Ο ανταγωνισμός τιμών δεν χαρακτηρίζεται από τις ακόλουθες ενέργειες. Μεγάλη εγκυκλοπαίδεια πετρελαίου και φυσικού αερίου

Ανταγωνισμός τιμών

Ο ανταγωνισμός τιμών είναι ο ανταγωνισμός με τη μείωση των τιμών σε χαμηλότερο επίπεδο σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Ταυτόχρονα, με τη βελτίωση της σχέσης τιμής/ποιότητας από την πλευρά του καταναλωτή, αυξάνεται η ανταγωνιστικότητα του προϊόντος στην αγορά. Ανάλογα με την αντίδραση των άλλων συμμετεχόντων στην αγορά (είτε ανταποκρίνονται με επαρκή μείωση τιμής είτε όχι), είτε η εταιρεία αυξάνει τις πωλήσεις της, προσελκύοντας μέρος των καταναλωτών της στο προϊόν της, είτε τη μέση κερδοφορία (και συνεπώς την ελκυστικότητα της επένδυσης) του η βιομηχανία μειώνεται.

Οι ανταγωνιστές δεν χρειάζεται απαραίτητα να ανταποκριθούν με παρόμοιες μειώσεις τιμών. Η ικανότητα κάθε ανταγωνιστή να μειώσει την τιμή του περιορίζεται από το συνολικό κόστος ανά μονάδα. Πώληση προϊόντων σε τιμή κάτω από αυτές πλήρες κόστοςπου ονομάζεται ντάμπινγκ. Μια εμπορική εταιρεία μπορεί να πουλά τα προϊόντα της για μεγάλο χρονικό διάστημα σε τιμή χαμηλότερη από το πλήρες κόστος τους μόνο εάν υπάρχει πρόσθετη εξωτερική χρηματοδότηση. Επειδή όμως κάθε εμπορική εταιρεία επικεντρώνεται στο κέρδος, όταν κάνει ντάμπινγκ είτε αναμένει να ανακτήσει αυτές τις ζημίες στο μέλλον, είτε οι χαμηλές τιμές για το προϊόν της επιτρέπουν να λάβει άλλα οφέλη που δεν είναι προφανή ή απρόσιτα για άλλους συμμετέχοντες στην αγορά τώρα.

Συνιστάται να καταφύγετε στον ανταγωνισμό τιμών εάν πληρούνται δύο προϋποθέσεις. Πρώτον, εάν είστε σίγουροι ότι η τιμή είναι για τον πιθανό καταναλωτή σας καθοριστικός παράγονταςόταν επιλέγετε μεταξύ ανταγωνιστικών προϊόντων. Δεύτερον, οι εταιρείες που έχουν επιτύχει ηγετική θέση στον κλάδο στο κόστος συνήθως καταφεύγουν στον ανταγωνισμό τιμών - σε αυτήν την περίπτωση, είναι δυνατό να αποκομίσουν κέρδη ακόμη και σε τέτοιες τιμές όταν όλοι οι άλλοι παίκτες λειτουργούν ήδη με ζημία.

Υπάρχουν:

άμεσος ανταγωνισμός τιμών με ευρεία ειδοποίηση για μειώσεις τιμών·

κρυφός ανταγωνισμός τιμών όταν κυκλοφορεί στην αγορά νέο προϊόνμε βελτιωμένα καταναλωτικά ακίνητα με σχετικά ασήμαντη αύξηση της τιμής.

Ο ανταγωνισμός τιμών πραγματοποιείται στην επιθυμία των ανταγωνιστικών επιχειρηματικών οντοτήτων να προσελκύσουν καταναλωτές ορίζοντας τιμές χαμηλότερες από αυτές των αντιπάλων τους. Ταυτόχρονα, αγωνίζονται να μειώσουν το κόστος του καταναλωτή για την αγορά αγαθών, αυξάνοντας έτσι το κέρδος του από την αγορά και αυξάνοντας το περιθώριο ανταγωνιστικότητας των προϊόντων τους. Ως αποτέλεσμα αυτού του ανταγωνισμού, καθορίζονται τιμές που αντιστοιχούν στο πραγματικό κόστος παραγωγής και η αποτελεσματικότητα της κατανομής των πόρων στην αγορά αυξάνεται αφαιρώντας από αυτήν αναποτελεσματικούς παραγωγούς με υψηλή κόστος παραγωγής. ΜειονέκτημαΟ ανταγωνισμός τιμών μεταξύ των παραγωγών εμπορευμάτων είναι η διαδικασία ανταγωνισμού τιμών μεταξύ των καταναλωτών, οι οποίοι, μέσω των αποφάσεών τους, επηρεάζουν τη συμπεριφορά των παραγωγών εμπορευμάτων. Η επιλογή της τιμής των καταναλωτών καθορίζει το επίπεδο ζήτησης, οι αλλαγές στο οποίο επηρεάζουν τον όγκο της προσφοράς ανταγωνιστικών παραγωγών.

Τα κίνητρα για τον ανταγωνισμό τιμών είναι η διασφάλιση της επιβίωσης, η μεγιστοποίηση των τρεχόντων κερδών, η διατήρηση και η διασφάλιση της ρευστότητας, η απόκτηση μεγάλου μεριδίου αγοράς και η απόκτηση ηγετικής θέσης στην αγορά. Οι ξένες μεγάλες και υπερμεγάλες εταιρείες στις περισσότερες περιπτώσεις αρκούνται σε απόδοση περίπου 10% στα ίδια κεφάλαια, κάτι που εξασφαλίζει την επιβίωσή τους. Η διασφάλιση της επιβίωσης είναι το κύριο κίνητρο μιας οικονομικής οντότητας σε περιπτώσεις όπου υπάρχουν πάρα πολλοί παραγωγοί στην αγορά και υπάρχει έντονος ανταγωνισμός ή οι ανάγκες των πελατών αλλάζουν δραματικά. Η τιμολόγηση με σκοπό την επιβίωση καθορίζεται από την προσπάθεια του παραγωγού εμπορευμάτων να αντέξει ή να μειώσει ελαφρώς τον ανταγωνισμό τιμών. Σε αυτή την περίπτωση, οι τιμές καθορίζονται σε ένα επίπεδο που εξασφαλίζει το νεκρό σημείο. Αυτή η πολιτική είναι βραχυπρόθεσμης φύσης και είναι μια προσπάθεια «αγοράς» χρόνου έως ότου ο παραγωγός μπορέσει να μειώσει το κόστος επαρκώς για να αποκομίσει κέρδος ή η κατάσταση της αγοράς οδηγήσει σε υψηλότερες τιμές. Η μεγιστοποίηση του τρέχοντος κέρδους οδηγεί σε αύξηση της κερδοφορίας και διεύρυνση των αναπαραγωγικών δυνατοτήτων μιας οικονομικής οντότητας. Σε συνθήκες αγοράς, η διατήρηση και η διασφάλιση της ρευστότητας είναι πάντα σημαντική, καθώς η επίμονη αφερεγγυότητα απειλεί τον επιχειρηματία με χρεοκοπία. Ως εκ τούτου, επιδιώκει να καθορίσει τις προϋποθέσεις και τις προϋποθέσεις που εξασφαλίζουν σταθερή φερεγγυότητα.

Η διεύρυνση του μεριδίου αγοράς περιλαμβάνει την προσπάθεια για ηγετική θέση στην αγορά, η οποία καθιστά δυνατή την επίτευξη του χαμηλότερου κόστους και των υψηλότερων μακροπρόθεσμων κερδών. Για την επίτευξη αυτού του στόχου, η επιχειρηματική οντότητα προχωρά στη μέγιστη δυνατή μείωση τιμής. Η ηγετική θέση στις τιμές αντικατοπτρίζει τη θέση μιας οικονομικής οντότητας στην αγορά ως μιας από τις πιο δραστήριες στον καθορισμό γενικών επιπέδων τιμών για ορισμένους τύπους προϊόντων. Η επίτευξη αυτού του στόχου προϋποθέτει ότι η επιχειρηματική οντότητα έχει επαρκείς δυνατότητες.

Στη σύγχρονη αγορά, ένας «πόλεμος τιμών» είναι ένας από τους τύπους ανταγωνιστικής πάλης με έναν αντίπαλο, και μια τέτοια αντιπαράθεση τιμών συχνά γίνεται κρυφή. Ένας ανοιχτός πόλεμος τιμών είναι δυνατός μόνο έως ότου η εταιρεία εξαντλήσει τα αποθεματικά κόστους προϊόντων της. Γενικά, ο ανοιχτός ανταγωνισμός τιμών οδηγεί σε μείωση των περιθωρίων κέρδους και επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης των επιχειρήσεων. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες αποφεύγουν να διεξάγουν ανταγωνισμό τιμών σε ανοιχτή μορφή. Επί του παρόντος χρησιμοποιείται συνήθως στις ακόλουθες περιπτώσεις: από ξένες εταιρείες στον αγώνα τους ενάντια στα μονοπώλια, με τα οποία οι ξένοι δεν έχουν ούτε τη δύναμη ούτε τις δυνατότητες να τις ανταγωνιστούν στον τομέα του ανταγωνισμού εκτός τιμών. διείσδυση στις αγορές με νέα προϊόντα· για ενίσχυση θέσεων σε περίπτωση ξαφνικής επιδείνωσης του προβλήματος των πωλήσεων. Με τον κρυφό ανταγωνισμό τιμών, οι εταιρείες εισάγουν ένα νέο προϊόν με σημαντικά βελτιωμένες ιδιότητες καταναλωτή και αυξάνουν δυσανάλογα ελάχιστα τις τιμές. Πρέπει να σημειωθεί ότι στις συνθήκες λειτουργίας διαφορετικών αγορών, ο βαθμός σημασίας του ανταγωνισμού τιμών μπορεί να ποικίλλει σημαντικά. Ως γενικός ορισμός του ανταγωνισμού τιμών, μπορούν να δοθούν τα ακόλουθα: «Ο ανταγωνισμός που βασίζεται στην προσέλκυση αγοραστών πουλώντας σε υψηλότερη τιμή χαμηλές τιμέςαγαθά παρόμοια σε ποιότητα με τα προϊόντα των ανταγωνιστών" Big Economic Dictionary / Επιμέλεια A.N. Azriliyan. - 5η έκδ. πρόσθετη και αναθεωρημένη. - M.: Institute of New Economics, 2002. Παράθεση από: http: // yas.yuna.ru/ .

Το πλαίσιο που περιορίζει τις δυνατότητες ανταγωνισμού τιμών είναι αφενός το κόστος παραγωγής και αφετέρου τα θεσμικά χαρακτηριστικά της αγοράς που καθορίζουν τη συγκεκριμένη δομή των πωλητών και των αγοραστών και, κατά συνέπεια, την προσφορά και τη ζήτηση.

Η τιμή πώλησης αποτελείται από το κόστος παραγωγής, τους έμμεσους φόρους που περιλαμβάνονται στην τιμή και το κέρδος που αναμένει να λάβει ο πωλητής. Ταυτόχρονα, το επίπεδο τιμών καθορίζεται στην αγορά από τη σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης, η οποία καθορίζει ένα συγκεκριμένο επίπεδο κερδοφορίας των περιουσιακών στοιχείων και της κερδοφορίας των προϊόντων που παράγονται από την επιχείρηση.

Σήμερα το πιο κοινό στρατηγική τιμολόγησης, που επιλέγεται από περίπου το 80% των εταιρειών, «ακολουθεί την αγορά». Οι επιχειρήσεις που το χρησιμοποιούν καθορίζουν τις τιμές για τα προϊόντα τους με βάση έναν συγκεκριμένο μέσο τιμοκατάλογο. Ωστόσο, είναι δύσκολο να το ονομάσουμε αυτό συνειδητή επιλογή. Τις περισσότερες φορές, είναι απλά αδύνατο να ενεργήσετε διαφορετικά. Κατά κανόνα, όσοι εργάζονται σε μαζικές αγορές, όπου ο ανταγωνισμός είναι πολύ υψηλός, πρέπει να «είναι σαν όλους τους άλλους». Η διάταξη αυτή ισχύει πλήρως για την αγορά κρέατος. Στην παρούσα κατάσταση, οι αγοραστές αντιδρούν πολύ οδυνηρά σε οποιαδήποτε αξιοσημείωτη αύξηση της τιμής των αγαθών, η οποία δεν τους επιτρέπει να διογκώσουν τις τιμές, και οι ανταγωνιστές απαντούν σκληρά σε κάθε προσπάθεια αλλαγής των υφιστάμενων αναλογιών πωλήσεων, γεγονός που κάνει μια άλλη στρατηγική τιμολόγησης - " εισαγωγή στην αγορά» - επικίνδυνο.

Έχετε παρατηρήσει ότι σε διαφορετικά καταστήματα οι τιμές για τα ίδια προϊόντα, αν και ελαφρώς, εξακολουθούν να είναι διαφορετικές; Αυτός είναι ο ανταγωνισμός τιμών. Αυτή η κίνηση χρησιμοποιείται σχεδόν από όλους τους πωλητές: από μεμονωμένους στις αγορές μέχρι αξιόπιστα καταστήματα και εταιρείες.

Φυσικά, ο ανταγωνισμός τιμών σήμερα είναι σημαντικά περιορισμένος, αφού το μέγεθός του είναι ελάχιστο και μερικές φορές ανέρχεται σε ένα κλάσμα τοις εκατό. Αλλά το να μην το λάβουμε υπόψη θα ήταν και πάλι λάθος. Στην παγκόσμια πρακτική, υπάρχουν πολλά παραδείγματα προϊόντων που γίνονται φθηνότερα, γρήγορα και μάλιστα σε μεγάλη κλίμακα (ηλεκτρονικός οικιακός εξοπλισμός, ημιαγωγοί, κεραμικά, τρόφιμα κ.λπ.).

Συνήθως, μια γρήγορη και διαδοχική «επαναφορά» των τιμών είναι ένα σπάνιο, αναγκαστικό και οικονομικά επιζήμιο (ασύμφορο) γεγονός. Είναι προτιμότερο βέβαια να καθορίζονται τιμές, δηλ. διατηρώντας τα αναλλοίωτα. Σημαντικές μειώσεις τιμών είναι δυνατές μόνο σε δύο περιπτώσεις: είτε ο πωλητής «αυξάνει» αμέσως την τιμή (περιλαμβάνει το προϊόν σε τιμή σημαντικά υψηλότερη από την τιμή του κατασκευαστή) και ως εκ τούτου μπορεί να προσφέρει εκπτώσεις στις αγορές (ειδικά χονδρική), είτε τίθενται σε ισχύ νόμοι Όσο για τη δεύτερη επιλογή, τότε αυτό είναι κατανοητό: τα απαρχαιωμένα προϊόντα (ειδικά ο ηλεκτρονικός οικιακός εξοπλισμός), που δεν πωλούνται φθηνότερα σήμερα, δεν θα πωλούνται καθόλου αύριο, καθώς η ζήτηση για αυτά θα μειωθεί.

Η εμφάνιση νέων, πιο σύνθετων προϊόντων οδηγεί σε μεταμόρφωση της ίδιας της έννοιας της τιμής καθαυτή. Εδώ μιλάμε ήδη για μια τιμή καταναλωτή πολλαπλών στοιχείων, αντανακλώντας πιθανό ποσόέξοδα του κύριου αγοραστή, στα οποία εστιάζουν οι πωλητές και που είναι δείκτης της ζήτησης και της πλήρους κατανάλωσης του προϊόντος.

Οι τιμές με βάση που βρίσκονται εκτός αξίας γίνονται αντικείμενο ανταγωνισμού, ο οποίος μπορεί να αποδοθεί άμεσα στην τιμή.

Ως αποτέλεσμα, η κατανόηση της τιμής ως βάσης (ή ως κέντρου) γύρω από την οποία θα πρέπει να κυμαίνονται οι προτιμήσεις των καταναλωτών μεταμορφώνεται κατά κάποιο τρόπο, δίνοντας τη θέση της σε έννοιες φαινομενικά μη τιμής όπως η ποιότητα, η καινοτομία, η προοδευτικότητα, η συμμόρφωση με τα πρότυπα, ο σχεδιασμός , αποτελεσματικότητα σε συντήρησηκαι τα λοιπά. Σήμερα, αυτές οι παράμετροι αποτελούν ένα νέο σύστημα αξιών για τον καταναλωτή και σε αυτές βασίζεται πρωτίστως ο ανταγωνισμός τιμών. Αυτό ισχύει για μεμονωμένες εξαγωγικές εταιρείες και ολόκληρες χώρες που ενεργούν ως εξαγωγείς.

Η διεύρυνση του φάσματος των απαιτήσεων των καταναλωτών υπαγορεύει αυστηρότερες απαιτήσεις για τον εξαγωγέα και την ανταγωνιστικότητά του. Αυτό είναι μια κανονικότητα: μόνο μια ανταγωνιστική εταιρεία μπορεί να παράγει, η οποία, με τη σειρά της, απαιτεί ορισμένες συνθήκες που χαρακτηρίζονται από την ανταγωνιστικότητα της χώρας. Όπως μπορείτε να δείτε, είναι μια αδιάσπαστη αλυσίδα, ένας φαύλος κύκλος.

Αυτό το μοτίβο έχει παρατηρηθεί εδώ και πολύ καιρό και έχει μελετηθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Το Ευρωπαϊκό Φόρουμ για Προβλήματα στη Διοίκηση διεξάγει τακτικά μελέτες για την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας των δυτικών χωρών και η έννοια της «ανταγωνιστικότητας» περιλαμβάνει την ικανότητα σχεδιασμού, κατασκευής και, φυσικά, πώλησης αγαθών που, όσον αφορά τα χαρακτηριστικά (τόσο τιμής όσο και μη -τιμή), είναι πιο ελκυστικά για τον μέσο καταναλωτή.

Στον αγώνα για τον καταναλωτή (και επομένως για το κέρδος), χρησιμοποιούνται οι κύριες μέθοδοι ανταγωνισμού - ο ανταγωνισμός χωρίς τιμές και ο ανταγωνισμός τιμών.

Ο ανταγωνισμός τιμών είναι ένας φυσικός αγώνας μεταξύ των πωλητών, που βασίζεται στη μείωση των τιμών σε επίπεδο χαμηλότερο από αυτό των ανταγωνιστών. Το αποτέλεσμα, παρεμπιπτόντως, δεν είναι πάντα προβλέψιμο (μείωση της κερδοφορίας ή «απομάκρυνση» ορισμένων καταναλωτών προς το προϊόν τους και αύξηση των κερδών) και εξαρτάται από τις ενέργειες των ανταγωνιστών, οι οποίοι είτε θα ανταποκριθούν με μείωση των τιμών είτε με αποχώρηση τιμές ίδιες.

Οι ανταγωνιστές δεν ανταποκρίνονται πάντα μειώνοντας τις τιμές τους. Συχνά είναι ο ανταγωνισμός χωρίς τιμή που κερδίζει, με βάση την υψηλότερη ποιότητα, την υψηλότερη αξιοπιστία, την πιο ελκυστική σχεδίαση (πρέπει να παραδεχτείτε ότι αν έχετε αρκετά χρήματα, θα προτιμήσετε ένα καλό ιαπωνικό αυτοκίνητο χωρίς καν να κοιτάξετε το εγχώριο).

Ο ανταγωνισμός τιμών βασίζεται στην εκπλήρωση δύο προϋποθέσεων:

1) εάν η τιμή για τον αγοραστή είναι καθοριστικός παράγοντας.
2) εάν η εταιρεία έχει γίνει ηγέτης, έχει «κερδίσει ένα όνομα» και μπορεί να αντέξει οικονομικά να μειώσει τις τιμές, μερικές φορές ακόμη και εις βάρος της.

Μόνο τότε είναι δυνατό να πραγματοποιηθεί κέρδος, παρόλο που άλλες εταιρείες στις ίδιες τιμές έχουν ζημιές.

Σελίδα 1

Ο ανταγωνισμός τιμών εμφανίζεται όταν οι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν την πολιτική τιμών ως τον κύριο μοχλό ανταγωνισμού. Επιπλέον, μπορεί να πραγματοποιηθεί είτε άμεσα, ανοιχτά, μέσω δημόσιας δήλωσης για μείωση των τιμών των προϊόντων τους, είτε κρυφά, όταν το όριο μείωσης της τιμής δεν υπόκειται σε δημοσιότητα. ΣΕ πρόσφαταΟ ανταγωνισμός τιμών δίνει ολοένα και περισσότερο τη θέση του στον ανταγωνισμό εκτός τιμών λόγω των αλλαγών στη φύση της συντριπτικής πλειονότητας των αγορών και του μετασχηματισμού τους σε αγορές αγοραστών.

Ο ανταγωνισμός τιμών περιλαμβάνει την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών σε τιμές χαμηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών, λόγω της προσωρινής μείωσης των κερδών. Έτσι, για να κερδίσουν ή να διατηρήσουν πελάτες, οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν διάφορους τύπους εκπτώσεων σε σύγκριση με την τιμή καταλόγου για διάφορες κατηγορίεςαγοραστές (για παράδειγμα, μεγάλες εταιρείες που έχουν θέση στην αγορά για κάποιο χρονικό διάστημα μπορεί να αρνηθούν εντελώς να πραγματοποιήσουν κέρδος και, προκειμένου να εμποδίσουν την εισβολή νέων ανταγωνιστών, να ορίσουν τις λεγόμενες περιοριστικές τιμές στα προϊόντα τους, δηλαδή τιμές κάτω από το ελάχιστο σημείο της καμπύλης του μακροπρόθεσμου μέσου κόστους του δυνητικού ανταγωνιστή.

Ο ανταγωνισμός τιμών κατέχει σημαντική θέση στο εμπόριο αρωμάτων και καλλυντικών. Οι εταιρείες προσπαθούν να προσφέρουν στους καταναλωτές τιμές που όχι μόνο είναι αποδεκτές από αυτούς, αλλά και, ει δυνατόν, χαμηλότερες, έστω και ελαφρώς, από τις τιμές των ανταγωνιστών για παρόμοια προϊόντα.

Ο ανταγωνισμός τιμών περιλαμβάνει την πώληση αγαθών σε χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές. Η μείωση της τιμής είναι θεωρητικά δυνατή είτε με τη μείωση του κόστους παραγωγής είτε με τη μείωση των κερδών. Οι μικρές και μεσαίες εταιρείες συχνά συμφωνούν με μικρά κέρδη για να παραμείνουν στην αγορά. Τα μεγάλα μονοπώλια μπορούν να αντέξουν οικονομικά να εγκαταλείψουν τελείως τα κέρδη για κάποιο χρονικό διάστημα, προκειμένου να χρησιμοποιήσουν φθηνά προϊόντα για να καταστρέψουν τους ανταγωνιστές τους και να τους αναγκάσουν να βγουν από την αγορά.

Ο ανταγωνισμός τιμών περιλαμβάνει την πώληση αγαθών και υπηρεσιών σε τιμές χαμηλότερες από αυτές ενός ανταγωνιστή. Η μείωση της τιμής είναι δυνατή είτε με τη μείωση του κόστους είτε με τη μείωση των κερδών, που μόνο οι μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να αντέξουν οικονομικά.

Ο ανταγωνισμός τιμών παίζει δευτερεύοντα ρόλο στην αγορά των σχολικών βιβλίων. Πρώτον, σε αντίθεση με τις περισσότερες αγορές, στην περίπτωση αυτή κάποιος άλλος επιλέγει το προϊόν για τον καταναλωτή.

Ο ανταγωνισμός τιμών έρχεται σε δύο μορφές.

Ο ανταγωνισμός τιμών μπορεί να ξεκινήσει όχι μόνο από μια εταιρεία με δεσπόζουσα θέση στην αγορά, αλλά και από μια μικρή επιχείρηση προκειμένου να επιβιώσει σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Αλλά ο ανταγωνισμός τιμών μπορεί επίσης να μετατραπεί σε πόλεμο τιμών. Μειώνοντας ελαφρά την τιμή, μία από τις εταιρείες μπορεί να προσελκύσει την πλειοψηφία των αγοραστών.

Υπάρχει έντονος ανταγωνισμός τιμών μεταξύ των πωλητών.

Οι τοπικές μικρές επιχειρήσεις επωφελούνται από τον ανταγωνισμό τιμών, εκμεταλλευόμενες το γεγονός ότι οι τιμές στη νορβηγική αγορά είναι 15 - 20% υψηλότερες από ό,τι σε άλλες Ευρωπαϊκές χώρες, παρέχετε πελάτες διαφορετικών τύπωνεκπτώσεις

Ένα παράδειγμα ανταγωνισμού τιμών (ανταγωνισμός Bertrand) με περιορισμούς ισχύος απεικονίζεται στο Σχ. 7.3. Στο σχήμα, D(p) είναι η καμπύλη ζήτησης. Οι δύο κάθετες γραμμές αντιπροσωπεύουν την ικανότητα κάθε επιχείρησης. Η τρίτη κατακόρυφη γραμμή k k2 αντικατοπτρίζει τη συνολική δυναμικότητα στον κλάδο.

Η επίδραση του ανταγωνισμού στις τιμές.

Χάρη στον ανταγωνισμό, εξαλείφονται προσωρινά οι αντιφάσεις μεταξύ προσφοράς και ζήτησης, η αναλογία μεταξύ των οποίων σε κάθε αυτή τη στιγμήεπηρεάζει το επίπεδο των τιμών της αγοράς.

Στις συνθήκες της επιστημονικής και τεχνολογικής επανάστασης, ο ανταγωνισμός μεταξύ των επιχειρήσεων για υπερκέρδη παίρνει διάφορες μορφές.

Οι αλλαγές στις μορφές και τις μεθόδους επηρεάζονται τόσο από μακροοικονομικούς παράγοντες, ιδίως τις αλλαγές στη δομή του συνολικού κοινωνικού προϊόντος, όσο και από τις ενέργειες των ίδιων των επιχειρήσεων, για παράδειγμα, από τη βελτίωση της πολιτικής αγώνα για τις αγορές.

Ο ανταγωνισμός μεταξύ των επιχειρήσεων αναπτύσσεται κυρίως σε δύο κύριες κατευθύνσεις: τον ενδοβιομηχανικό και τον ενδοβιομηχανικό ανταγωνισμό. Αυτό που έχουν κοινό είναι η γεωγραφική εμβέλεια των δραστηριοτήτων της εταιρείας (παγκόσμια ή περιφερειακή), καθώς και η χρήση νόμιμων και παράνομων μεθόδων ανταγωνισμού για την απόκτηση υπερβολικών κερδών.

Παράλληλα, ανάλογα με τη φύση του προϊόντος, ενδέχεται να υπάρχουν διαφορές στις μορφές ανταγωνισμού (τιμή και μη τιμή).

Εκδηλώνεται με τις ακόλουθες μορφές:

1) Ανταγωνισμός μεταξύ πωλητών ομοιογενών προϊόντων, προσπαθώντας να εκτοπίσουν άλλους πωλητές πουλώντας αγαθά στη χαμηλότερη τιμή και να εξασφαλίσουν τις μεγαλύτερες πωλήσεις για τους εαυτούς τους. αυτός ο ανταγωνισμός μειώνει την τιμή των προσφερόμενων αγαθών.

2) Ανταγωνισμός μεταξύ αγοραστών του ίδιου κλάδου, που οδηγεί σε αυξημένες τιμές για τα προσφερόμενα αγαθά. Η σύγκριση της διαθέσιμης επιλογής τιμής με τις απώλειες που μπορεί να υποστεί ο αγοραστής ως αποτέλεσμα μη ικανοποιημένων αναγκών και το μέγεθος αυτής της απώλειας, καθορίζουν την προθυμία του αγοραστή να αυξήσει την τιμή για το επιθυμητό προϊόν.

3) Ανταγωνισμός μεταξύ αγοραστών και πωλητών. Οι πρώτοι θέλουν να αγοράσουν φθηνότερα, οι δεύτεροι θέλουν να πουλήσουν για περισσότερα. Το αποτέλεσμα αυτού του ανταγωνισμού εξαρτάται από την ισορροπία δυνάμεων των ανταγωνιστικών μερών.

4) Διακλαδικός ανταγωνισμός – δημιουργία ανταγωνιστικών βιομηχανιών που παράγουν αγαθά – υποκατάστατα που καλύπτουν τις ίδιες ανάγκες των αγοραστών. Η ανάπτυξη τέτοιου ανταγωνισμού μπορεί να προκαλέσει τόσο μείωση όσο και αύξηση των τιμών στην αγορά. Το ρυθμιστικό στοιχείο σε αυτή την περίπτωση είναι η τιμή του υποκατάστατου προϊόντος.

ΣΕ σύγχρονες συνθήκεςΗ έγκαιρη ενημέρωση της σειράς παραγωγής παίζει σημαντικό ρόλο στον ανταγωνισμό. Η κυριαρχία στην παραγωγή νέων προϊόντων συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων και στην αύξηση του περιθωρίου κέρδους της εταιρείας.

Μια σημαντική πτυχή τόσο του διβιομηχανικού όσο και του ενδοβιομηχανικού ανταγωνισμού στην αγορά δεν είναι μόνο η ικανότητα μιας εταιρείας να κυριαρχεί στην παραγωγή νέων αγαθών, αλλά και να διακόπτει τις παραγωγικές δραστηριότητες σε αγορές που θεωρούνται, για τον ένα ή τον άλλο λόγο, ασύμφορη και ασύμφορη.

Ο μονοπωλιακός ανταγωνισμός ξεκινά ήδη στο στάδιο της κινητοποίησης του κεφαλαίου. Το δεύτερο στάδιο - η αναζήτηση περιοχών εφαρμογής του κεφαλαίου πραγματοποιείται μέσω της ανάπτυξης επιστημονικής έρευνας, της απόκτησης νέων επιστημονικών και τεχνικών πληροφοριών και της έρευνας αγοράς. Το τρίτο στάδιο είναι η υλοποίηση της ιδέας, η παραγωγή αγαθών, όπου ο όγκος παραγωγής, η ποιότητα του προϊόντος και το κόστος προσαρμόζονται στο πρόγραμμα μεγιστοποίησης του κέρδους. Ταυτόχρονα, το μονοπώλιο δεν καθοδηγείται μόνο από τους στόχους τρέχουσα ημέρα, αλλά και πολλά υποσχόμενους στόχους. Το τέταρτο στάδιο είναι η πώληση αγαθών στην αγορά, ο αγώνας εκτυλίσσεται σε συνθήκες σταθερότητας των τιμών γύρω από τον όγκο των προϊόντων που πωλούνται, το επίπεδο της ποιότητάς τους και τις υπηρεσίες. Το πέμπτο στάδιο είναι η χρήση των συσσωρευμένων κερδών. Η ροή του κεφαλαίου συναντά εμπόδια που δημιουργεί το ίδιο το μονοπώλιο, αλλά η κίνησή του παρόλα αυτά υπάρχει. Λαμβάνει τη μορφή της δημιουργίας ανταγωνιστικών βιομηχανιών, της ανασυγκρότησης και της αναδιάρθρωσης των καταναλωτικών βιομηχανιών, της κίνησης πλεονάζοντος κεφαλαίου που συσσωρεύεται από τα μονοπώλια σε αναζήτηση πιο κερδοφόρων χρήσεων, της κίνησης κεφαλαίων, ανταγωνιστικών μονοπωλιακών ομάδων και, τέλος, της ατέρμονης κίνησης μεσαίου και μικρού κεφαλαίου. Η ταχεία ενημέρωση της γκάμας των προϊόντων προκαλεί αύξηση του κόστους ανάπτυξης νέων προϊόντων.

Σημαντικό ρόλο στον μηχανισμό ενημέρωσης βιομηχανικών προϊόντων παίζει η τιμή, η οποία όχι μόνο θα πρέπει να δικαιολογεί το κόστος δημιουργίας ενός νέου προϊόντος, να παρέχει στην εταιρεία ένα αποδεκτό κέρδος, αλλά και να σχηματίζει ένα ορισμένο αποθεματικό σε περίπτωση πιθανών ζημιών κατά τη διάρκεια της μετάβαση στον επόμενο κύκλο ανανέωσης προϊόντων. Κάθε μονοπώλιο δεν έχει καμία εμπιστοσύνη ότι μέχρι να εμφανιστεί ένα νέο προϊόν στην αγορά, οι ανταγωνιστές του δεν θα κυκλοφορήσουν το ίδιο ή παρόμοιο προϊόν. Ως εκ τούτου, η τιμολογιακή πολιτική, σκοπός της οποίας είναι η προσαρμογή στη συνεχώς μεταβαλλόμενη ζήτηση, εξακολουθεί να αποτελεί σημαντικό όπλο στον αγώνα για τις αγορές πωλήσεων.

Η βασική αρχή της τιμολογιακής πολιτικής για τα νέα αγαθά είναι η διατήρηση, ακόμη και κατά την περίοδο ανάπτυξης του προϊόντος και της αγοράς, του κέρδους σε ένα ορισμένο επίπεδο (αρχή 2 κόστους συν ένα σταθερό ποσοστό σήμανσης). Το μέγεθος του πριμ (ποσοστό κέρδους) εξαρτάται από τον βαθμό συγκέντρωσης της παραγωγής ή την ισχύ της εταιρείας, καθώς και από την κατάσταση των συνθηκών της αγοράς. Για μη μονοπωλιακές επιχειρήσεις - από 8 έως 15%, για μεγάλα μονοπώλια από 15 έως 34%.

Η τιμολογιακή πολιτική σε διάφορα στάδια παραγωγής ενός προϊόντος μιας γενιάς αλλάζει κυρίως ανάλογα με το βαθμό διείσδυσης του προϊόντος στην αγορά και τη λειτουργική του αποτελεσματικότητα. Όταν τα προϊόντα πρώτης γενιάς εμφανίζονται στην αγορά, οι εταιρείες έχουν λίγο ελεύθερο χρόνο για να καθορίσουν τις τιμές. Αυτή η ελευθερία καθορίζεται από τον βαθμό του «μονοπωλίου ποιότητας», την προστασία των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, την τιμή των υποκατάστατων προϊόντων, την αγοραστική δύναμη του καταναλωτή και τη δυνατότητα των ανταγωνιστών να αποκτήσουν το μυστικό του σχεδιασμού και της παραγωγής.

Έτσι, η δυναμική των τιμών εξαρτάται στενά όχι μόνο από τον βαθμό καινοτομίας, αλλά και από τον αριθμό των γενεών από τις οποίες έχει περάσει ένα δεδομένο προϊόν, από την εμφάνιση ενός ουσιαστικά νέου προϊόντος στην παραγωγή έως την απόσυρσή του από την παραγωγή και την αντικατάστασή του με άλλα βασικά νέα προϊόντα.

Μετά ορισμένη περίοδοτο προϊόν είναι μερικώς φθαρμένο, γεγονός που επιτρέπει περαιτέρω μειώσεις τιμών.

1.6.2. “Ανταγωνισμός χωρίς τιμή”.

Ή ποιοτικός ανταγωνισμός. Στον ανταγωνισμό για αγορές, νικητής δεν είναι αυτός που προσφέρει χαμηλότερες τιμές, αλλά αυτός που προσφέρει υψηλότερη ποιότητα.

Ένα προϊόν υψηλότερης ποιότητας, παρά την υψηλή του τιμή, είναι πολύ πιο αποδοτικό σε λειτουργία ή κατανάλωση από ένα προϊόν χαμηλότερης ποιότητας. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι ο ρόλος της τιμής στον καθορισμό της ανταγωνιστικότητας ενός προϊόντος είναι μικρός. Αυτοί οι δύο παράγοντες είναι τόσο αχώριστοι όσο και οι δύο πλευρές της εργασίας, των αγαθών, της απαξίωσης, της τιμής και όλων των άλλων φαινομένων και διαδικασιών παραγωγής εμπορευμάτων.

Η τιμή είναι ο παράγοντας που εξασφαλίζει το κέρδος.

Προκειμένου να μεγιστοποιηθούν τα κέρδη, χρησιμοποιείται ένας σημαντικός ψυχολογικός κανόνας, σύμφωνα με τον οποίο η τιμή της αγοράς δεν αυξάνεται ανάλογα με την ποιότητα του προϊόντος, αλλά σαν να προηγείται του επιπέδου και της ποιότητας του προϊόντος σε σχέση με το γενικά αποδεκτό επίπεδο, η τιμή μειώνεται πιο προοδευτικά σε σύγκριση με αυτό το επίπεδο. Αυτό, ωστόσο, δεν εντάσσεται στο κλασικό σύστημα των παραγόντων τιμολόγησης, αλλά είναι αποτέλεσμα πολλών ετών πρακτικής τιμολόγησης στην αγορά.

Οι κατασκευαστές που παράγουν προϊόντα των οποίων η ποιότητα είναι πάνω από το παγκόσμιο επίπεδο λαμβάνουν μονοπωλιακά υψηλά κέρδη.

Σε μια προσπάθεια να επιβιώσουν από τον ανταγωνισμό, οι επιχειρήσεις αναγκάζονται να βελτιώνουν συνεχώς τις καταναλωτικές ιδιότητες των αγαθών που παράγουν και να διευρύνουν το φάσμα των όρων παράδοσης και υπηρεσιών, αν και όλα αυτά με τη μία ή την άλλη μορφή λαμβάνονται υπόψη στην τιμή και πληρώνεται τελικά από τον καταναλωτή.

Επομένως, δεν μπορεί να υποστηριχθεί ότι επί του παρόντος, στο πλαίσιο της ταχείας ανάπτυξης της επιστημονικής και τεχνολογικής επανάστασης, ο ανταγωνισμός «τιμής» έχει χάσει τη σημασία του.

Εάν κατά την περίοδο του ελεύθερου ανταγωνισμού με σχετική σταθερότητα των τιμών, ο ανταγωνισμός εκφραζόταν σε εκπτώσεις στις τιμές, δηλαδή στη μείωσή του, τότε κατά την περίοδο της επιστημονικής και τεχνολογικής επανάστασης σε συνθήκες πληθωρισμού, ο ανταγωνισμός τιμών εκφράζεται σε διάφορους βαθμούς αύξηση των τιμών για παρόμοια προϊόντα διαφορετικής ποιότητας.

Υπάρχει ταυτόχρονη και, κατά κανόνα, άνιση αύξηση ποιότητας και τιμών (η αύξηση της ποιότητας ξεπερνά την αύξηση των τιμών).

Επομένως, ο ποιοτικός ανταγωνισμός είναι μόνο μια μορφή ανταγωνισμού τιμών.

Η ανάπτυξη του ανταγωνισμού σήμερα γίνεται ένα πολύ επείγον καθήκον για τους κατασκευαστές. Το πρόβλημα της μελέτης διαφόρων τύπων ανταγωνισμού εγείρει την ανάγκη μελέτης των παραγόντων που επηρεάζουν τη διαμόρφωση ανταγωνιστικά πλεονεκτήματααγαθών ή υπηρεσιών. Λαμβάνοντας υπόψη ότι το επίπεδο εισοδήματος των δυνητικών καταναλωτών είναι αρκετά χαμηλό, αλλά ταυτόχρονα διαμορφώνονται ενεργά αρχές στην κοινωνία Δυτική εικόναζωής, σε αυτό το στάδιο της οικονομικής ανάπτυξης, ένα από τα πιο σημαντικά ερωτήματα είναι η τιμή του διάφορα είδηπροϊόντα παρόμοιας ποιότητας.

Στο πλαίσιο της ανάπτυξης της σύγχρονης οικονομίας, τα θέματα ανταγωνισμού καθίστανται ιδιαίτερα επίκαιρα. Αυτό οφείλεται σε μια σειρά διαφορετικών παραγόντων, μεταξύ των οποίων πρέπει να τονίσουμε ιδιαίτερα την ταχεία ανάπτυξη των τεχνολογιών πληροφοριών και επικοινωνιών, που επιτρέπουν στον καταναλωτή να έχει πληροφορίες για μεγάλο αριθμό πιθανών πωλητών. παγκοσμιοποίηση της παγκόσμιας οικονομίας, καθιστώντας δυνατή την προμήθεια σχετικά φθηνών αγαθών από απομακρυσμένες περιοχές, απελευθέρωση του διεθνούς εμπορίου. Αυτοί οι παράγοντες καθορίζουν την αύξηση του αριθμού και της πυκνότητας των επαφών μεταξύ ανταγωνιστικών τύπων προϊόντων στις ίδιες αγορές και επίσης, πολύ συχνά, την αποδυνάμωση των θέσεων των τοπικών παραγωγών που δεν είναι σε θέση να ανταγωνιστούν στις αγορές τους τα προϊόντα των διεθνικών εταιρειών. και μεγαλύτερους παραγωγούς. Η εντατικοποίηση του ανταγωνισμού, η εξέλιξη του οποίου μπορεί να προβλεφθεί για το μέλλον, καθιστά σχετικό το ερώτημα ποιες δυνάμεις μπορεί να αντιταχθεί σε αυτό ένας μεμονωμένος κατασκευαστής και πώς πρέπει να ενεργήσει στην παρούσα κατάσταση.

Οι απαντήσεις σε αυτό και σε παρόμοια ερωτήματα πραγματοποιούν το πρόβλημα της μελέτης διαφόρων τύπων ανταγωνισμού, καθώς και πώς η μία ή η άλλη επιλεγμένη στρατηγική μπορεί να επηρεάσει την ευημερία και τη μελλοντική ανάπτυξη της επιχείρησης. Ένα χαρακτηριστικό των περισσότερων ρωσικών αγορών είναι ότι το επίπεδο εισοδήματος των δυνητικών καταναλωτών είναι συχνά αρκετά χαμηλό, ενώ οι αρχές του δυτικού τρόπου ζωής, τα αντίστοιχα πρότυπα κατανάλωσης και αξιολόγησης προϊόντων διαμορφώνονται ενεργά στην κοινωνία. Επομένως, σε αυτό το στάδιο της οικονομικής ανάπτυξης, ένα από τα πιο σημαντικά ζητήματα είναι η τιμή των διαφόρων τύπων προϊόντων παρόμοιας ποιότητας.

Όπως είναι γνωστό, ο ανταγωνισμός εκτός τιμής περιλαμβάνει την προσφορά ενός προϊόντος περισσότερο υψηλής ποιότητας, τηρώντας πλήρως το πρότυπο ή και υπερβαίνοντάς το. Διάφορες μέθοδοι χωρίς τιμή περιλαμβάνουν όλες τις μεθόδους μάρκετινγκ της διαχείρισης της επιχείρησης. Σύμφωνα με τα στάδια της λήψης αποφάσεων των καταναλωτών για την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος, μπορούν να διακριθούν οι ακόλουθοι τύποι ανταγωνισμού χωρίς τιμές:

1. Ανταγωνιστικές επιθυμίες. Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός εναλλακτικών τρόπων για έναν πιθανό αγοραστή να επενδύσει τα χρήματά του.

2. Λειτουργικός ανταγωνισμός. Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός εναλλακτικών τρόπων για την ικανοποίηση της ίδιας ανάγκης.

3. Διεταιρικός ανταγωνισμός. Είναι ο ανταγωνισμός ο περισσότερος αποτελεσματικούς τρόπουςκάλυψη των υφιστάμενων αναγκών·

4. Διαγωνισμός μεταξύ προϊόντων. Είναι ο ανταγωνισμός εντός της σειράς προϊόντων της ίδιας εταιρείας, συνήθως με στόχο τη δημιουργία μιας απομίμησης σημαντικής καταναλωτικής επιλογής.

5. Παράνομες μέθοδοι μη ανταγωνισμού τιμών. Αυτά περιλαμβάνουν: βιομηχανική κατασκοπεία, λαθροθηρία ειδικών, παραγωγή παραποιημένων προϊόντων.

Σε μια πιο συμπυκνωμένη μορφή, ο ανταγωνισμός χωρίς τιμές είναι «μια προσέγγιση της αγοράς στην οποία το κόστος παραγωγής ελαχιστοποιείται και άλλοι παράγοντες της αγοράς μεγιστοποιούνται».

Ο ανταγωνισμός τιμών αναπτύσσεται στην αγορά σε στενή σχέση με τις συνθήκες και την πρακτική του ανταγωνισμού μη τιμών και ενεργεί σε σχέση με τον τελευταίο, ανάλογα με τις περιστάσεις, την κατάσταση της αγοράς και τις πολιτικές που ακολουθούνται, τόσο δευτερεύουσες όσο και κυρίαρχες. Αυτή είναι μια μέθοδος που βασίζεται στην τιμή. Ο ανταγωνισμός τιμών «ανατρέχει στην εποχή του ανταγωνισμού της ελεύθερης αγοράς, όταν ακόμη και παρόμοια αγαθά προσφέρονταν στην αγορά σε μεγάλη ποικιλία τιμών. Η μείωση της τιμής ήταν η βάση με την οποία ο πωλητής ξεχώρισε το προϊόν του και κέρδισε το επιθυμητό μερίδιο αγοράς». Στη σύγχρονη αγορά, ένας «πόλεμος τιμών» είναι ένας από τους τύπους ανταγωνιστικής πάλης με έναν αντίπαλο, και μια τέτοια αντιπαράθεση τιμών συχνά γίνεται κρυφή. Ένας ανοιχτός «πόλεμος τιμών» είναι δυνατός μόνο έως ότου η εταιρεία εξαντλήσει τα αποθεματικά κόστους προϊόντων της. Γενικά, ο ανοιχτός ανταγωνισμός τιμών οδηγεί σε μείωση των περιθωρίων κέρδους και επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης των επιχειρήσεων. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες αποφεύγουν να διεξάγουν ανταγωνισμό τιμών σε ανοιχτή μορφή. Επί του παρόντος χρησιμοποιείται συνήθως στις ακόλουθες περιπτώσεις: από ξένες εταιρείες στον αγώνα τους ενάντια στα μονοπώλια, με τα οποία οι ξένοι δεν έχουν ούτε τη δύναμη ούτε τις δυνατότητες να τις ανταγωνιστούν στον τομέα του ανταγωνισμού εκτός τιμών. διείσδυση στις αγορές με νέα προϊόντα· για ενίσχυση θέσεων σε περίπτωση ξαφνικής επιδείνωσης του προβλήματος των πωλήσεων. Με τον κρυφό ανταγωνισμό τιμών, οι εταιρείες εισάγουν ένα νέο προϊόν με σημαντικά βελτιωμένες ιδιότητες καταναλωτή και αυξάνουν δυσανάλογα ελάχιστα τις τιμές. Πρέπει να σημειωθεί ότι στις συνθήκες λειτουργίας διαφορετικών αγορών, ο βαθμός σημασίας του ανταγωνισμού τιμών μπορεί να ποικίλλει σημαντικά. Ως γενικός ορισμός του ανταγωνισμού τιμών, μπορούν να δοθούν τα ακόλουθα: «Ανταγωνισμός που βασίζεται στην προσέλκυση αγοραστών με την πώληση σε χαμηλότερες τιμές αγαθών παρόμοιας ποιότητας με τα προϊόντα των ανταγωνιστών».