুলি উদ্ভাবিত হয়, আমরা এমনকি "কিন্তু" শব্দটি দিয়ে সুবিধাগুলি তালিকাভুক্ত করতে শুরু করি।

"কিন্তু চিন্তা করার সময় ছিল," "কিন্তু আমি পড়াশোনা করতে শিখেছি," "কিন্তু এখন আমার একটি বিশ্লেষণাত্মক মন আছে।" "কী ভুল" এর একটি দীর্ঘ তালিকা তালিকাভুক্ত করা হেরে যাওয়াদের জন্য বেদনাদায়ক: আমি যা পছন্দ করেছি তা অধ্যয়ন করিনি; আমি যেভাবে চেয়েছিলাম সেভাবে বাঁচিনি; আমি বছরের পর বছর ধরে পর্যাপ্ত ঘুম পাইনি বা আমার ম্যানেজারের অপ্রতুলতা সহ্য করেছি।বিজয়ীও তার ভুলকে ন্যায্যতা দিতে পারে, কিন্তু স্বীকার করে যে সে দুর্বলতার কৌশলে বেঁচে ছিল।

জীবনের দিকনির্দেশনা সঠিকভাবে অনুপ্রেরণা তৈরি করে, আপনার লক্ষ্যের দিকে কীভাবে সর্বোত্তম অগ্রসর হওয়া যায় তা নির্ধারণ করা কার্যকর।পৃথিবীতে জীবন পরিবর্তনের মাত্র দুটি দিক রয়েছে: কে এবং ওটি। বিজয়ীরা উন্নত ভবিষ্যতের দিকে এগিয়ে যায়। পরাজিতরা ঝামেলা থেকে দূরে সরে যায়।

একজন আয় বাড়ানোর জন্য পড়াশোনা করছেন এবং প্রায়ই ভ্রমণ করছেন। অতিরিক্ত সুযোগ এবং স্বাধীনতা চায়।

আর অন্য একজন পড়াশোনা করছে যাতে চাকরিচ্যুত না হয়। অনুসন্ধানের অসুবিধা এড়াতে চান নতুন কাজ, বেকারত্ব থেকে সম্ভাব্য ভোগান্তি.

বিজয়ীরা সুস্থ প্রতিযোগিতা পছন্দ করে, বিশেষ করে নিজেদের সাথে। এটা প্রায়ই দেখা যাচ্ছে যে শুধুমাত্র একজন প্রতিপক্ষ বাকি আছে - আপনি নিজেই।

গড়পড়তা মানুষ এবং পরাজিতরা প্রতিযোগিতা এড়াতে চেষ্টা করে। তারা নিজেদেরকে সমালোচনামূলকভাবে মূল্যায়ন করা এবং খুঁজে পাওয়া কঠিন বলে মনে করেন

আপনি কে এই সংখ্যার উপর নির্ভর করে। গড়পড়তা লোকেরা আপনার সাথে "জিত-পরাজয়" খেলে, এবং পরাজিতরা আপনার সাথে "পরাজয়-পরাজয়" খেলে।

একজন বিজয়ী হওয়ার জন্য, আপনাকে আপনার পরিবেশ তৈরি করতে হবে যাতে আপনার প্রিয়জনদের মধ্যে বেশিরভাগ বিজয়ী থাকে।

যে মনে করে না যে অধ্যয়ন তার মর্যাদার নীচে সে সর্বদা জয়ী হয়। সর্বদা শেখা সর্বোত্তম কৌশল।

একটি পরীক্ষা করুন। আপনি সম্প্রতি কোনো বন্ধু বা আত্মীয়ের সাথে পরিকল্পনা করেছেন এমন কোনো কার্যকলাপ চয়ন করুন এবং এটি একটি জয়-জয় কৌশলের সাথে বাস্তবায়ন করুন।

আমরা অন্যদের সাথে খেলি, যখন আমরা একটি চুক্তিতে স্বাক্ষর করি তখনই নয়, আরও প্রায়ই সহজ যোগাযোগে। মত বিনিময়, পরামর্শ, আলোচনা.

একটি জয়-জয় কৌশল চয়ন করুন এবং বিজয়ী হন।

যদি রুলেটকে সর্বদা ক্যাসিনোর রানী হিসাবে বিবেচনা করা হয়, তবে মুকুট বহনকারীর স্থানটি স্লট মেশিনগুলিতে নিরাপদে দেওয়া যেতে পারে। কয়েক দশক আগে, যান্ত্রিক, এখন পুরোপুরি ইলেকট্রনিক্সে চলে গেছে - এই "ছেলেরা" বহু মিলিয়নিয়ারের তালিকায় একাধিক নাম অন্তর্ভুক্ত করেছে, তবে, তারা যেমন একাধিক পকেট নষ্ট করেছে। প্রত্যেকের জন্য যারা মূল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছিলেন "কিভাবে জিতবেনস্লট মেশিন ", আমরা অবিলম্বে উত্তর -সেরা কৌশল সর্বোচ্চ পেআউট শতাংশ সহ স্লট নির্বাচন করার চেয়ে এবংসর্বোচ্চ হার (যদি শেষটি হয়পূর্বশর্ত

একটি জ্যাকপট জিততে, বা উচ্চ অর্থ প্রদানের প্রতিকূলতার গ্যারান্টি) এখনও উদ্ভাবিত হয়নি। তবে প্রত্যেকেরই সর্বোচ্চ খেলার সামর্থ্য নেই, এমনকি আরও বেশি - গেমটির প্রতি এই পদ্ধতিটি সর্বদা ন্যায়সঙ্গত নয়। যদিও, এটি নতুন তত্ত্ব এবং স্কিমগুলিকে ঈর্ষণীয় নিয়মিততার সাথে উপস্থিত হতে বাধা দেয় না, যেগুলিকে অনেকে টেকসই বলে মনে করে। এই ধরনের কৌশলগুলি খুব কমই জটিল কারণ এই শ্রেণীর জুয়া বিনোদনের জন্য জুয়া ঘরের ক্লায়েন্টদের বিকল্পগুলি সীমিত। এবং আমরা অবৈধ হ্যাকিং এবং জালিয়াতি সম্পর্কে কথা বলছি না.

• আমরা আপনার কানকে ময়দার পণ্য দিয়ে সজ্জিত করব না - উপাদানে বর্ণিত বেটিং সিস্টেমগুলি আপনাকে জেতার 100% গ্যারান্টি দেবে না, তবে তারা আপনাকে গেমের প্রক্রিয়াটি সুশৃঙ্খল করতে, আপনার ব্যাঙ্করোলকে বুদ্ধিমানের সাথে পরিচালনা করতে সহায়তা করবে এবং প্রক্রিয়াটি নিজেই হয়ে উঠবে। আরো অর্থপূর্ণ এবং আকর্ষণীয়।

"সিঁড়ি উপরে" সিস্টেম

এই সিস্টেম অনুসারে পুরো গেমটি একটি প্রদত্ত অ্যালগরিদম অনুযায়ী সংঘটিত হবে: জয় হল বাজিটিকে 2 বার বাড়ানোর একটি সংকেত, হেরে যাওয়া হল এটিকে একই পরিমাণে হ্রাস করা। এবং হ্যাঁ, আপনার একটি উচ্চ সীমা থাকা উচিত (হয় একটি সিস্টেম সীমাবদ্ধতা বা আপনার নিজস্ব)। জেতার মাধ্যমে, যার পরে বাজি বাড়বে, আমরা অর্থের একটি সমষ্টিকে বোঝাই যা বাজির অন্তত 2 গুণ। অর্থাৎ, যদি $10 এর বাজির পরে আপনি $15 জিতেন, তাহলে পরবর্তী স্পিনে আপনাকে $20 বাজি ধরার দরকার নেই।

"উপরের সিঁড়ি" সিস্টেমটি আপনার ব্যাঙ্করোলের জন্য একটি নরম কুশন, কারণ বড় বাজি সবসময় জেতা তহবিলের উপর করা হয়।

• "প্লে এবং রান" সিস্টেম

এই কৌশলটির একটি খুব বর্ণনামূলক নাম রয়েছে, যা আক্ষরিক অর্থে এর সারমর্ম প্রকাশ করে: যদি স্লটটি আপনার প্রত্যাশা পূরণ না করে তবে আপনি অন্য স্লট মেশিনে স্যুইচ করবেন। "প্লে এবং রান" খেলার সময় এবং খুঁজে বের করার চেষ্টা করার সময় আপনার অন্ত্রের অনুভূতি সম্পূর্ণরূপে পরিত্যাগ করার পরামর্শ দেয় সেরা বিকল্প. আমাদের পক্ষ থেকে সিস্টেমের কোন মূল্যায়ন হবে না, আমরা আপনাকে কেবল এর নীতিগুলির সাথে পরিচয় করিয়ে দেব। এটি ব্যবহার করবেন কি না তা আপনার সিদ্ধান্তের উপর নির্ভর করে।

কৌশলটি বোঝার জন্য, আপনাকে দুটি পদ জানতে হবে - "লিমিট লস" ("ক্ষতির সীমা" - আপনার ফান্ডের সীমা যা আপনি ১ম স্লটে হারাতে ইচ্ছুক) এবং "খালি স্পিন" ("খালি স্পিন" - ঘূর্ণন) নগদ অর্থ প্রদান ছাড়া reels এর) .

গেমটি শুরু করার আগে, স্লট মেশিনের সংখ্যা, খালি স্পিনগুলির বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিন, যার পরে আপনি কেবল অন্য স্লটে চলে যাবেন এবং আপনি যে পরিমাণে বিদায় জানাতে প্রস্তুত। এই স্কিমটি একটি ছোট ব্যাঙ্করোল সহ লোকেদের জন্য আদর্শ, এবং ছোট বাজি গেমপ্লের জন্য একটি পূর্বশর্ত। বাস্তবতার সাথে যোগাযোগ হারাবেন না - আপনার যদি অর্থের সীমা থাকে তবে উচ্চ ন্যূনতম বাজি সহ স্লটগুলিকে দেখবেন না।

এটি একটি প্রগতিশীল ব্যবস্থা নয় এবং প্রক্রিয়ায় হারের বৃদ্ধি বা হ্রাসের জন্য প্রদান করে না। হার সবসময় একই। সর্বদা আপনার সীমা সম্পর্কে মনে রাখবেন - আপনি যদি তাদের মধ্যে একটিতে পৌঁছে থাকেন, বা উভয়ই, এটি স্থান পরিবর্তন করার সময়। আপনি সফল হলে, আপনাকে মেশিন পরিবর্তন করতে হবে না, তবে বর্তমান গেমিং সেশন বন্ধ করুন (টাকা উত্তোলন করুন এবং একটি নতুন গেম শুরু করুন)।

বর্ণিত সিস্টেমের সুবিধার মধ্যে নিম্নলিখিতগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:

1. নিয়ম অনুসরণ করে, আপনি অপ্রত্যাশিতভাবে আপনার সমস্ত অর্থ হারাতে পারবেন না;
2. গেমিং সেশন দীর্ঘস্থায়ী হবে, এমনকি যদি আপনি হারান;
3. আপনি যদি ভাগ্যবান হন, আপনি আরও জেতার সুযোগটি ব্যবহার করবেন, তবে আপনি বোকামি কিছু না করে সময়মতো থামতে পারবেন।

• "খালি ব্যাক" কৌশল

উপরে বর্ণিত "প্লে এবং রান" সিস্টেমের সাথে এই স্কিমটির কিছু মিল রয়েছে, তবে এটিতে শুধুমাত্র একটি সীমাবদ্ধতা রয়েছে - খেলার রাউন্ডের সংখ্যা যা অর্থ নিয়ে আসে না। মূল ধারণা- একটি "অ-ভাগ্যবান" স্লটে খেলতে অস্বীকার। সিস্টেমটি সহজ এবং প্লেয়ারের দিকে সুবিধার ভারসাম্য বজায় রাখে না। কিন্তু এটি যেকোনো ব্যাঙ্করোল ব্যবস্থাপনায় পুরোপুরি ফিট হবে এবং গেমটিকে আরও সুশৃঙ্খল করে তুলবে।

অভিজ্ঞ জুয়াড়িরা তাদের খালি ঘূর্ণনের সীমা 7-15 এর মধ্যে সেট করার পরামর্শ দেয়। একটি ছোট সংখ্যা আপনাকে খুব দ্রুত স্লট পরিবর্তন করতে বাধ্য করবে, একটি বড় সংখ্যা অর্থ হারানোর ঝুঁকি বাড়াবে। খালি স্পিন সিস্টেমের অধীনে বাজির আকার পরিবর্তন হয় না। এই সিস্টেমটি ব্যবহার করে খেলার সবচেয়ে সুবিধাজনক ফর্ম্যাট হল একটি অনলাইন ক্যাসিনো যা মেশিনগুলির মধ্যে চলছে; একটি চমৎকার খ্যাতি সহ শীর্ষ অনলাইন ক্যাসিনো এবং সেরা অফারগুলি আমাদের "ক্যাসিনো অনলাইন" বিভাগে দেখা যেতে পারে। আমরা কখনই পুনরাবৃত্তি করতে ক্লান্ত হই না যে সিস্টেমটি জয়ের গ্যারান্টি নয়, তবে এটি ব্যক্তিগত তহবিল নিয়ন্ত্রণের নির্ধারিত কার্যের সাথে ভালভাবে মোকাবেলা করে, গেমটিকে আরও সুশৃঙ্খল করে তোলে এবং আপনাকে এক জায়গায় থাকতে দেয় না।

• "এক খেলা" সিস্টেম

এই সিস্টেম অনুসারে, খেলোয়াড় একটি স্লট বেছে নেয় যা তাকে আগ্রহী করে এবং প্রথম স্পিন থেকে সর্বোচ্চ বাজি ধরে। আপনি যদি ভাগ্যবান হন, তাহলে আপনি যে অর্থ জিতেছেন তা দিয়ে আপনি এই স্লট মেশিনটি খেলা চালিয়ে যেতে পারেন, বা আপনার জয় তুলে নিতে পারেন। সিদ্ধান্ত প্লেয়ারের উপর নির্ভর করে, কিন্তু আপনি আর আপনার নিজের টাকা দিয়ে এই স্লট খেলতে পারবেন না। আপনি যদি প্রথম স্পিন থেকে ক্রেডিট হারান, স্লট পরিবর্তন করুন। যদি প্রথম স্পিন খেলা না হয়, আমরা তালিকার পরবর্তী মেশিনে যাই। এই স্কিমটি "স্বাস্থ্যকর" ব্যাঙ্করোল সহ সক্রিয় খেলোয়াড়দের জন্য উপযুক্ত৷

"এক গেম" সিস্টেমের নির্মাতাদের কী যুক্তি নির্দেশ করেছিল তা বলা কঠিন, তবে সম্ভবত এই বিষয়ে একটি কুসংস্কার ছিল যে ক্যাসিনো বিশেষভাবে গ্রাহকদের গেমে প্রলুব্ধ করার জন্য প্রথম স্পিনটিকে বিজয়ী করে তোলে। যদি এটি সত্য হয়, তবে ওয়ান প্লে সিস্টেম কাউকে ধনী করে তুলবে। কোন খেলার সময় এটা কতটা নিরাপদ সেটাই প্রশ্ন জুয়া(এবং স্লটগুলিও ব্যতিক্রম নয়) আপনাকে মনে রাখতে হবে যে সবাই হারাতে পারে, গেমের প্রধান জিনিসটি সময়মতো থামতে সক্ষম হওয়া।

আমি খেলোয়াড়দের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে চাই যে সিস্টেমগুলিকে একত্রিত করা যেতে পারে। দ্রুত লোকসান বাদ দিয়ে তাদের সবাইকে বাঁধা এবং আনন্দের সাথে খেলার সুযোগ প্রদান করে।

এবং অবশেষে, একটি সংক্ষিপ্ত সারসংক্ষেপ দরকারী টিপসসমস্ত স্লট প্রেমীদের জন্য:

• "প্রমাণিত" বিজয়ী সিস্টেমগুলি কেনার জন্য অর্থ অপচয় করবেন না - এমন কোনও আইনি নেই;
• আপনি সহজেই বিদায় জানাতে পারেন এমন পরিমাণ সীমা এবং গেমের সময়সীমা সম্পর্কে আগে থেকেই চিন্তা করুন;
• পরেরটির জন্য খেলবেন না;
• আপনার ব্যাঙ্করোল অনুযায়ী সীমা বেছে নিন এবং সেগুলি থেকে বিচ্যুত হবেন না;
• খেলার আগে, স্লটের পেআউট টেবিলের সাথে পরিচিত হওয়ার জন্য সময় নিন, প্রথমে ডেমো সংস্করণটি চেষ্টা করা ভাল হবে;
• আবেগের বশবর্তী হয়ে বোকামি করো না;
• স্লট মেশিনগুলিকে একটি অবকাশ হিসাবে ভাবুন, এবং আপনার আর্থিক সুস্থতার উন্নতি করার চেষ্টা নয়।

কার্যকরভাবে খেলতে শিখুন এবং ভাগ্য অনুসরণ করবে।

A/B পরীক্ষা প্রায়শই প্রত্যাশা অনুযায়ী কাজ করে না। আপনি একটি পরীক্ষা চালান, কিন্তু আপনি উল্লেখযোগ্যভাবে আপনার রূপান্তর হার বাড়াতে পারবেন না। অথবা, আরও খারাপ, আপনার পরীক্ষা-নিরীক্ষার ফলে কম রূপান্তর হয়।

আপনি অগণিত নিবন্ধ পড়েছেন এবং সমাধানের সন্ধানে তাদের উপর ভিত্তি করে পরীক্ষা করেছেন। কিন্তু তারপরও কোনো ফল হচ্ছে না। হয়তো আপনি কিছু উন্নতি দেখেছেন। কিন্তু হয় তারা পরিসংখ্যানগতভাবে তাৎপর্যপূর্ণ ফলাফল অর্জন করতে পারেনি, অথবা তারা প্রকৃত বৃদ্ধি দেখতে যথেষ্ট পরিমাণে রূপান্তর বাড়ায়নি।

আপনি কি ভুল করছেন?

ভাল খবর হল যে আপনি এই সমস্যার সম্মুখীন একমাত্র নন। আপনি যদি ইতিমধ্যে A/B পরীক্ষার চেষ্টা করে থাকেন, তাহলে সম্ভবত আপনার কাছে নিম্নলিখিত প্রশ্ন আছে: "কেন এটি কাজ করে না?" আপনি হতাশ হতে পারেন, কিন্তু সত্য যে অধিকাংশ A/B পরীক্ষা রূপান্তর হার উন্নত করে না। আপনি যদি প্রতিটি পরীক্ষায় বড় জিততে চান তবে আপনি হতাশ হবেন নিশ্চিত।

বাস্তবে, সফল A/B পরীক্ষার চাবিকাঠি হল সঠিক কৌশল।

আপনি কি পরীক্ষা করতে পারেন?

যারা পরীক্ষার জন্য ধারনা খুঁজছেন তাদের জন্য, নীচে পরীক্ষার জন্য একটি সাইটের প্রধান উপাদানগুলির একটি তালিকা রয়েছে:

• শিরোনাম;
• উপশিরোনাম;
• কল টু অ্যাকশন বোতাম পাঠ্য;
• কল টু অ্যাকশন বোতামের রঙ;
• ছবি;
• পাঠ্য;
• পর্যালোচনা;
• সামাজিক প্রমাণ;
• পুরস্কার;
• লিংক;
• গণমাধ্যমে উল্লেখ;
• ট্যারিফ;
• ডেলিভারি শর্তাবলী;
• নেভিগেশন;
• ট্রায়াল সময়ের দৈর্ঘ্য।

প্রধান কৌশল

একটি সাম্প্রতিক ক্ষেত্রে, বিঘ্নিত বিজ্ঞাপন ক্লায়েন্টের ওয়েবসাইটের রূপান্তরকে 22% দ্বারা উন্নত করেছে।

কেউ কেউ বলবেন যে এটি যথেষ্ট নয়। তবে এটি লক্ষ করা উচিত যে তারা একটি অ-মানক পদক্ষেপ ব্যবহার করে এই ফলাফল অর্জন করেছে। তারা এটা কিভাবে?

উত্তরটি বেশ সহজ হয়ে উঠেছে: তারা পর্যালোচনাগুলি থেকে মুক্তি পেয়েছে।

আকর্ষণীয়, তাই না? গল্পের নৈতিকতা হল যে পর্যালোচনাগুলি ধর্মান্তরকে হত্যা করে। ছাড়া...ঠিক আছে, এটা আসলে গল্পের নৈতিকতা নয়।

আসলে, পর্যালোচনাগুলি প্রায়ই রূপান্তর হার উন্নত করে। তারা এই সম্পর্কে যা বলে তা এখানে:

"সত্যি বলতে, আমরা যখন এই ক্লায়েন্টের সাথে কাজ শুরু করেছি, আমি কখনই অনুমান করিনি যে পর্যালোচনাগুলি রূপান্তর হার কমিয়ে দেবে।"

কিন্তু তারা যদি তাই মনে করে, তাহলে কেন তারা পর্যালোচনা ছাড়াই পৃষ্ঠার সংস্করণ পরীক্ষা করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে? তারা পাতলা বাতাস থেকে এই ধারণা টান না. আপনি নীচে দেখতে পাবেন, তারা প্রথমে বিভিন্ন অনুমানের চেষ্টা করেছিল। প্রতিটি পরীক্ষায় রূপান্তর উন্নত হয়নি, কিন্তু প্রতিটি পরীক্ষা আমাদের দর্শকদের সম্পর্কে নতুন কিছু শিখতে দেয় এবং তারা ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় কী খুঁজছিল।

একটি কার্যকর পরীক্ষার কৌশল তৈরি করা

সফল A/B পরীক্ষার রহস্য হল একটি কৌশল তৈরি করা যেখানে প্রতিটি পরীক্ষা আপনাকে নতুন কিছু শিখতে দেয়। এর জন্য পরিকল্পনা এবং ডকুমেন্টেশন প্রয়োজন, তবে এটি সময় বাঁচায় এবং আপনার পরীক্ষার দক্ষতাকে ব্যাপকভাবে উন্নত করে।

মূলত, একটি কার্যকর পরীক্ষার কৌশল 4 পয়েন্ট নিয়ে গঠিত:

1. ক্রেতার প্রতিকৃতি।
2. গোল।
3. অনুমান।
4. শিক্ষা.

1. ক্রেতার প্রোফাইল

এমনকি আপনি আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা তৈরি করার আগে, আপনাকে তৈরি করা উচিত বিস্তারিত বর্ণনাআপনার সাধারণ ক্রেতা। নীতিগতভাবে, আপনার পরীক্ষার কৌশল তার চরিত্রের উপর ভিত্তি করে হবে। এটি আপনাকে অনুমান নিয়ে আসতে, সেগুলি চেষ্টা করে দেখতে এবং ফলাফলগুলি বিশ্লেষণ করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য দেবে।

ন্যূনতম, আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সম্পর্কে আপনার নিম্নলিখিতগুলি জানা উচিত:

বিঘ্নিত বিজ্ঞাপন আদর্শ ক্লায়েন্টের একটি খুব বিশদ প্রতিকৃতি জানত। এরা ছিলেন মধ্যবয়সী নারী-পুরুষ, ধনী এবং বিনিয়োগ করতে সক্ষম। তারা জানত তাদের টাকা দিয়ে স্মার্ট হতে হবে। তবে তারা এটাও বুঝতে পেরেছিল যে তাদের এই বিষয়ে কারও সাহায্যের প্রয়োজন হতে পারে।

কি করতে হবে:

• আপনার আদর্শ ক্লায়েন্টের একটি বিশদ প্রতিকৃতি তৈরি করুন;
• যদি আপনি এটি বুঝতে না পারেন, বিক্রয়কর্মীদের জিজ্ঞাসা করুন বা বর্তমান গ্রাহকদের জরিপ করুন;
• আপনার যদি একাধিক গ্রাহক সেগমেন্ট থাকে, তাহলে সবচেয়ে কাঙ্খিত একটি নির্ধারণ করুন (সবচেয়ে বেশি টাকা আনে, সমর্থন করতে কম সময় নেয়, এটি সবচেয়ে বেশি পছন্দ করে)।

2. আপনার লক্ষ্য সংজ্ঞায়িত করুন

কার্যকরভাবে পরীক্ষা করার জন্য, আপনাকে অবশ্যই শেষ ফলাফলটি বুঝতে হবে। আপনি ঠিক কি চান? এই বোঝাপড়া না থাকলে, পরীক্ষার বিকল্পগুলি নিয়ে আসা খুব কঠিন হবে যা উল্লেখযোগ্য সাফল্যের দিকে নিয়ে যাবে।

নিম্নলিখিত নোট করুন:

• আপনার সামগ্রিক লক্ষ্য কি? (যদি আপনি "বিক্রয় বাড়ান" উত্তর দেন, তাহলে আপনি নিজেকে একটি পদক দিতে পারেন। ইঙ্গিত: একটি SMART লক্ষ্য সেট করুন);
• আপনার আদর্শ ক্লায়েন্ট কার মত?
• কিভাবে একজন দর্শক আপনার ক্লায়েন্ট হয়ে ওঠে? (কি পদক্ষেপের মধ্য দিয়ে তাকে যেতে হবে?);
• কীভাবে পরীক্ষা আপনাকে আপনার সামগ্রিক লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করতে পারে? (আবেদনের সংখ্যা বৃদ্ধি? ক্রয়? নিবন্ধন? ফোন কল?);
• আপনি কি রূপান্তরের সংখ্যা বাড়াতে চান বা তাদের গুণমান উন্নত করতে চান?

আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা সফলভাবে গ্রাহকদের আকর্ষণ করছে তা নিশ্চিত করতে, আপনাকে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক্স ট্র্যাক করতে হবে। অন্যথায়, আপনার A/B পরীক্ষা সফল হয়েছে কিনা তা আপনি কখনই জানতে পারবেন না।

আপনার লক্ষ্য বিক্রয় বৃদ্ধি হতে পারে. তবে পৃষ্ঠাটির উদ্দেশ্য হবে বিক্রয় বিভাগের দ্বারা তাদের সাথে আরও কাজ করার জন্য সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সর্বাধিক সংখ্যক আকর্ষণ করা। এটি করার জন্য, আপনাকে অবশ্যই আপনার সম্পূর্ণ বিক্রয় ফানেল মূল্যায়ন করতে হবে। এবং চূড়ান্ত লক্ষ্য (বিক্রয় বৃদ্ধি) প্রভাবিত করে এমন মূল পর্যায় এবং সূচকগুলি বুঝুন।

আপনার মূল সূচক হতে পারে:

• ভিউ;
• লিডস;
• সীসা মধ্যে রূপান্তর;
• আকৃষ্ট আবেদনের মূল্য;
• বিক্রয়;
• বিক্রয় রূপান্তর;
• একটি আকৃষ্ট ক্লায়েন্টের মূল্য;
• গড় চেক;
• গ্রাহক প্রতি কেনাকাটার গড় সংখ্যা;
• পুরো সময়ের মধ্যে একজন ক্লায়েন্টের কাছ থেকে প্রাপ্ত আয়।

কি করতে হবে:

• আপনার শেষ লক্ষ্য নির্ধারণ করুন;
• আপনার পড়াশুনা মূল সূচক;
• আপনি কী কী মেট্রিক্স উন্নত করতে চান? কত?

3. অনুমান তৈরি করুন

একবার আপনি আপনার ক্রেতার একটি প্রোফাইল তৈরি করে এবং আপনার লক্ষ্যগুলির বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিলে, এটি পরীক্ষার অনুমান তৈরি করার সময়।

এখানে কিছু আছে সম্ভাব্য কারণকেন আপনার লক্ষ্য শ্রোতারা ক্লায়েন্ট হয়ে ওঠে না:

• প্রস্তাবটি ভুল।আপনার শ্রোতারা নির্দিষ্ট কিছু খুঁজছেন, এবং আপনি তাদের তা দিচ্ছেন না।
• অস্পষ্ট পদ্ধতি।সম্ভবত আপনার কল টু অ্যাকশন দৃশ্যমান, অস্পষ্ট বা অরুচিকর নয়।
• অফারটি বর্ণনার সাথে মেলে না।সম্ভবত আপনার লক্ষ্য দর্শক একটি সহজ সমাধান খুঁজছেন, কিন্তু ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাটি খুব জটিল এবং বিভ্রান্তি তৈরি করে। অথবা, বিপরীতভাবে, আপনার প্রস্তাব যথেষ্ট গুরুতর, কিন্তু পৃষ্ঠায় এর বিবরণ শ্রোতাদের সন্দেহ কমাতে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নের উত্তর দেয় না।
• আপনি সঠিক আবেগ জাগ্রত হয় না.আপনি যদি একটি অন্ত্যেষ্টিক্রিয়া হোম ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা দেখেন যে লোকেদের হাসি এবং খুশির ছবি দিয়ে ভরা, আপনি অবিলম্বে বুঝতে পারবেন কিছু ভুল হয়েছে। আপনি যদি সঠিক আবেগ জাগিয়ে তোলেন, গ্রাহকরা অনুভব করবেন যে আপনার অফারটি তাদের চাহিদা মেটানোর জন্য উপযুক্ত।
• পৃষ্ঠার বিষয়বস্তু বিভ্রান্তিকর।খারাপভাবে লেখা, পড়া কঠিন বা বিশ্রী বিষয়বস্তু আপনার পৃষ্ঠাকে শিখতে খুব কঠিন করে তুলতে পারে।
• আপনার পাতা বিশ্বাসযোগ্য নয়.মানুষ অজানা থেকে খুব সতর্ক। দরিদ্র নকশা, কোন গ্রাহক পর্যালোচনা বা বোতাম সামাজিক নেটওয়ার্কআপনার রূপান্তর হারকে মারাত্মকভাবে বাধা দিতে পারে। কিন্তু সবসময় নয়। ডিসরাপ্টিভ অ্যাডভার্টাইজিং কেস যেমন দেখিয়েছে, ব্যতিক্রমও থাকতে পারে।
• ভুল ট্রাফিক উত্স.এমনকি সবচেয়ে কার্যকর ওয়েবসাইট একটি অনাগ্রহী শ্রোতা রূপান্তর করবে না. এটি একটি রূপান্তর অপ্টিমাইজেশান সমস্যা নয়। কিন্তু আপনার ট্রাফিকের গুণমান উন্নত করা A/B পরীক্ষার কার্যকারিতাকে উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত করতে পারে।

গ্রাহকদের সাথে ঘর্ষণ মূল পয়েন্টগুলি বোঝা আপনাকে একটি কার্যকর পরীক্ষার কৌশল তৈরি করতে সাহায্য করবে। অভিজ্ঞতা বিভিন্ন বিকল্পএই পয়েন্টগুলির মধ্যে, আপনি আপনার দর্শকদের জন্য ঠিক কী কাজ করে তা বের করতে পারেন।

কি করতে হবে:

• কোন পয়েন্টগুলি গ্রাহকদের অনুরোধ ছেড়ে দেওয়া বা আপনার পণ্য কিনতে বাধা দিতে পারে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন।
• অনুমান তৈরি করুন এবং পরীক্ষা শুরু করুন।
• ডকুমেন্টেশন এবং প্রশিক্ষণ.
• চূড়ান্ত পদক্ষেপ হল পরীক্ষা চালানো, ফলাফল নথিভুক্ত করা এবং তাদের বিশ্লেষণ করা।

ডকুমেন্টেশন সহজ বা জটিল হতে পারে। আপনার ইচ্ছা মত. কিন্তু সমস্ত পরীক্ষার ফলাফল এবং তারা আপনাকে যা শিখিয়েছে তা নথিভুক্ত করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। বিঘ্নিত বিজ্ঞাপন কীভাবে তার ফলাফল নথিভুক্ত করেছে তার একটি সহজ উদাহরণ এখানে দেওয়া হল:

আপনি যদি নথিভুক্ত না করেন এবং ফলাফল বিশ্লেষণ না করেন, তাহলে A/B পরীক্ষা অকেজো হবে। ডকুমেন্টেশনের মাধ্যমে, আপনি উল্লেখযোগ্যভাবে আপনার ওয়েবসাইটের রূপান্তর হার বৃদ্ধি করতে পারেন।

উদাহরণস্বরূপ, একটি ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করার সময়, বিঘ্নিত বিজ্ঞাপন, তারা আবিষ্কার করেছে যে তাদের সম্ভাব্য গ্রাহকরা মোবাইল ফোনের অফারে সর্বোত্তম প্রতিক্রিয়া জানিয়েছেন৷ শেষ পর্যন্ত, এটি তাদের একটি সাধারণ কল টু অ্যাকশন ব্যবহার করতে পরিচালিত করেছিল। সাইট দর্শকরা কি খুঁজছেন তা নির্ধারণ করার জন্য এটি প্রয়োজন ছিল। উপরন্তু, বিঘ্নিত বিজ্ঞাপন খুঁজে পেয়েছে যে ব্যবহারকারীরা সাইটের সাথে একটি সহজ এবং স্পষ্ট মিথস্ক্রিয়া চায়। কিন্তু পূর্ববর্তী পরীক্ষার ফলাফল বিশ্লেষণ না করা পর্যন্ত তারা ফলাফল দেখতে পারেনি। এর উপর ভিত্তি করে, তারা বুঝতে পেরেছিল যে তাদের ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাটি সরল করা দরকার। ফলস্বরূপ, তারা পর্যালোচনাগুলি সরিয়ে দেয় এবং সমস্যা সমাধানের দিকে মনোনিবেশ করে।

ফলস্বরূপ, নতুন পৃষ্ঠাটি আগের সমস্ত সংস্করণকে ছাড়িয়ে গেছে। 22% দ্বারা রূপান্তর বৃদ্ধি. কিন্তু কাজ শেষে এটি আর তাদের অবাক করেনি। তারা শ্রোতাদের জানত এবং তারা পেজে কী খুঁজছিল। এবং তারা তাদের চাহিদা মেটানোর নতুন উপায় আবিষ্কার করার সাথে সাথে রূপান্তরের হার বেড়েছে।

কি করতে হবে:

• পরীক্ষার ফলাফল নথিভুক্ত করুন।
• তারা কি মানে? হাইপোথিসিস নিশ্চিত হলে, আপনি আর কি পরীক্ষা করতে পারেন? হাইপোথিসিস নিশ্চিত না হলে কেন?

উপসংহার

বেশিরভাগ সফল A/B পরীক্ষা বিশুদ্ধ সুযোগ দ্বারা সফল হয় না। তারা অনেক পরিশ্রম এবং কৌশলের ফল। আপনার প্রয়োজনীয় ফলাফল পেতে এটি বেশ কয়েকটি পরীক্ষা নিতে পারে, কিন্তু সঠিক কৌশলের সাথে, আপনি আপনার লক্ষ্য অর্জন করতে নিশ্চিত হবেন।

আপনি A/B পরীক্ষায় কী প্রচেষ্টা করেছেন এবং আপনি কী ফলাফল পেয়েছেন? একটি কৌশলগত পদ্ধতি আপনাকে আপনার রূপান্তর হার উন্নত করতে সাহায্য করেছে?

আপনি এগিয়ে আলোচনা আছে. সম্ভবত আপনি আপনার সঙ্গীর সাথে একাধিক লেনদেন করেছেন এবং তাকে ভালভাবে জানেন। আপনি তার দুর্বল জানেন এবং শক্তিশালী গুণাবলী, যে শর্তে আলোচনা সঞ্চালিত হবে. কিছু সমস্যা সমাধানে অসুবিধাগুলি অনুমান করুন এবং সেগুলি অতিক্রম করার উপায়গুলি কল্পনা করুন। কিছু সমস্যা এই অংশীদারের সাথে আনা উচিত নয়। আর তুমিও এটা জানো। এই ধরনের তথ্য একটি সুনির্দিষ্ট আলোচনার কৌশল তৈরির ভিত্তি, অর্থাৎ, আলোচনার সময় আপনি কী এবং কীভাবে করবেন তার জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করা।

আপনি যদি প্রথমবার আলোচনায় মিলিত হন তবে আপনি শুধুমাত্র সেই তথ্যের উপর নির্ভর করতে পারেন যা আগে অংশীদারের ব্যক্তিত্ব, তার কোম্পানি এবং আলোচনার শর্তাবলী সম্পর্কে প্রাপ্ত হয়েছে। এই ক্ষেত্রে, অনিশ্চয়তার মাত্রা বেশ উচ্চ হতে পারে। এই পরিস্থিতিতে, আপনি একটি নমনীয় কৌশল তৈরি করছেন যা আলোচনার সময় অপ্রত্যাশিত মোড়কে মানিয়ে নেওয়া সহজ করে তুলবে। সুতরাং, যখন আমরা আলোচনা শুরু করি, তখন আমাদের একটি নির্দিষ্ট ধারণা থাকে যা অনুসরণ করতে হবে। কৌশল না থাকলে তার অনুপস্থিতিও একটা কৌশল। এটি শুধুমাত্র ব্যাপক অভিজ্ঞতা এবং চমৎকার প্রতিক্রিয়া সহ লোকেদের দ্বারা সফলভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে। এই গুণাবলী এবং কৌশল অনুপস্থিতিতে, আলোচক সাধারণত একটি বিপর্যয়কর ফলাফল হবে.

আমাদের বোঝার মধ্যে, কৌশল হল পরিকল্পনা এবং আলোচনার শিল্প। "কৌশল" শব্দের কিছুটা লড়াইমূলক অর্থ রয়েছে, যা সর্বদা আলোচনার চেতনার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ নয়, বিশেষ করে যদি তারা সহযোগিতার দিকে ভিত্তিক হয়। এই কারণে আমরা প্রায়শই "অ্যাপ্রোচ" শব্দটি ব্যবহার করব। অ্যাপ্রোচ হল আলোচনা পরিচালনার জন্য কৌশল এবং পদ্ধতির একটি সেট। ফলস্বরূপ, "কৌশল" এবং "পন্থা" এর ধারণাগুলি ব্যবহারিকভাবে বিনিময়যোগ্য এবং সমানভাবে ব্যবহার করা যেতে পারে।

বাস্তবে, সব অনুষ্ঠানের জন্য একক আলোচনার কৌশল থাকতে পারে না। প্রতিটি নির্দিষ্ট আলোচনা প্রক্রিয়ার জন্য একটি নির্দিষ্ট কৌশলের পছন্দ প্রয়োজন যা নির্দিষ্ট শর্ত পূরণ করে। এই বিষয়ে, আমরা বলতে পারি যে আলোচনার মতো অনেক কৌশল রয়েছে। এবং তবুও আলোচনা পরিচালনার জন্য মূল মৌলিক কৌশলগুলি সনাক্ত করা সম্ভব। তাদের উপাদান সমন্বয় বিভিন্ন পর্যায়আলোচনা এবং আপনাকে একটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতির বৈশিষ্ট্য পূরণ করে এমন কোনো কৌশল তৈরি করতে দেয়। আলোচনার প্রধান পন্থা বিবেচনা করা যাক।

জয়-পরাজয়ের কৌশল

এই পদ্ধতির অর্থ হল: "আমি যেমন সিদ্ধান্ত নেব তেমনই হবে।" এই মনোভাবের লোকেরা তাদের সঙ্গীর উপর বিজয় অর্জনের জন্য চরিত্রের শক্তি, শক্তি, সংযোগ, পরিস্থিতির বিশেষত্ব এবং অন্যান্য সুবিধাগুলি ব্যবহার করে। এই পদ্ধতির সাথে, আলোচনাকারী অংশীদার হল প্রথমত, একজন প্রতিপক্ষ যার সাথে সম্পর্কের ক্ষেত্রে একটি কঠিন পথ অনুসরণ করা উচিত। আপনি সক্রিয়ভাবে আপনার চরম অবস্থানের উপর জোর দেওয়া উচিত, অন্য পক্ষের স্বার্থকে উপেক্ষা করে, এটিকে এর আসল উদ্দেশ্য এবং লক্ষ্য সম্পর্কে বিভ্রান্ত করার চেষ্টা করুন, কৌশল এবং হুমকি ব্যবহার করুন। এই তালিকা চালিয়ে যেতে পারে.

তবে এখানে একটি উল্লেখ করা প্রয়োজন গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্য: আলোচনাকারী দলগুলি প্রতিরক্ষা এবং আক্রমণের অবস্থায় রয়েছে। এই অবস্থায়, মানুষের মস্তিষ্ক উত্পাদনশীল সৃজনশীলতা বা পূর্ণ সহযোগিতা করতে সক্ষম নয়। এটি গঠনমূলক, জয়-জয় সমাধানের বিকাশকে গুরুতরভাবে বাধা দেয়।

এই কৌশলের সাথে, অন্য পক্ষ, যাদের সিদ্ধান্তে ছাড় দেওয়া হয়, তারা গুরুতর মানসিক চাপের মধ্যে রয়েছে। এক্ষেত্রে দ্রুত এগিয়ে যাওয়ার উৎসাহ কম থাকে। এটি একটি চুক্তিতে পৌঁছানো খুব কঠিন করে তুলতে পারে। তবে এটি গ্রহণ করা হলেও, এটি কমপক্ষে দুটি নেতিবাচক কারণের সাথে পরিপূর্ণ।

1. যদি শর্তগুলি অন্য পক্ষের জন্য খুব নিপীড়নমূলক হয়, তবে এটি সম্ভবত সিদ্ধান্তকে নাশকতা করবে এবং পরবর্তী সমস্ত অর্থনৈতিক এবং নৈতিক পরিণতির সাথে চুক্তিটি পূরণ করবে না।

2. জয়-পরাজয় আলোচনা চলমান সম্পর্ককে হুমকি দেয়। আলোচনার সময় অন্তর্দ্বন্দ্ব দলগুলোর মধ্যে উত্তেজনা সৃষ্টি করে এবং সম্ভবত তাদের বিচ্ছেদ পর্যন্ত ঘটায়।

"জয়-পরাজয়" কৌশল হল একটি কঠিন আলোচনার কৌশল যেখানে এক পক্ষের স্বার্থের মূল্যে সুবিধা অর্জনের সুস্পষ্ট ইচ্ছা রয়েছে। এটি শক্তিশালী দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্ব প্রতিষ্ঠার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে না। একটি নিয়ম হিসাবে, এটি স্বল্পমেয়াদী ব্যবসায়িক সম্পর্কের জন্য ব্যবহৃত হয়।

হার-জিতের কৌশল

এমন কিছু লোক আছে যারা, এক ডিগ্রি বা অন্যভাবে, একটি হার-জিতের পদ্ধতির জন্য প্রোগ্রাম করা হয়েছে এবং তারা যখন মনে করে যে তারা চাপ সামলাতে পারে না তখনই এই অবস্থান নেয়। এরা এমন লোক যার মনোভাব রয়েছে: "আমি একজন পরাজিত এবং সর্বদা হেরে ছিলাম।" তাদের মধ্যে একটি বিশেষ ধরণের লোক রয়েছে যারা দ্বন্দ্ব-মুক্ত সম্পর্কের জন্য একটি উচ্চারিত আকাঙ্ক্ষার সাথে তাদের দুর্বলতাগুলি লুকিয়ে রাখে: "আমি একজন শান্তিপ্রিয় ব্যক্তি এবং আমাদের মধ্যে সংঘর্ষ এড়াতে যে কোনও কিছু করতে প্রস্তুত।"

ব্যবসায়িক আলোচনায়, "পরাজয়-জয়" মানসিকতার লোকেরা প্রায়শই একটি দ্বিধা-দ্বন্দ্বের সম্মুখীন হয় - আলোচনায় অংশ নেওয়া বা এমনকি বিঘ্নিত করা এবং এর ফলে সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রয়োজনীয়তা থেকে নিজেদের রক্ষা করা। কঠিন পরিস্থিতি. এই ধরনের লোকেরা, ইচ্ছা এবং প্রত্যয়ের চাপে, অনিচ্ছায় ছাড় দেয়। প্রায়শই, তারা সিদ্ধান্ত নেওয়ার বিপদের মাত্রা সম্পর্কে ভালভাবে সচেতন, তবে এটি প্রতিরোধ করার সাহস এবং ইচ্ছা খুঁজে পান না। যাঁরা নিজেদেরকে এমন পরিস্থিতিতে খুঁজে পেয়েছেন তাঁরা ভাবতে পারেন কতটা বেদনাদায়ক। আলোচনা শেষ হওয়ার আগেই যদি উত্তেজনা তাদের সীমায় পৌঁছে যায়, তাহলে তারা যেকোনো যুক্তিসঙ্গত অজুহাতে আলোচনার টেবিল ছেড়ে পালিয়ে যেতে পারে।

হার-জিতের মানসিকতার মানুষ চেনা খুব সহজ। তারা সাধারণত সহায়ক, অন্যদের মতামতের সাথে একমত হতে প্রস্তুত, তাদের প্রকাশ করার সাহসের অভাব রয়েছে সত্যিকারের অনুভূতিএবং বিশ্বাস, তারা ভয় দেখানো তুলনামূলকভাবে সহজ।

"পরাজয়-জয়" মানসিকতার লোকেরা যাদের "পরাজয়-জয়" মানসিকতা আছে তাদের সাথে আলোচনা করা উপভোগ করে। তাদের জন্য, এটি এমন একটি খেলা যেখানে তারা আবারও অন্যদের চেয়ে তাদের শ্রেষ্ঠত্ব সম্পর্কে নিশ্চিত হতে পারে। কিন্তু এর নিজস্ব বিপদ আছে। আসল বিষয়টি হ'ল যে লোকেরা "পরাজয়-জয়" কমপ্লেক্স সহ বা যারা এই পরিস্থিতিতে নিজেকে খুঁজে পায় তারা অনেক নেতিবাচক আবেগ অনুভব করে। তারা বিরক্তি, গভীর অসন্তোষ, হতাশা, হতাশা এবং অপমানের অনুভূতি দমন করার চেষ্টা করে। যাইহোক, শীঘ্রই বা পরে এই অনুভূতিগুলি কুৎসিত প্রকাশে ভেঙ্গে যেতে পারে। ক্রোধ, নিন্দাবাদ এবং প্রতিহিংসাপরায়ণতা, অবিশ্বাস্য সীমাতে স্ফীত, এই লোকেদের কেবল উত্সাহেই নয়, কখনও কখনও খুব বিপজ্জনক শত্রুতে পরিণত করতে পারে।

সাধারণত পরিস্থিতির চাপে লোকেরা নিজেকে একটি "পরাজয়-জয়" পরিস্থিতিতে খুঁজে পায়, তবে এমন কিছু ঘটনা রয়েছে যখন এই কৌশলটি সচেতনভাবে বেছে নেওয়া হয়।

একটি নিয়ম হিসাবে, এটি ঘটে যদি আলোচনার ফলাফলগুলি নিজেরাই কোন ব্যাপার না হয় এবং অন্য কোন উদ্দেশ্য পরিবেশন করে। উদাহরণস্বরূপ, রাজনৈতিক ক্ষেত্রে, আলোচনা অন্যান্য বিষয়ে চুক্তিতে পৌঁছানোর জন্য একটি আবরণ হতে পারে। কখনও কখনও এই ধরনের আলোচনা ঘুষের একটি আবৃত রূপ, আবার কখনও কখনও এটি প্রতারণার রূপ।

এখানে আলোচনার প্রশিক্ষণে অংশগ্রহণকারীদের একজনের গল্প।

আমরা একবার এই ধরনের দরকষাকষি করেছিলাম এবং তারা আমাদের অন্য কোন উদ্দেশ্যে নয়, কিন্তু একটি ভাল মুনাফা অর্জনের জন্য আমাদের পরিবেশন করেছিল।

আমাদের কোম্পানি একটি বইয়ের দোকানে ক্যালেন্ডারের একটি ছোট ব্যাচ বিক্রি করেছে। "পরীক্ষার জন্য," দোকানের কর্মীরা বলেছেন। আমরা অবিলম্বে সম্পূর্ণ লট বিক্রি করা প্রয়োজন. এটি সম্পন্ন করার জন্য, তারা দোকানে "দূর পূর্বের, কিন্তু খুব ধনী, দেশের অঞ্চল থেকে একটি কোম্পানির প্রতিনিধি" দু'জন কথিত পাঠায়। এই "প্রতিনিধিরা" ক্যালেন্ডারগুলি দেখে খুশি হয়েছিল এবং স্টোরের গুদামে উপলব্ধ পণ্যগুলির সম্পূর্ণ ব্যাচ কিনতে সম্মত হয়েছিল। এই সত্যের উপর অর্থ প্রদান করতে হয়েছিল: ক্রেতা তাকে সরবরাহ করা সমস্ত কিছু নিয়ে যায় এবং অবিলম্বে নগদে পণ্যগুলির জন্য অর্থ প্রদান করে।

দোকানের কর্মীরা, কেবল অত্যাশ্চর্য লাভের আশায়, আমাদের কাছ থেকে জরুরীভাবে ক্যালেন্ডারের পুরো ব্যাচটি কিনেছেন। লেনদেন শেষ হওয়ার নির্ধারিত দিনে, "খুব ধনী কোম্পানির" প্রতিনিধিরা যেমন আপনি বুঝতে পেরেছেন, তারা উপস্থিত হননি৷ তাদের খুঁজে বের করার জন্য স্টোরের কর্মচারীদের প্রচেষ্টাও ব্যর্থ হয়েছে। এটা আশ্চর্যজনক যে লোকেরা কীভাবে তাদের গার্ড হারায় যখন তারা মনে করে যে তারা বড় অর্থ পেতে পারে।

"পরাজয়-জয়" কৌশলটি উল্লেখযোগ্য ছাড় এবং নিজের স্বার্থ লঙ্ঘনের দিকে নিয়ে যায়। একটি নিয়ম হিসাবে, এটি একটি প্রতিপক্ষের কাছ থেকে তীব্র চাপের অধীনে ঘটে যিনি চরিত্রের শক্তি, শক্তি, সংযোগ এবং পরিস্থিতির অন্যান্য বৈশিষ্ট্য ব্যবহার করেন। এই কৌশলটি সচেতনভাবে বেছে নেওয়া হয় শুধুমাত্র যদি আলোচনার ফলাফল গৌণ হয় এবং অন্যান্য লক্ষ্য অর্জনের জন্য কাজ করে।

হারান-হারানোর কৌশল

এই পরিস্থিতি সাধারণত দেখা দেয় যখন দুই দৃঢ়প্রতিজ্ঞ, একগুঁয়ে, আত্মকেন্দ্রিক ব্যক্তি শুধুমাত্র জয়ের সাথে যোগাযোগ করে। উভয়ই হেরে যায়, কারণ আলোচনা শেষ পর্যায়ে পৌঁছে যায় এবং জেদ ও অধ্যবসায়ের প্রতিযোগিতা বেশি হয়।

এটি সবচেয়ে অকার্যকর কৌশলগুলির মধ্যে একটি। অবশ্যই, খুব কম লোকই এটি আগাম পরিকল্পনা করে। কিন্তু ব্যক্তিগত গুণাবলীআলোচক যারা তাদের আবেগ নিয়ন্ত্রণ করতে অক্ষম বা অনিচ্ছুক তারা এই ফলাফলের দিকে নিয়ে যায়।

সঙ্গে মনস্তাত্ত্বিক বিন্দুএকটি দৃষ্টিকোণ থেকে, তারা একই নেতিবাচক আবেগ অনুভব করে যা আমরা এমন লোকদের জন্য তালিকাভুক্ত করেছি যারা নিজেদেরকে "পরাজয়-জয়" পরিস্থিতিতে খুঁজে পায়।

হার-হার কৌশলটি অস্বাভাবিক নয়। আমাদের প্রত্যেকেই এই বিষয়ে যথেষ্ট উদাহরণ দিতে পারে। এই কৌশলটি কেবল দৈনন্দিন পর্যায়ে বা দুটি সংস্থার মধ্যে নয়, আন্তর্জাতিক সম্পর্কের স্তরেও প্রকাশ করা যেতে পারে।

জয়-জয় কৌশল

এই কৌশলটি একটির অনুশীলনে বাস্তবায়নের প্রতিনিধিত্ব করে অপরিহার্য নীতিমানুষের মিথস্ক্রিয়া। এটি এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে সমস্ত অংশীদারদের সফল কার্যকলাপের জন্য শর্ত তৈরি করা হলে অংশীদারদের মধ্যে একজনের জয় আরও কার্যকর।

"জয়-জয়" মানসিকতা এই বিশ্বাসের উপর ভিত্তি করে যে এটি ফলপ্রসূ সহযোগিতার মাধ্যমে নতুন সুবিধার উদ্ভব হয়।

আলোচনায়, একটি জয়-জয় কৌশল মানে যে চুক্তি এবং সিদ্ধান্ত সকল স্টেকহোল্ডারদের সমানভাবে উপকৃত করে। এই ক্ষেত্রে, উভয় পক্ষই সিদ্ধান্তে সন্তুষ্ট এবং এটি বাস্তবায়নের জন্য সর্বাত্মক প্রচেষ্টা করতে প্রস্তুত। সুতরাং, একটি জয়-জয় কৌশল এই বোঝার উপর ভিত্তি করে যে ব্যবসা প্রাথমিকভাবে একটি সহযোগিতা, সংগ্রামের ক্ষেত্র নয়।

একটি জয়-জয় পদ্ধতির জন্য অন্য আলোচকদের স্বার্থের জন্য নিজের স্বার্থ বিসর্জন দেওয়ার প্রয়োজন হয় না। অধিকন্তু, তিনি তার ন্যায্য অবস্থানকে দৃঢ়ভাবে রক্ষা করার কৌশল দেন।

আসুন এই বিষয়ে একটি ছোট উদাহরণ তাকান.

কোম্পানির একজন ম্যানেজার জিজ্ঞাসা করেছেন: "আমরা একটি কোম্পানির সাথে দীর্ঘদিন ধরে সহযোগিতা করছি যেটি দৃশ্যত, দেউলিয়া হওয়ার দিকে যাচ্ছে৷ আপনি কি মনে করেন যে আমাদের এখনও তাকে রক্ষণাবেক্ষণ দেওয়া উচিত জয়-জয় পদ্ধতিতে?”

এর উত্তর হল: “আপনি অবৈতনিক কাজের ঝুঁকি নিতে পারবেন না। এটি একটি জয়-জয় পদ্ধতির ধারণার বিরুদ্ধে যায়, কারণ আপনার স্বার্থের সাথে আপস করা হতে পারে। এই কোম্পানির সাথে কাজ বন্ধ করার সম্ভাবনা নেই। আপনার সহযোগিতা প্যাটার্ন পরিবর্তন করার চেষ্টা করুন. তাদের কাছে এই বার্তাটি যোগাযোগ করুন: “আমরা বুঝতে পারি যে আপনি একটি কঠিন আর্থিক পরিস্থিতিতে আছেন বর্তমান মুহূর্ত. আমরা পণ্যের অবৈতনিক ডেলিভারির ঝুঁকি নিতে পারি না, তাই আমরা প্রতিটি ডেলিভারিতে অর্থপ্রদান পেতে চাই। আমরা ডেলিভারির আকার কমাতে এবং তাদের আরও ঘন ঘন করতে প্রস্তুত। এটি আপনার জন্য পণ্য সরবরাহের সাথে সাথে অর্থ প্রদান করা সহজ করে তুলবে।"

জয়-জয় পদ্ধতি আলোচনার সবচেয়ে গঠনমূলক পদ্ধতি হিসেবে স্বীকৃত। বিশেষ করে যদি আপনাকে "জয়-পরাজয়" কৌশলের কঠোর ফর্মের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা লোকদের সাথে আলোচনা করতে হয়।

বিস্ময়কর স্বাতন্ত্র্যসূচক বৈশিষ্ট্যজয়-জয় পদ্ধতি হল যে এটি আপনাকে আপনার সুপ্রতিষ্ঠিত অবস্থানকে দৃঢ়ভাবে রক্ষা করতে দেয়। এখানে প্রশ্ন শুধুমাত্র নির্দিষ্ট নিয়ম ও আলোচনার কৌশলের গুণগত প্রয়োগের ক্ষেত্রে। "জয়-জয়" কৌশলটি মানুষের মিথস্ক্রিয়ার মূল নীতিকে প্রয়োগ করে: সমস্ত অংশীদারদের সফল কার্যকলাপের জন্য শর্ত তৈরি করা হলে একজন অংশীদারের জয় আরও কার্যকর।

এই ক্ষেত্রে, প্রতিটি অংশীদার সিদ্ধান্তের সাথে সন্তুষ্ট এবং এটি বাস্তবায়নের জন্য সর্বাত্মক প্রচেষ্টা করতে প্রস্তুত। একটি জয়-জয় কৌশল বাস্তবায়নের জন্য বিশেষ আলোচনার কৌশল প্রয়োজন।

"জয়" কৌশল

এই আলোচনার মানসিকতায়, নিজের লাভ অর্জনই মূল লক্ষ্য। এই ক্ষেত্রে, এটি কোন ব্যাপার না অন্য ব্যক্তি কি আসে - জিতে বা হারান। অনুশীলনে, অংশীদারদের মধ্যে একজন প্রতিযোগিতার অভাব অনুভব করার সাথে সাথে এই অবস্থানটি নিজেকে প্রকাশ করে। যেমন নারগেস জানোস যুক্তি দিয়েছিলেন: “আলোচনাকারীরা তখনই সহযোগিতা করে (অনুগতভাবে) যতক্ষণ তারা তা করতে বাধ্য হয়; যদি তারা সহযোগিতা এড়ানোর সুযোগ অনুভব করে, তারা অবিলম্বে নির্দয় প্রতিযোগীতে পরিণত হয় এবং একে অপরের কাছ থেকে সর্বোচ্চ সম্ভাব্য ছাড় পাওয়ার চেষ্টা করে।"

এক কার্যকর উপায়একটি "জয়-ভিত্তিক" অংশীদারের সাথে মিথস্ক্রিয়া একটি "উইন-উইন" পদ্ধতি ব্যবহার করে গঠিত।

"জয়" কৌশলটি নিজের লাভ অর্জনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, প্রতিপক্ষের স্বার্থ বিবেচনায় নেওয়া হোক বা না হোক। এই কৌশলটি সহজেই জয়-পরাজয় বা জয়-জয় কৌশলে রূপান্তরিত হয়।

একটি সফল আলোচনার কৌশল নির্বাচন করা

জয়-জয় কৌশল সবচেয়ে সফল বলে মনে করা হয়। বেশিরভাগ লোক এই দৃষ্টিভঙ্গি ধরে রাখে, এমনকি তারা এটি সম্পর্কে স্পষ্টভাবে সচেতন না হলেও।

এটি হাঙ্গেরিতে বিখ্যাত নিম্নলিখিত ছোট উপমা দ্বারা চিত্রিত করা যেতে পারে।

দীর্ঘ আলোচনার পর, ক্রেতা এবং বিক্রেতা অবশেষে একটি পারস্পরিক উপকারী সমাধানে আসেন। বিক্রেতা বলেছেন: "আমরা চুক্তিতে স্বাক্ষর করব, যেহেতু আমরা রাজি হয়েছি।" যার জন্য ক্রেতা তাকে উত্তর দেয়: “এর সাথে এর কী সম্পর্ক! যদি বাজারে দাম বাড়ে, আপনি পণ্য সরবরাহ করবেন না যদি এটি পড়ে, আমি তা গ্রহণ করব না।

সুতরাং উভয় পক্ষের স্বার্থ লঙ্ঘন না হলে চুক্তিটি সঞ্চালিত হবে। এটি "জয়-জয়" কৌশলের একটি প্রকাশ।

এমন লোক আছে যারা মনে করে এই কৌশলটি গঠনমূলক কিন্তু বাস্তবসম্মত নয়। এবং এখানে স্টিফেন কোভিকে উদ্ধৃত করা ভাল।

আমি একবার একটি বড় খুচরা চেইনের সভাপতিকে পরামর্শ দেওয়ার সুযোগ পেয়েছি। তিনি বললেনঃ

জয়-জয়ের ধারণাটি খুব আকর্ষণীয়, কিন্তু বাস্তবসম্মত নয়। সব সময়, কেউ জিতেছে কেউ হেরেছে। আপনি যদি খেলার নিয়মগুলি অনুসরণ না করেন তবে কিছুই কার্যকর হবে না।
"দারুণ," আমি উত্তর দিলাম। - ক্রেতার জন্য জয়-পরাজয় নীতি প্রয়োগ করার চেষ্টা করুন। আপনি যদি একচেটিয়া না হন তবে এটি কি বাস্তবসম্মত?
- আচ্ছা... না.
- কেন?
- আমি কেবল গ্রাহকদের হারাবো।
- ঠিক আছে। "পরাজয়-জয়" স্কিম অনুসরণ করুন: বাণিজ্যিক মার্কআপ ছাড়াই পণ্যগুলি দিয়ে দিন৷ এটা কি বাস্তব?
- না। লাভ ছাড়া ব্যবসা হয় না।
আমরা অবশিষ্ট কৌশল বিকল্পগুলি দেখেছি এবং এটি প্রমাণিত হয়েছে যে, প্রকৃতপক্ষে, "জয়-জয়" হল সবচেয়ে বাস্তবসম্মত পদ্ধতি।
"আসুন বলি ক্লায়েন্টদের সাথে এটি এমনই হয়," আমার কথোপকথন স্বীকার করেছেন। - কিন্তু সরবরাহকারীদের সাথে নয়।
- সরবরাহকারীর সাথে সম্পর্কিত, আপনি নিজেই ক্লায়েন্ট। কেন একই নীতি এখানে প্রয়োগ করা উচিত নয়?

এই কথোপকথনটি একটি জয়-জয় কৌশলের জীবনীশক্তিকে ভালভাবে চিত্রিত করে। জয়-জয় পদ্ধতির অন্যদের তুলনায় অনেক সুবিধা রয়েছে, কিন্তু এর মানে এই নয় যে এটি সব পরিস্থিতিতে ব্যবহার করা উচিত।

আলোচনার সুনির্দিষ্ট লক্ষ্য এবং তাদের আচরণের পরিবর্তিত পরিস্থিতি বিবেচনায় না নিয়ে ক্রমাগত যেকোনো একটি কৌশল মেনে চলা ভুল হবে। সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, অভাবের পরিস্থিতিতে, অংশীদারের একচেটিয়া অবস্থান এবং অন্যান্য নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে, অন্যান্য কৌশলগুলি সফলভাবে প্রয়োগ করা যেতে পারে।

বিশেষ করে, আপনি যদি আপনার সঙ্গীর সাথে আপনার সম্পর্ককে মূল্য দেন এবং এই পর্যায়ে আলোচনার ফলাফল আপনার কাছে গৌণ গুরুত্বপূর্ণ হয়, তাহলে সম্ভবত আপনি একটি "পরাজয়-জয়" পদ্ধতি ব্যবহার করছেন। এবং এই ক্ষেত্রে, এটি সবচেয়ে সফল কৌশল হবে।

"জয়-পরাজয়" কৌশলটির একটি কঠোর রূপটি ন্যায়সঙ্গত হতে পারে যদি ভবিষ্যতে সম্পর্কটি অব্যাহত না রাখা হয় এবং পরাজিত ব্যক্তি স্পষ্ট বা পরোক্ষভাবে তার ক্রিয়াকলাপে আপনার ক্ষতি না করে।

এখানে আমি লক্ষ্য করতে চাই যে "জয়" ধারণাটি সর্বদা দ্ব্যর্থহীনভাবে অনুভূত হয় না। উদাহরণ দিয়ে ব্যাখ্যা করা যাক।

একবার, একটি সেমিনারে, একটি প্রতিশ্রুতিশীল সংস্থার ব্যবস্থাপক আমার কাছে এসেছিলেন। তার গল্প থেকে এটি অনুসরণ করা হয়েছে যে তিনি সরঞ্জাম সরবরাহের জন্য চুক্তির সংখ্যার পরিপ্রেক্ষিতে কোম্পানিতে সেরা পারফরম্যান্স করেছিলেন। যাইহোক, প্রকৃত ডেলিভারির ফলে চুক্তির সংখ্যার পরিপ্রেক্ষিতে, তিনি তার সহকর্মীদের থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে নিকৃষ্ট ছিলেন।

আমরা সাবধানতার সাথে এই সমস্ত চুক্তি পর্যালোচনা করেছি এবং আরও বেশ কয়েকটি অনুরূপ চুক্তির উপসংহারে পৌঁছেছি। এবং তারপরে দেখা গেল যে সেগুলি অত্যন্ত কঠোরভাবে পরিচালিত হয়েছিল, যদিও বাহ্যিকভাবে মোটামুটি বন্ধুত্বপূর্ণ পরিবেশের ছাপ তৈরি হয়েছিল। আমাদের এই লোকটিকে ক্রেডিট দিতে হবে। তার একটি দৃঢ় ইচ্ছা ছিল, একটি শক্তিশালী বুদ্ধি ছিল, প্ররোচিত করার ক্ষমতা এবং একই সাথে একজন কমনীয় ব্যক্তি ছিলেন। তার কোন ধারণাই ছিল না যে তিনি তার অংশীদারদের উপর এই সমস্ত শক্তি প্রকাশ করছেন এবং তারা প্রতিকূল পরিস্থিতিতে সম্মত হয়েছিল, দুর্বলভাবে তাদের স্বার্থ রক্ষা করেছিল।

"এটা কিভাবে হতে পারে, তারা খুব কমই আমার শর্তে আপত্তি করে, যার মানে তারা আমার অবস্থান ভাগ করে নেয়," ম্যানেজার বললেন।

"তারা আপনার প্রভাবের অধীনে থাকাকালীন এটিকে ভাগ করেছে, এবং আপনাকে ছাড়াই, সবকিছু গুছিয়ে নিয়ে তারা চুক্তিটি ট্র্যাশে ফেলে দিয়েছে" - এটিই উত্তর দেওয়া যেতে পারে।

ম্যানেজার বিশ্বাস করেছিলেন যে তিনি একটি নরম জয়-পরাজয়ের কৌশল অনুসরণ করছেন। বাস্তবে, একটি হার-হার কৌশল অনুসরণ করা হয়েছিল। সুতরাং, কোন কৌশলটি প্রাধান্য পেয়েছে সেই প্রশ্নটি চুক্তি শেষ হওয়ার পরে সর্বোত্তম সিদ্ধান্ত নেওয়া হয়।

আরেকটি উদাহরণ।

একটি কোম্পানির একজন কর্মচারী কসমেটিকসের পাইকারি সরবরাহের জন্য একটি ক্রয় করেছিলেন। কেন ডিসকাউন্ট সিস্টেমের তথ্য তার নজরে আনা হয়নি তা বলা মুশকিল, তবে তিনি প্রাপ্য ছাড় পাননি। সেলস ম্যানেজাররা আনন্দের সাথে সঞ্চয়ের বিষয়ে রিপোর্ট করেছেন, বোনাসের আশা করছেন।

আনুষ্ঠানিকভাবে, "জিত-পরাজয়" কৌশলটি বাস্তবায়িত হয়েছিল, তবে এটি চুক্তির সময় একটি মূল্যায়ন। আরও ঘটনা এভাবেই গড়ে ওঠে। কিছুক্ষণ পরে, ক্রেতা ফোন করে তাদের সম্পর্কে যা ভেবেছিল তা তাদের বলেছিল এবং তাদের শাস্তি দেওয়ার প্রতিশ্রুতি দেয়। তিনি তার প্রতিশ্রুতি রক্ষা করেছিলেন। এটি দেখা গেল, তিনি এমন একটি বৃত্তের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে যুক্ত ছিলেন যাদের উপর সরবরাহকারী সংস্থার গুরুত্বপূর্ণ সমস্যাগুলির সমাধান নির্ভর করে। এবং এখানে আবার, "জিত-পরাজয়" মানসিকতা এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে যে উভয়ই হেরেছে, অর্থাৎ, তারা শেষ পর্যন্ত "জিত-পরাজয়" কৌশল অনুসারে কাজ করেছে।

উপরের উদাহরণগুলি থেকে, বিশেষত শেষটি থেকে, আমরা উপসংহারে আসতে পারি: যদি কোনও অতিরিক্ত পরিস্থিতি না থাকে, তবে "জয়-পরাজয়" কৌশলটি সঠিকভাবে ব্যবহার করা উচিত। অন্যথায়, এটি সহজেই "হারা-হারায়" রূপান্তরিত হয়।

তথ্যের অভাবের কারণে উচ্চ অনিশ্চয়তার পরিস্থিতিতে "জয়" কৌশল কার্যকর। ব্যবসায়িক সম্পর্ক কতদিন স্থায়ী হবে তার কোনো ধারণা না থাকলে এই অবস্থান শক্তিশালী হয়।

এই সমস্ত পরিস্থিতিতে, "জয়-জয়" কৌশলটির সাফল্য পূর্বনির্ধারিত হয় যে আলোচনার সময় এটি "জয়-জয়" বা "জয়-পরাজয়" এ পরিণত হতে পারে।

চরম পরিস্থিতিতে, যখন শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট ফলাফল গুরুত্বপূর্ণ এবং এটি সম্পূর্ণরূপে উদাসীন হয় যে ভবিষ্যতের সম্পর্ক কীভাবে গড়ে উঠবে, আপনি স্বাভাবিকভাবেই উইন কৌশলটি বেছে নিন। আলোচনার সময়, এটি একটি জয়-পরাজয় বা জয়-জয় কৌশলে রূপান্তরিত হতে পারে।

উপরের থেকে এটি অনুসরণ করে যে কৌশলের পছন্দ নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে নির্ভর করে। প্রধান কাজ হল পরিস্থিতিটি সঠিকভাবে মূল্যায়ন করা এবং এর বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনায় নিয়ে একটি পদ্ধতি বেছে নেওয়া। এবং এটি, প্রথমত, দুর্দান্ত এবং আশ্চর্যজনক শিল্প।

পুনরায় শুরু করুন

• জয়-জয় কৌশলটি সফল হয় যখন একটি প্রতিপক্ষের সাথে আলোচনা করে যে কোন কৌশল ব্যবহার করে, বিশেষ করে জয়-পরাজয়।
• "জিত-পরাজয়" কৌশলটি চরম পরিস্থিতিতে সফল হয়, যখন শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট ফলাফল গুরুত্বপূর্ণ এবং পরবর্তী ব্যবসায়িক সংযোগগুলি উদাসীন থাকে।
• "পরাজয়-জয়" কৌশলটি ইচ্ছাকৃতভাবে ব্যবহার করা হয় যদি আলোচনার ফলাফল গৌণ গুরুত্বের হয় এবং অন্যান্য লক্ষ্যগুলি অনুসরণ করা হয়।
• একটি জয়-জয় কৌশল সফল হয় যদি এটি সহজেই একটি জয়-পরাজয় বা জয়-জয় কৌশলে রূপান্তরিত হয়।