Το πιο κερδοφόρο προϊόν για συναλλαγές. Τι να πουλήσετε σε ένα μικρό κατάστημα: τι είναι κερδοφόρο, ποιο προϊόν είναι καλύτερο να πουλήσετε. Η πιο κερδοφόρα επιχείρηση

Πριν επενδύσετε τα χρήματά σας, την ενέργεια και τον χρόνο σας σε μια επιχείρηση, κάθε επίδοξος επιχειρηματίας κάνει αυτή τη σημαντική ερώτηση. Πώς να καταλάβει ακριβώς αυτή τη θέση της αγοράς όπου θα υπάρχει ταυτόχρονα καλή ζήτηση για τα προϊόντα της και επαρκής αριθμός διαλυτών καταναλωτών. Κάθε νέος επιχειρηματίας το ονειρεύεται αυτό, αλλά αυτά τα όνειρα γίνονται πραγματικότητα πολύ σπάνια και, τις περισσότερες φορές, παραμένουν όνειρα. Και ο λόγος για αυτό είναι οι πιο συνηθισμένοι - ανταγωνιστές.

Αφορούσε τον ανταγωνισμό που ονειρευόμασταν τις μέρες μας Σοβιετική Ένωσηόταν υπήρχε έλλειψη αγαθών. Σήμερα, αν κάποιος έχει βρει έναν κερδοφόρο κλάδο που δεν απασχολείται από κανέναν, θα το μάθει σχεδόν αμέσως. Και αύριο θα υπάρχουν ήδη δύο ή τρεις επιχειρηματίες σε αυτόν τον κλάδο, οι οποίοι θα αρχίσουν να πολλαπλασιάζονται με την ταχύτητα των μανιταριών μετά τη βροχή. Και σε σύντομο χρονικό διάστημα αυτή η θέση θα γεμίσει με μαχητικούς ανταγωνιστές.

Υπάρχει βέβαια και καλύτερη κατάσταση, εφόσον κάπου σε μεγάλο κρατικό οργανισμό δουλεύει διευθυντής ο θείος σου, ο οποίος από οικογενειακά αισθήματα θα μεταφέρει παραγγελίες για υπηρεσίες και αγορά αγαθών μόνο σε σένα. Και αφού αυτός είναι μόνο ο θείος σου, δεν θα υπάρχουν ανταγωνιστές. Αλλά αυτό είναι γεμάτο με ένα άρθρο για το μονοπώλιο και τη διαφθορά στις κρατικές επιχειρήσεις. Επομένως, είναι καλύτερο να εξετάσουμε την ιδανική εκδοχή μιας ανταγωνιστικής αγοράς με την προϋπόθεση ότι σε αυτόν τον κλάδο υπάρχει ταυτόχρονα μεγάλος αριθμός περίπου πανομοιότυπων ανταγωνιστικών επιχειρηματιών και επιχειρήσεων που χρησιμοποιούν παρόμοιες τεχνολογίες ή πωλούν παρόμοια γκάμα αγαθών.

Όλες οι θέσεις της αγοράς σήμερα φαίνονται κατειλημμένες και πλήρως γεμάτες. Αλλά στην πραγματικότητα, όχι, λόγω του γεγονότος ότι η αγορά αυξάνεται και αναπτύσσεται σταθερά, οι τεχνολογίες και τα προϊόντα αλλάζουν και η ζήτηση για αυτά αλλάζει. Εξαιτίας αυτού, αναδύονται νέες βιομηχανίες προϊόντων, οι οποίες γεμίζουν γρήγορα με τους πιο δραστήριους και ανταγωνιστικούς επιχειρηματίες. Και επίσης εκείνους που απλά έτυχε να βρίσκονται στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή.

Και τώρα μερικά παραδείγματα για το πώς μπορείτε και πρέπει να χρησιμοποιήσετε την ανομοιομορφία της ανάπτυξης της αγοράς και πώς να επωφεληθείτε από τις μεταβαλλόμενες καταστάσεις για να κερδίσετε ένα τοπικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σε συνθήκες πολυσύχναστων προϊόντων.

Μια φορά κι έναν καιρό στο μακρινό παρελθόν, στη Ρωσία δεν υπήρχαν μολύβια κατσαρίδων. Και υπήρχαν αμέτρητες κατσαρίδες στα σπίτια. Ένας εμπορικός οργανισμός έμαθε ότι αυτό το θαυματουργό φάρμακο μπορεί να βρεθεί ήδη προς πώληση στην Κίνα. Και αυτή η ίδια εταιρεία συνήψε συμφωνία για την προμήθεια τεράστιας ποσότητας αγαθών. Οι πρώτες παρτίδες κόπηκαν σαν ζεστά κέικ για αρκετούς μήνες, παρά το γεγονός ότι οι τιμές ήταν δύο έως τρεις φορές υψηλότερες από την τιμή αγοράς.

Στη συνέχεια, όταν άλλες εταιρείες το ανακάλυψαν μετά από κάποιο χρονικό διάστημα και άρχισαν επίσης να εισάγουν μολύβια από κατσαρίδες στη Ρωσία, μαζί με το ποσό του κέρδους, οι τιμές έπεσαν επίσης. Ένα χρόνο αργότερα, αυτό το προϊόν δεν διέφερε από ένα συνηθισμένο εμπορικό και υπήρχε η ίδια σήμανση 20-30% της τιμής αγοράς.

Ή μια άλλη κατάσταση από το σχετικά πρόσφατο παρελθόν. Ένα καλό εργαλείο επικοινωνίας, το Palm Treo 650, κυκλοφόρησε στις ΗΠΑ Για κάποιο διάστημα ήταν το καλύτερο. Όμως η πρόοδος δεν σταματά. Άρχισαν να παράγουν πιο προηγμένους φορείς επικοινωνίας. Αλλά το Palm Treo650 συνέχισε να είναι σε ζήτηση επειδή ήταν ένα πολύ επιτυχημένο μοντέλο. Από αυτή την άποψη, κυκλοφόρησε σε πολύ μεγάλη παρτίδα.

Σε ένα χρόνο, αυτός ο υπεύθυνος επικοινωνίας κατάφερε να γίνει ο καλύτερος σε πωλήσεις επικοινωνιακός στις Ηνωμένες Πολιτείες. Μετά, φυσικά, τελείωσε η μόδα για αυτό και έγινε ξεπερασμένο. Αλλά υπήρχε ένα σημαντικό υπόλοιπο της παρτίδας στην αγορά. Και η αλλαγή στη μόδα δεν έχει φτάσει ακόμα στη Ρωσία. Και υπήρχαν επιχειρηματίες που το κατάλαβαν, έκαναν τους μαθηματικούς υπολογισμούς και άρχισαν να στέλνουν κοντέινερ αυτών των συσκευών επικοινωνίας στις αγορές μας. Για σύγκριση: μόλις οι Ηνωμένες Πολιτείες αναγνώρισαν αυτό το μοντέλο ως απαρχαιωμένο, η τιμή αγοράς του μειώθηκε και ανήλθε στα 100-120 $. Στη χώρα μας το Palm Treo650 κοστίζει 350-400$ ως νέο προϊόν. Αυτό συνεχίστηκε για περισσότερο από ένα χρόνο. Αρκετές μεγάλες εταιρείες, βλέποντας αυτή την κατάσταση, αποφάσισαν επίσης να βγάλουν χρήματα και άρχισαν να εισάγουν αυτές τις συσκευές επικοινωνίας σε πολύ μεγάλες ποσότητες.

Και η έκρηξη τελείωσε. Δεδομένου ότι υπήρχε πλεόνασμα αγαθών στην αγορά, η τιμή φυσικά έπεσε. Ακριβώς εκείνη την εποχή, το κόστος των νεότερων μοντέλων άρχισε να μειώνεται στην αγορά μας.

Επομένως, για να κερδίσετε πραγματικά χρήματα, πρέπει να κάνετε συνεχώς αναζήτηση διάφορες επιλογέςκέρδη, νέα αγαθά και υπηρεσίες.

Τώρα ας δούμε ποια αγαθά και υπηρεσίες έχουν ζήτηση τώρα.

Όπως και αλλού, μπορείτε να επιλέξετε εδώ. Για παράδειγμα, η αγορά καθημερινών προϊόντων. Κάθε μέρα ή αρκετά τακτικά οι άνθρωποι αγοράζουν ψωμί, πατάτες, κεφίρ, δημητριακά, ζάχαρη, αλάτι και άλλα προϊόντα. Αλλά επειδή αυτά τα προϊόντα χρειάζονται συνεχώς, υπάρχουν πάρα πάρα πολλοί κατασκευαστές αυτής της ποικιλίας, επομένως δεν μπορείτε να υπολογίζετε στην κερδοφορία αυτού του εμπορίου. Για να έχετε περισσότερα από τους ανταγωνιστές σας και να έχετε πάντα ζήτηση για τα προϊόντα σας, πρέπει να εισάγετε συνεχώς κάποιες νέες τεχνολογίες που θα μειώσουν το κόστος των αγαθών ή θα υπολογίζετε σε μεγάλους όγκους πωλήσεων. Εδώ δεν μπορούμε πλέον να μιλάμε για μικρομεσαίες επιχειρήσεις, αφού θα πρέπει να δημιουργήσουμε μεγάλα σούπερ μάρκετ, εμπορικά κέντρακαι δίκτυα.

Υπάρχει μια άλλη επιλογή - να αναζητήσετε εντελώς νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Θα είσαι ο μόνος στην αγορά και για κάποιο διάστημα θα μπορείς να εργάζεσαι χωρίς ανταγωνισμό. Αν μιλάμε για ένα προϊόν που μπορεί να βρεθεί γρήγορα και είναι κατάλληλο για οποιαδήποτε περιοχή, τότε αυτά αλλάζουν συνεχώς μοντέρνα στυλ ρούχων και μοντέλων παπουτσιών.

Οι σχεδιαστές και οι έμποροι εργάζονται για τη δημιουργία τέτοιων προϊόντων κάθε χρόνο. Εάν διαθέτετε ήδη πωλήσεις ρούχων και παπουτσιών, μπορείτε να επικοινωνήσετε με προμηθευτές δημοφιλών εμπορικών σημάτων μόδας στην κατηγορία τιμών σας και να ευχαριστήσετε τους πελάτες σας με μια ποικιλία νέων συλλογών κάθε σεζόν. Όλα αυτά θα είναι σε ζήτηση, αλλά μόνο για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα.

Στη συνέχεια, οι ανταγωνιστές θα μάθουν για την κερδοφορία της επιχείρησής σας και θα αρχίσουν να εισάγουν και να πωλούν παρόμοια μοντέλα. Η ζήτηση και τα περιθώρια αναπόφευκτα θα μειωθούν. Επομένως, φροντίστε εκ των προτέρων να αγοράσετε νέα μοντέλα που είναι σχετικά για την επόμενη σεζόν και οι αγοραστές θα έρχονται πάντα σε εσάς.

Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το γεγονός ότι η συνεχώς εξελισσόμενη πρόοδος μπορεί όχι μόνο να δημιουργήσει νέες επιχειρηματικές γραμμές και θέσεις στην αγορά, αλλά και να καταστρέψει τις παλιές. Πιο πρόσφατα, η πώληση κασετών για κασετόφωνα ήταν ευρέως διαδεδομένη. Ήταν πολύ κερδοφόρο. Στη συνέχεια, όμως, η ανάπτυξη της τεχνολογίας προχώρησε, εμφανίστηκαν δίσκοι λέιζερ και οι κασετόφωνοι έγιναν παρωχημένες και εξαφανίστηκαν από την παραγωγή. Οι κασέτες δεν χρειάζονται πλέον σε κανέναν.

Ή ας δούμε μια άλλη παρόμοια βιομηχανία. Κάθε χρόνο η αγορά μας αναπληρώνεται μαζικά με νέα κινητά τηλέφωνα, φορητούς υπολογιστές και netbook, tablet, ηλεκτρονικά gadget και άλλο εξοπλισμό.

Οι μπαταρίες για αυτές τις συσκευές φθείρονται πιο γρήγορα από ό,τι η ίδια η συσκευή φθείρεται ή καταστρέφεται. Ως εκ τούτου, πολλοί επιχειρηματίες κατάφεραν να κανονίσουν προμήθειες μπαταριών και άλλων ανταλλακτικών μικροαντικειμένων και αξεσουάρ για ηλεκτρονικό εξοπλισμό απευθείας από Κινέζους ή Ταϊβανέζους κατασκευαστές. Βοηθούν τους ανθρώπους και δεν ξεχνούν τα κέρδη τους - όλοι είναι ευχαριστημένοι. Ή αγοράζουν από τα μεγαλύτερα ηλεκτρονικά καταστήματα γνωστά σε όλο τον κόσμο, για παράδειγμα, το ebay.com. Εκεί μπορείτε να αγοράσετε ανταλλακτικά και διάφορα εξαρτήματα για υπάρχοντα εξοπλισμό πολύ φθηνότερα από ό,τι από τον ίδιο τον προμηθευτή αυτού του εξοπλισμού.

Το σχέδιο είναι πολύ απλό. Ο προμηθευτής επικοινωνίας αγοράζει μπαταρίες από τον άμεσο κατασκευαστή μπαταριών και προσθέτει τη δική του σήμανση σε αυτές. Στη συνέχεια, ο προμηθευτής εξοπλισμού πραγματοποιεί αγορές ηλεκτρονικών ειδών μαζί με ανταλλακτικά, τα φέρνει στην αποθήκη του και για άλλη μια φορά κάνει σήμανση για παράδοση και χωριστά για την αποθήκευση του εξοπλισμού στην αποθήκη. Και σε μια ηλεκτρονική δημοπρασία μπορείτε να αγοράσετε μπαταρίες απευθείας από τον κατασκευαστή. Είναι σαφές ότι σε αυτή την περίπτωση εξοικονομείτε πολλά χρήματα, τα οποία επίσης αυξάνονται ανάλογα με την ποσότητα των εμπορευμάτων στις παρτίδες που παραδίδονται.

Τα σύγχρονα μέσα επικοινωνίας και παράδοσης καθιστούν δυνατή την γρήγορη και εύκολη παραλαβή των παραγγελθέντων προϊόντων. Και υπάρχει πάντα αποτελεσματική ζήτηση για αυτό, συνεχώς αυξανόμενη με την απόκτηση εξοπλισμού

Εδώ τίθεται ένα λογικό ερώτημα σχετικά με το αν ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να κάνει τα πάντα το ίδιο με εκείνους που έχουν ήδη πολλούς πελάτες, μεγάλους όγκους πωλήσεων, τζίρο και καλά έσοδα. Η απάντηση μπορεί να είναι απλή: αν κάποιος σκέφτηκε και δημιούργησε μια επιτυχημένη επιχείρηση, τότε αυτός είναι κάποιος έξυπνος άνθρωπος. Αυτό σημαίνει ότι η ίδια επιχείρηση μπορεί να αναπαραχθεί μόνο εάν για κάποιο λόγο η επιχείρηση κλείσει ή μπορεί να μετατραπεί σε άλλη, λιγότερο πολυσύχναστο μέρος. Για παράδειγμα, υπήρχε μια συγκεκριμένη εταιρεία που εργάστηκε με επιτυχία στην αγορά ρούχων σε μια πόλη. Είσαι από άλλη πόλη. Φτάσαμε και γνωριστήκαμε με την ποικιλία, πώς να βρούμε προμηθευτές και πελάτες. Στην πόλη σας σήμερα δεν υπάρχει τέτοιο προϊόν και τέτοιο εμπόριο. Και αντιγράψατε αυτό το είδος επιχείρησης και το μεταφέρατε στην πόλη σας. Σε αυτήν την περίπτωση, η επιλογή θα είναι επιτυχής.

Η πιθανότητα επιτυχίας θα γίνει ακόμα μεγαλύτερη και θα είστε ιδιαίτερα ευχαριστημένοι αν καταφέρετε όχι μόνο να κάνετε τα πάντα το ίδιο, αλλά να φέρετε μερικές από τις δικές σας ιδέες - νέες και πρωτότυπες. Αλλά ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να συνειδητοποιήσουμε ότι κάθε επιχείρηση στην αγορά είναι πρωτίστως εμπορικός κίνδυνος και όχι μόνο κέρδη και ευκαιρίες. Και όσο πιο κερδοφόρα είναι η επιχείρηση, τόσο μεγαλύτερος είναι ο κίνδυνος για τον επιχειρηματία.

Όσο υπάρχουν χρήματα, ή αντικείμενα που μπορούν να τα αντικαταστήσουν, το εμπόριο υπάρχει. Καθημερινά τελειώνουμε από ψωμί, βούτυρο, λαχανικά και φρούτα, μας λείπουν καινούργια ρούχα και παπούτσια και οικιακές συσκευές. Η επιθυμία να αποκτήσουν κάτι νέο φέρνει τους ανθρώπους στην αγορά, όπου, αφού μελετήσουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, επιλέγουν ακριβώς αυτό που χρειάζεται σε μια συγκεκριμένη κατάσταση.

Πραγματοποιείται μια αγορά, ως αποτέλεσμα της οποίας ο πωλητής λαμβάνει το απαιτούμενο χρηματικό ποσό και ο αγοραστής λαμβάνει το επιθυμητό προϊόν. Με την πρώτη ματιά, η συναλλαγή είναι αμοιβαία επωφελής και ικανοποιεί τα συμφέροντα και των δύο προσώπων, αλλά στην πραγματικότητα, ο επιχειρηματίας που συμμετέχει στην αγορά βρίσκεται σε πιο συμφέρουσα κατάσταση, καθώς είχε την τύχη να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές του και να αποκτήσει αυτόν τον αγοραστή. Το τελευταίο είναι σημαντικό για τη λειτουργία μιας εμπορικής επιχείρησης. Η έλλειψη αγοραστών την καθιστά ασύμφορη και οδηγεί στο κλείσιμο της πρίζας, κάτι που φοβούνται περισσότερο από όλους πολλούς αρχάριους επιχειρηματίες.

Το εμπόριο ήταν και παραμένει η πιο κερδοφόρα επιχείρηση από την άποψη του γρήγορου κέρδους.

Κύριος κανόνας του εμπορίου– δημιουργία της δικής σας εκτεταμένης πελατειακής βάσης, καθώς και πώλησης αγαθών σε ζήτηση. Με επιδέξιο καθορισμό στόχων, μικρό αρχικό κεφάλαιο και ισχυρή εμπιστοσύνη στη δική σας τύχη, η εμπορία συγκεκριμένων αγαθών μπορεί να γίνει η κύρια πηγή εισοδήματος και να προσφέρει 100% απόδοση. Για παράδειγμα, ως ιδιοκτήτης ενός καταστήματος λιανικής στην αγορά που πουλά οικιακά χημικά, μπορείτε να κερδίσετε ένα σταθερό εισόδημα χωρίς να ανησυχείτε για ζημιά στα αγαθά και μείωση της αξίας τους. Υπάρχει πάντα ζήτηση για αγαθά όπως πατάτες, κρεμμύδια, πιπεριές και άλλα λαχανικά. Οι άνθρωποι χρειάζονται ρούχα και παπούτσια συνεχώς και οποιαδήποτε εποχή του χρόνου. Πουλώντας αρτοσκευάσματα, ούτε ένας επιχειρηματίας δεν έχασε ποτέ χρήματα.

Το μόνο για αξίζει να θυμόμαστεγια έναν αρχάριο επιχειρηματία:

Το εμπόριο μπορεί να είναι κερδοφόρο μόνο όταν ελαχιστοποιείται ο αριθμός των ανταγωνιστών.
όλα εξαρτώνται από τους αγοραστές.
Η επένδυση σίγουρα θα αποδώσει, οπότε σε μια προσπάθεια εξοικονόμησης χρημάτων, δεν πρέπει να ξεπεράσετε τα όρια.

Η ιδανική επιλογή είναι ένα οικογενειακό εμπορικό συμβόλαιο, στο οποίο συμμετέχουν όλα τα μέλη της οικογένειας. Σε αυτήν την περίπτωση, το κόστος για τον φορτωτή, τον πωλητή και ακόμη και τον λογιστή μειώνεται στο ελάχιστο, γεγονός που σας επιτρέπει να εξοικονομήσετε σημαντικά ποσά σε αυτό το στοιχείο δαπανών, πηγαίνοντας στον οικογενειακό προϋπολογισμό.

Χαρακτηριστικά της οργάνωσης ενός καταστήματος λιανικής στην αγορά

Αφού δεν έχετε αποφασίσει ακόμη για το προϊόν, αλλά έχοντας μια ιδέα για το τι είδους θα είναι, θα πρέπει να ξεκινήσετε αναζήτηση για ένα μέροςκάτω από ένα κατάστημα λιανικής. Τα πιο συμφέροντα θεωρούνται μέρη με υψηλότερο όγκο κίνησης ανθρώπων - η είσοδος, η έξοδος, οι πρώτες σειρές δίπλα τους. Φυσικά, είναι όλα κατεχόμενα ή νοικιάζονται σε φουσκωμένες τιμές. Τις περισσότερες φορές, στους νεοφερμένους προσφέρονται απομακρυσμένες μπουτίκ και περίπτερα, το ενοίκιο των οποίων είναι τόσο χαμηλό όσο το πιθανό κέρδος από τις πωλήσεις από αυτήν την τοποθεσία. Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να συμφωνήσετε με αυτήν την επιλογή, είναι καλύτερο να πάρετε μια πιο ακριβή, αλλά κοντά σε πολυσύχναστα μέρη.

Έχοντας αποφασίσει να οργανώσετε ένα κατάστημα λιανικής, θα πρέπει να αποφασίσετε μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας. Ο ευκολότερος τρόπος είναι να εγγραφείτε ως s. Η εγγραφή σε αυτή την ιδιότητα δεν θα κοστίσει περισσότερο από 1000 ρούβλια, κάτι που είναι σημαντικό στο αρχικό στάδιο.

Για να νοικιάσετε ένα μέρος για να πουλήσετε αγαθά, πρέπει να λάβετε νέα κατάσταση, καθώς αυτό θα απλοποιήσει σημαντικά τις σχέσεις με τη διοίκηση της αγοράς και τους μελλοντικούς προμηθευτές.

Εάν δεν έχετε ακόμη εγγράψει οργανισμό, τότε ο ευκολότερος τρόποςκάντε αυτό χρησιμοποιώντας διαδικτυακές υπηρεσίες, το οποίο θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε όλα τα απαραίτητα έγγραφα δωρεάν: Εάν έχετε ήδη έναν οργανισμό και σκέφτεστε πώς να απλοποιήσετε και να αυτοματοποιήσετε τη λογιστική και την υποβολή εκθέσεων, τότε οι ακόλουθες διαδικτυακές υπηρεσίες θα έρθουν στη διάσωση, οι οποίες θα αντικαταστήσουν πλήρως ένα λογιστής στην εταιρεία σας και εξοικονομήστε πολλά χρήματα και χρόνο. Όλες οι αναφορές δημιουργούνται αυτόματα και υπογράφονται ηλεκτρονική υπογραφήκαι αποστέλλεται αυτόματα online. Είναι ιδανικό για μεμονωμένους επιχειρηματίες ή LLC στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, UTII, PSN, TS, OSNO.
Όλα γίνονται με λίγα κλικ, χωρίς ουρές και άγχος. Δοκιμάστε το και θα εκπλαγείτεπόσο εύκολο έγινε!

Επιλογή προϊόντος προς πώληση

Το εμπόριο ξεκινά πάντα με την επιλογή των αγαθών που θα προσφερθούν προς πώληση. Ο τύπος, το σχήμα και το όνομα του προϊόντος κατέχουν σημαντική θέση στην παραλαβή. Εάν είναι δυνατόν, θα πρέπει να εμπορεύεστε φθηνά αλλά αποκλειστικά αγαθά που είναι άκρως ανταγωνιστικά και σε ζήτηση από τους καταναλωτές.

Πριν αναζητήσετε έναν προμηθευτή, πρέπει να αφιερώσετε αρκετές ώρες για να μελετήσετε τη συλλογή λιανικής που βρίσκεται κοντά στις εγκαταστάσεις εμπορίας των μπουτίκ των ανταγωνιστών. Έχοντας ξοδέψει πολύ λίγο χρόνο, ένας αρχάριος επιχειρηματίας θα είναι σε θέση να αποφύγει τα λάθη και να αγοράσει ακριβώς το προϊόν που λείπει σε αυτό το τμήμα της αγοράς.

Έτσι, εάν σε ένα γειτονικό περίπτερο πωλούν προϊόντα καθαρισμού για έπιπλα, δάπεδα, σόμπες και μπανιέρες, σκόνες ρούχων και απορρυπαντικά πιάτων, συνιστάται να αποθηκεύετε διάφορα σκεύη κουζίνας και είδη μπάνιου στη δική σας πρίζα: πετσέτες, πιάτα, ράφια και πλαστικά ντουλάπια , σφουγγαρίστρες και τα παρόμοια. Αν μιλάμε για πώληση μπλουζών και πουλόβερ, τότε θα πρέπει να φέρετε παντελόνια, φούστες και τζιν στο δικό σας κατάστημα λιανικής. Επιπλέον, η επιλογή των προϊόντων μπορεί να εξαρτάται από την εποχή του χρόνου και τη ζήτηση για αυτό.

Για παράδειγμα, τη χειμερινή περίοδο σε μεγάλη ζήτησηΧρησιμοποιούν μπότες και εξωτερικά ενδύματα, το καλοκαίρι - φορέματα, μπλούζες, sundresses και σανδάλια. Θα πρέπει επίσης να δώσετε προσοχή στις τάσεις της μόδας. Την περασμένη σεζόν άνοιξη-φθινόπωρο, τα sneakers είχαν μεγάλη ζήτηση. Αυτή την άνοιξη, η ζήτηση για αυτά έπεσε οι αγοραστές προτιμούν παπούτσια με φαρδιά τακούνια ή πλατφόρμες.

Ανάλυση ποικιλίας ανάλογα με την τοποθεσία

Μικρή πόλη

Όσον αφορά το εμπόριο μικρές πόλειςέχουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους. Από τη μία πλευρά, ο πληθυσμός σε τέτοιες πόλεις είναι μικρός, πράγμα που σημαίνει ότι τα κέρδη θα κατανεμηθούν εξαιρετικά άνισα, γεγονός που σας κάνει να σκεφτείτε προσεκτικά την επιλογή της τοποθεσίας ενός καταστήματος λιανικής. Από την άλλη πλευρά, στο μικρή πόληΕίναι δυνατό να φέρετε αρκετά συνηθισμένα αγαθά και να τα πουλήσετε σε υψηλές τιμές, λόγω της έλλειψης ανταγωνιστών.

Σε αυτό το είδος εμπορεύματαμπορεί να περιλαμβάνει:

φθηνά αλλά μοντέρνα ρούχα και παπούτσια αυτή τη σεζόν.
οικιακά χημικά από ξένους κατασκευαστές.
ζαχαροπλαστική;
αλκοολούχα ποτά.

Η επιλογή των προϊόντων είναι εκτεταμένη και εξαρτάται αποκλειστικά από την τοποθεσία της αγοράς. Έτσι, εάν η αγορά βρίσκεται σε κατοικημένη περιοχή, καλό είναι να αρχίσετε να πουλάτε ψωμάκια, ψωμί, γλυκά και καταναλωτικά αγαθά, τα οποία οι άνθρωποι δεν θα πηγαίνουν ειδικά στο σούπερ μάρκετ, αλλά θα αγοράζουν πρόθυμα όταν κατεβαίνουν στην είσοδο. Κοντά σε βενζινάδικα μπορείτε να πουλάτε ανταλλακτικά για αυτοκίνητα, λάδια, τσιγάρα και αλκοολούχα ποτά.

Μεγαλόπολη

Οι μεγάλες πόλεις παρέχουν πολλές ευκαιρίες για να επιλέξετε την τοποθεσία της αγοράς όπου σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής.

Έτσι, εάν σκοπεύετε να πουλήσετε ρούχα, παπούτσια ή αθλητικό εξοπλισμό, θα πρέπει να νοικιάσετε χώρο σε μια αγορά ρούχων. Εάν το εμπόριο σχετίζεται με οικιακά χημικά προϊόντα, λαχανικά και φρούτα, πρέπει να νοικιάσετε ένα εμπορικό περίπτερο στην αγορά τροφίμων. Επιπλέον, υπάρχουν επίσης κατασκευαστικές και μικτές αγορές. Δεν πρέπει επίσης να ξεχνάμε τη μεγάλη δημοτικότητα των αγορών χονδρικής, όπου τα αγαθά μπορούν να πωληθούν όχι κατά γραμμάρια, αλλά κατά δεκάδες κιλά τη φορά.

Όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης αξεσουάρ για κινητά τηλέφωνα, σκουλαρίκια και άλλα κοσμήματα, καλό είναι να το τοποθετήσετε κοντά σε πανεπιστήμιο ή σχολείο. Οι μαθητές και οι μαθήτριες θα γίνουν τακτικοί πελάτες και θα φέρουν καλό εισόδημα.

Χωριό

Όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής σε μια αγορά ενός χωριού, θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά το ενδεχόμενο κατοίκους της περιοχής. Τα είδη για το γέμισμα του πάγκου θα πρέπει να επιλέγονται ανάλογα με τις ανάγκες των πελατών, έχοντας κατά νου ότι οι περισσότεροι κάτοικοι του χωριού είναι ηλικιωμένοι που δεν χρειάζονται επώνυμα ρούχα και την τελευταία λέξη της σύγχρονης τεχνολογίας.

ΔημοφιλέστεροΤο χωριό χρησιμοποιεί αγαθά όπως:

ψωμί;
αλεύρι;
ηλιέλαιο;
άλας;
αγώνες?
ζάχαρη;
γλυκό νερό?
παγωτό

Συνιστάται να αγοράσετε μια συγκεκριμένη ποσότητα σκόνης πλυσίματος και απορρυπαντικών, πετσέτες κουζίνας, μανταλάκια, ανδρικές και γυναικείες κάλτσες, σώβρακα και γάντια εργασίας. Τέτοια προϊόντα βρίσκουν πάντα τον αγοραστή τους, δεν είναι ευπαθή, επομένως τα οφέλη από την πώλησή τους είναι προφανή. Μην ξεχνάτε και τα αλκοολούχα ποτά.

Κέντρο ή περίχωρα

Αν μιλάμε για κατάστημα λιανικής στο κέντρο της πόλης, τότε θα πρέπει να καταλάβετε ότι οι άνθρωποι πηγαίνουν στο κέντρο για έναν συγκεκριμένο σκοπό: να κάνουν μια βόλτα, να πάνε στο θέατρο, στο καφέ, να συναντήσουν φίλους. Στο κέντρο της πόλης μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής με λουλούδια, ρούχα και παπούτσια ή παντοπωλείο, η ποικιλία των οποίων θα περιλαμβάνει αλκοολούχα και ανθρακούχα ποτά, ψωμάκια, ψωμί, λαχανικά, φρούτα και γλυκά.

Κανείς δεν αγοράζει ποιοτικά ρούχα και παπούτσια στα περίχωρα, το εμπόριο χημικών, δομικών υλικών και μικρού εξοπλισμού επίσης δεν θα είναι επιτυχές. Η αγορά σημαντικών αγαθών είναι πάντα σκόπιμη ο αγοραστής θέλει να έχει μια επιλογή και ως εκ τούτου πηγαίνει στο κέντρο της πόλης για ψώνια. Στα περίχωρα επιτρέπεται να ανοίξετε μόνο ένα παντοπωλείο με ένα μικρό καφέ όπου μπορείτε να παραγγείλετε καφέ, τσάι, πρωινό ή δείπνο.

Ανάχωμα και άλλοι χώροι αναψυχής

Όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής στο ανάχωμα, σε πάρκα, σε σταθμούς λεωφορείων και τρένων, κοντά σε χώρο στάθμευσης και παρόμοια, θα πρέπει να καταλάβετε ότι παρά το μεγάλο πλήθος ανθρώπων, η πώληση μεγάλων και ακριβών αγαθών δεν θα είναι κερδοφόρα.

Ιδανικά προϊόνταθεωρούνται:

σπόροι?
παγωτό;
hod-dogs?
καφές, τσάι?
χάμπουργκερ?
πίτες?
γλυκό και ανθρακούχο νερό?
αλκοολούχα ποτά?
χαρτοπετσέτες.

Ανάλυση της ποικιλίας ανάλογα με την περιοχή

Τροφή

Σχεδιάζετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα λιανικής στην αγορά τροφίμων, θα πρέπει να καταλάβετε ότι δεν πρέπει να περιμένετε μεγάλα εισοδήματα στην αρχή. Κατά μέσο όρο, δεν συλλέγονται περισσότερα από 6 χιλιάδες ρούβλια την ημέρα από ένα κατάστημα τροφίμων.

Η ποικιλία θα πρέπει να επιλέγεται με βάση τις παραπάνω πληροφορίες, οι προσωπικές προτιμήσεις δεν πρέπει να παρεμβαίνουν στην επιθυμία να κερδίσετε χρήματα. Είναι πιο κερδοφόρο το εμπόριο πατάτας και άλλων σχετικά ευπαθών λαχανικών. Οι πατάτες, τα καρότα, τα κρεμμύδια και τα παντζάρια θα είναι πάντα περιζήτητα. Δεν είναι λιγότερο κερδοφόρο το εμπόριο κρέατος. Στην τελευταία περίπτωση, η επιχείρηση μπορεί να γίνει ουσιαστικά χωρίς απόβλητα.

Μη διατροφικά

Ο τομέας του εμπορίου εκτός των τροφίμων θα πρέπει να περιλαμβάνει, πρώτα απ 'όλα, την πώληση αντικειμένων, χημικών, πιάτων, μικρών οικιακών συσκευών και ηλεκτρικών συσκευών. Θα πρέπει να επιλέξετε προϊόντα υψηλής ποιότητας, αλλά όχι ακριβά, η σήμανση των οποίων δεν θα κάνει τον αγοραστή να θέλει να περάσει.

Κατασκευή

Η πώληση προϊόντων δομικών κατασκευών απαιτεί όχι μόνο μελέτη της αγοράς για να βρεθεί μια ελεύθερη αγορά, αλλά και γνώση στον κατασκευαστικό τομέα. Δεν μπορούν όλοι οι αγοραστές να εξηγήσουν με σαφήνεια τι πάχος ξυλείας χρειάζονται συγκεκριμένα, ποια ποιότητα βαφής περιμένουν και πόσα ρολά ταπετσαρίας χρειάζονται. Εάν ο προμηθευτής του προϊόντος δεν το γνωρίζει αυτό, η επιχείρηση δεν θα λειτουργήσει από την αρχή.

Επιλογή προϊόντων που πωλούνται ανάλογα με την εποχή

Όταν προσπαθείτε να αποκομίσετε το μέγιστο όφελος από το εμπόριο, θα πρέπει να εστιάσετε όχι μόνο στην τοποθεσία της αγοράς και στον αριθμό των ανταγωνιστών, αλλά και στην εποχή, ειδικά όταν πρόκειται για την εμπορία λαχανικών και φρούτων. Το χειμώνα, είναι πιο κερδοφόρο το εμπόριο πατάτας, καρότου και κρεμμυδιού.

Την άνοιξη μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα πουλώντας φράουλες, κεράσια και φρέσκα λαχανικά. Το καλοκαίρι, οι ντομάτες, τα αγγούρια, τα δαμάσκηνα, τα αχλάδια, τα μήλα, τα ροδάκινα και τα βερίκοκα έχουν μεγάλη ζήτηση. Το φθινόπωρο, μπορείτε να οργανώσετε χονδρικό εμπόριο γλυκών πιπεριών, μελιτζάνες και λάχανου.

Το ίδιο ισχύει και για ρούχα και παπούτσια. Η γκάμα ενός καταστήματος λιανικής πρέπει να αλλάξει μετά την αλλαγή της εποχής, διαφορετικά ο επιχειρηματίας δεν θα επωφεληθεί από την επιχείρηση που έχει ξεκινήσει.

Χαρακτηριστικά λάθη αρχάριων επιχειρηματιών στον τομέα των συναλλαγών σε πλατείες αγοράς

Δεν πρέπει να υπολογίζετε στο γεγονός ότι αγοράζοντας αγαθά φθηνά, νοικιάζοντας ένα κατάστημα λιανικής και βρίσκοντας αρκετούς αγοραστές, μπορείτε να δημιουργήσετε μια πραγματική επιχείρηση που μπορείτε να μεταβιβάσετε στα δικά σας παιδιά.

Πολλοί επιχειρηματίες μένουν στη ζωή μόνο για λίγα χρόνια, ή και μήνες, μετά τα οποία κλείνουν, έχοντας καταλήξει στο εσφαλμένο συμπέρασμα ότι μια τέτοια επιχείρηση είναι ασύμφορη.

Στην πραγματικότητα, τέτοια προβλήματα προκύπτουν λόγω πολλά λάθηπου έγιναν κατά τη διαδικασία συναλλαγών, εδώ είναι μερικά από αυτά:

Οι αναφερόμενοι λόγοι δεν είναι οι μόνοι, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις έχουν αρνητικό αντίκτυπο στην εμπορική δραστηριότητα.

Ο αντίκτυπος της κρίσης στις συναλλαγές στην αγορά

Το επιτυχημένο εμπόριο εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την αγοραστική δύναμη των πολιτών.

Στα χρόνια της κρίσης, οι αγοραστές έχουν λιγότερα χρήματα και, κατά συνέπεια, πηγαίνουν στην αγορά λιγότερο συχνά, γεγονός που οδηγεί σε μείωση του αριθμού των πωλήσεων και στο κλείσιμο πολλών καταστημάτων λιανικής.

Στα χρόνια της κρίσης ο πιο κερδοφόρος τρόπος συναλλαγώνπροϊόντα και είδη πρώτης ανάγκης. Τα ρούχα, τα παπούτσια και οι μικρές οικιακές συσκευές έχουν λιγότερη ζήτηση, όπως και τα εσωτερικά είδη. Μια κρίση είναι επιζήμια για το εμπόριο, αλλά έχοντας μεγάλη εμπειρία σε αυτόν τον τομέα, μπορείτε να προσαρμοστείτε σε αυτό.

Κάθε επιτυχημένη επιχείρησηξεκινά με μια καλή ιδέα. Επομένως, εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, πρώτα απ 'όλα πρέπει να σκεφτείτε τη γκάμα των προϊόντων προς πώληση. Αυτό είναι το κύριο ερώτημα που αντιμετωπίζει κάθε επίδοξος επιχειρηματίας. Εάν δεν μπορείτε να αποφασίσετε για μια επιχειρηματική γραμμή, δείτε τις πιο δημοφιλείς ιδέες για το τι να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, που συλλέγονται σε αυτό το άρθρο.

Από πού να ξεκινήσω;

Λοιπόν, αποφασίσατε να ανοίξετε το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα, τι να πουλήσετε; Αυτό το ερώτημα προκύπτει για κάθε αρχάριο επιχειρηματία που θέλει να ξεκινήσει τις συναλλαγές στο διαδίκτυο. Για να μάθετε ποιο προϊόν είναι κερδοφόρο να πουλήσετε στο Διαδίκτυο, απλώς δοκιμάστε τη θέση που επιλέξατε χρησιμοποιώντας μια ειδική υπηρεσία. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να προσδιορίσετε πόσο συχνά οι αγοραστές δείχνουν ενδιαφέρον για ένα συγκεκριμένο προϊόν κάνοντας ερωτήσεις μηχανές αναζήτησης. Εάν το αποτέλεσμα είναι χαμηλό, το προϊόν δεν θα έχει ζήτηση και, κατά συνέπεια, δεν θα μπορείτε να βγάλετε καλό κέρδος από την πώλησή του. Εάν εκατοντάδες ή και χιλιάδες χρήστες στο διαδίκτυο αναζητούν ένα προϊόν καθημερινά, αυτό σημαίνει ότι έχετε κάνει τη σωστή επιλογή.

Πριν πάρετε μια τελική απόφαση για το τι θα πουλήσετε μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, αποφασίστε πόσα είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, καταρτίστε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο και ξεκινήστε τη δουλειά. Συνιστάται επίσης να προσλάβετε έναν ειδικό που μπορεί να δώσει συμβουλές και να προσελκύσει αγοραστές σε αυτόν.

Εμπορία βιβλίων

Θέλετε να μάθετε τι είναι καλύτερο να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα; Προσοχή στα βιβλία. Αυτό είναι το πιο δημοφιλές προϊόν στο Διαδίκτυο, με το οποίο άρχισαν να συναλλάσσονται πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες.

Τα κύρια πλεονεκτήματά του:

Χαμηλή τιμή αγοράς.
Φθηνή, βολική παράδοση.
Απουσία οποιωνδήποτε υποχρεώσεων εγγύησης.
Απλές συνθήκες αποθήκευσης.
Υψηλή ζήτηση.

Οι συλλεκτικές εκδόσεις πωλούν ιδιαίτερα καλά στο διαδίκτυο.

Ένα ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο είναι μια εξαιρετική επιλογή. Δεδομένου ότι τα βιβλία είναι ένα προϊόν αρκετά σε ζήτηση, όλες οι αρχικές επενδύσεις αποδίδουν στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα. Τέτοια προϊόντα συνήθως σημειώνονται κατά 50-70%. Τα μειονεκτήματα των επιχειρήσεων περιλαμβάνουν το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού σε αυτόν τον τομέα και τον μεγάλο αριθμό πειρατικών αντιγράφων δημοφιλών εκδόσεων. Παρόλα αυτά, πολλοί έμπειροι ειδικοί πιστεύουν ότι τα βιβλία είναι τα περισσότερα καλύτερη επιλογήΠώς να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για αρχάριους.

Φθηνά ηλεκτρονικά είδη και gadget

Σήμερα, τέτοια προϊόντα έχουν μεγάλη ζήτηση. Η γκάμα του ενημερώνεται συνεχώς, επομένως αυτό το τμήμα της αγοράς έχει το υψηλότερο επίπεδο ανταγωνισμού. Αυτή είναι μια υπέροχη ιδέα για το 2019, τι να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, αλλά για να προωθήσετε μια τέτοια επιχείρηση, θα χρειαστεί πολύς χρόνος, καθώς και η βοήθεια επαγγελματιών. Επιπλέον, θα χρειαστείτε μεγάλες οικονομικές επενδύσεις, οι οποίες όμως θα αποδώσουν στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα.

Για να προσελκύσετε πελάτες, προσφέρετέ τους προσιτές τιμές, δωρεάν μεταφορικά, διάφορες εκπτώσεις και προσφορές. Τα κύρια μειονεκτήματα της επιχείρησης είναι η πιθανότητα ζημιάς σε εμπορεύματα κατά την παράδοση και επιστροφές εξοπλισμού με κατασκευαστικά ελαττώματα. Η σήμανση σε τέτοια προϊόντα κυμαίνεται από 15–45%. Τα ηλεκτρονικά προϊόντα κατατάσσονται ψηλά στη λίστα με τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Διαδίκτυο, επομένως η εμπορία τέτοιων προϊόντων θα αποφέρει σε κάθε περίπτωση καλά κέρδη.

Παιδικά προϊόντα

Αν ψάχνετε για κάτι κερδοφόρο για να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, δώστε προσοχή στα παιδικά προϊόντα και παιχνίδια. Μπορείτε να κάνετε μια καλή σήμανση σε αυτόν τον τύπο προϊόντος (πάνω από 100%) και, κατά συνέπεια, να λάβετε ένα αξιοπρεπές εισόδημα. Αγαπημένοι γονείςπεριποιούνται τα παιδιά τους, έτσι οι πωλήσεις παιδικών προϊόντων αυξάνονται συνεχώς. Πριν από αυτό, μελετήστε προσεκτικά τις προσφορές των ανταγωνιστών και επιλέξτε ένα δημοφιλές προϊόν.

Η καλύτερη επιλογή για τους επίδοξους επιχειρηματίες που ξεκινούν από το μηδέν είναι εκτός σύνδεσης και ορισμένα από τα πράγματα που θα προσφερθούν για προμήθεια διατίθενται προς πώληση σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Χάρη σε αυτό, μπορείτε να αποκομίσετε κέρδος από τις πωλήσεις χωρίς να επενδύσετε χρήματα στην αγορά αγαθών.

Προϊόντα για κατοικίδια

Οι άνθρωποι που έχουν κατοικίδια είναι πρόθυμοι να πληρώσουν οποιαδήποτε χρήματα για την άνεση των κατοικίδιων τους. Εάν δεν μπορείτε να αποφασίσετε τι να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, δοκιμάστε να προσφέρετε στους πελάτες:

Τροφή για γάτες και σκύλους.
Ρούχα για ζώα;
Έπιπλα και αξεσουάρ.

Τέτοια προϊόντα είναι χαμηλού κόστους και έχουν πάντα καλή ζήτηση. Επιπλέον, τα προϊόντα για κατοικίδια είναι δύσκολο να βρεθούν στις μικρές πόλεις, επομένως οι κάτοικοι των μικρών πόλεων τα αγοράζουν κυρίως μέσω διαδικτύου.

Εάν δεν σας ελκύουν τα προϊόντα για κατοικίδια, ίσως θελήσετε να ρωτήσετε. Αυτή η ιδέα είναι ιδανική για τους λάτρεις του ψαρέματος. Διαφημίστε τον πόρο σας σε θεματικά φόρουμ και ιστότοπους για άνδρες. Όταν η επιχείρηση αρχίσει να αναπτύσσεται, μπορείτε να προσθέσετε προϊόντα κυνηγιού και εξωτερικού χώρου στη σειρά.

Είδη οικείας

Δεν μπορώ να βρω ενδιαφέρουσα ιδέαΤι μπορείτε να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα; ΣΕ πρόσφαταΠολλοί ιστότοποι έχουν εμφανιστεί στο Διαδίκτυο που προσφέρουν ερωτικά προϊόντα. Αυτό είναι ένα συγκεκριμένο προϊόν, αλλά έχει τους καταναλωτές του. Πολλοί άνθρωποι ντρέπονται να αγοράσουν τέτοια προϊόντα σε εξειδικευμένα καταστήματα, επομένως τα παραγγέλνουν μέσω Διαδικτύου. Εάν δεν έχετε αποφασίσει ακόμα ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε εμπόριο σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό κερδοφόρα ιδέα. Δεν θα υπάρχουν προβλήματα με την παράδοση τέτοιων αγαθών και μπορείτε να κερδίσετε ένα σταθερό εισόδημα από την πώλησή τους.

Ανταλλακτικά αυτοκινήτων

Αυτή είναι μια εξαιρετική ιδέα που μπορείτε να πουλήσετε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα κατά τη διάρκεια μιας κρίσης. Εάν θέλετε να ανοίξετε μια επιχείρηση με μια μικρή επένδυση, μπορείτε αρχικά να πουλήσετε ανταλλακτικά για μια συγκεκριμένη μάρκα αυτοκινήτου. Όταν επιλέγετε μια εξειδίκευση, να έχετε κατά νου ότι κατά τη διάρκεια μιας κρίσης αγοράζουν συχνά ανταλλακτικά για αυτοκίνητα εγχώριας παραγωγής.

Το πιο δημοφιλές προϊόν:

Φίλτρα;
Ράφια?
Προβολείς?
Καθρέφτες;
Όλα τα είδη αξεσουάρ.

Προτού ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών από την αρχή, πρέπει να αποφασίσετε για ποιους πελάτες θα σχεδιαστούν τα προϊόντα σας. Πρέπει να καταλάβετε ξεκάθαρα προς ποια κατεύθυνση θέλετε να κινηθείτε. Σύμφωνα με τους ειδικούς, η κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης φτάνει το 50-70%.

Χειροποίητος

Πρόσφατα, πολλοί πολίτες της χώρας μας που θέλουν να βελτιώσουν τους οικονομική κατάσταση, τίθεται συχνά το ερώτημα, ; Εάν είστε δημιουργικοί, μπορείτε να φτιάξετε κάποια προϊόντα στο σπίτι και να τα πουλήσετε στο διαδίκτυο. Οι χειροποίητες χειροτεχνίες είναι πολύ δημοφιλείς, επομένως αυτή η δραστηριότητα μπορεί να αποφέρει ένα καλό, σταθερό κέρδος. Ας το καταλάβουμε, έτσι;

Θα μπορούσε να είναι:

Αποκλειστικά ρούχα.
Διάφορα αναμνηστικά?
Χειροποίητο σαπούνι?
Διακοσμητικά κεριά?
Κοσμήματα και αξεσουάρ.
Προϊόντα από λυγαριά.
Κεραμικά και άλλα.

Προϊόντα από την Κίνα

Σύμφωνα με τους ειδικούς, είναι εγγυημένο ότι θα αποφέρει αξιοπρεπή κέρδη. Κατά τη διάρκεια μιας κρίσης, πολλοί καταναλωτές προτιμούν φθηνά, υψηλής ποιότητας προϊόντα, επομένως επισκέπτονται συχνά ηλεκτρονικά καταστήματα που προσφέρουν φθηνά προϊόντα από την Κίνα.

Εάν αποφασίσετε να ασχοληθείτε με αυτήν την επιχείρηση, πρώτα απ 'όλα πρέπει να επιλέξετε τι θα ανταλλάξετε.

Τα πιο δημοφιλή προϊόντα κινεζικής παραγωγής:

Ρούχα και υποδήματα;
Συσκευές αυτοκινήτου;
Tablet, φορητοί υπολογιστές και κινητά τηλέφωνα.
Αξεσουάρ.

Αφού επιλέξετε την ποικιλία, πρέπει να αρχίσετε να αναζητάτε έναν αξιόπιστο μεσάζοντα που θα σας προμηθεύσει αγαθά με ευνοϊκούς όρους. Ορισμένα κινεζικά ηλεκτρονικά καταστήματα προσφέρουν δωρεάν αποστολή, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να παραγγείλετε προϊόντα απευθείας από την Κίνα από τον κατασκευαστή και να τα μεταπωλήσετε στον ιστότοπό τους. Εάν θέλετε να έχετε καλό κέρδος, συνάψτε συμφωνίες συνεργασίας με λιανοπωλητές και προμηθεύστε τους προϊόντα σε μικρές ποσότητες. Όσο περισσότερους συνεργάτες μπορείτε να προσελκύσετε στην επιχείρησή σας, τόσο υψηλότερα θα είναι τα κέρδη σας.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε;

Είναι αδύνατο να απαντηθεί ξεκάθαρα αυτή η ερώτηση, καθώς το κέρδος των ηλεκτρονικών καταστημάτων εξαρτάται από πολλούς παράγοντες:

Επιχειρηματική κλίμακα. Ένα μικρό ηλεκτρονικό κατάστημα με μια ποικιλία 20 ειδών δεν θα μπορεί να αποφέρει μεγάλο κέρδος.
Αρχική επένδυση. Εάν επενδύσετε πολλά χρήματα στην επιχείρησή σας, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος να μην τα πάρετε πίσω. Ταυτόχρονα, εάν ξεκινήσετε με ένα μικρό κεφάλαιο, οι συναλλαγές θα φέρουν ένα κέρδος σεντ.
Κόστος προώθησης. Εάν δεν επενδύσετε χρήματα στην προώθηση ιστοτόπων, θα αρχίσει να δημιουργεί εισόδημα σε 2-3 χρόνια και στη συνέχεια στην καλύτερη περίπτωση.
Παρουσία. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, στη Δύση, στους 100 πελάτες που επισκέπτονται ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, μόνο 1 άτομο κάνει μια αγορά. Στη χώρα μας, ο κόσμος δεν έχει μεγάλη εμπιστοσύνη στις διαδικτυακές συναλλαγές, οπότε 1 στους 500 αποφασίζει να κάνει μια αγορά.

Ορισμένοι πόροι φέρνουν μόνο 5-6 χιλιάδες ρούβλια το μήνα, ενώ άλλοι ταυτόχρονα σας επιτρέπουν να κερδίσετε έως και 5 εκατομμύρια ρούβλια. Για να αναπτύξετε το κατάστημά σας σε τόσο υψηλό επίπεδο, θα χρειαστείτε περίπου 10 χρόνια εντατικής εργασίας και ουσιαστικής επένδυσης.

Επιπλέον, θα ήθελα να σημειώσω ότι τα κέρδη και τα κέρδη των ηλεκτρονικών καταστημάτων είναι δύο διαφορετικά πράγματα. Σήμερα, υπάρχουν πολλές επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στο διαδίκτυο με τεράστιο τζίρο, αλλά έχουν μικρό κέρδος. Σχεδόν όλα τα χρήματα που κερδίζονται πρέπει να δαπανηθούν για τη διατήρηση και την ανάπτυξη της επιχείρησης. Δουλεύουν στην αγορά εδώ και αρκετά χρόνια και έχουν ήδη περάσει το νεκρό σημείο, αλλά παρόλα αυτά, οι επιχειρηματίες πρέπει κυριολεκτικά να «επιβιώσουν» σε μια δύσκολη οικονομική κατάσταση. Υπάρχουν όμως και πόροι που φέρνουν τεράστια έσοδα. Όλα εξαρτώνται από την επιλογή του προϊόντος και τη στάση σας στο θέμα.

Τις περισσότερες φορές, έχοντας αποφασίσει να ξεκινήσω επιχειρηματική δραστηριότητα, οι άνθρωποι επιλέγουν το εμπόριο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τέτοιες δραστηριότητες δεν απαιτούν ειδικές γνώσεις, είναι προσβάσιμες σε όλους και με επιμονή και σωστή οργάνωση της επιχείρησης μπορούν να αποφέρουν καλά κέρδη. Παρά το γεγονός ότι στη Ρωσία τεράστιο ποσόαγορές, καταστήματα και σούπερ μάρκετ, ο αριθμός τους δεν έχει φτάσει ακόμη σε κορεσμό.

Έτσι, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, ο κατά κεφαλήν χώρος λιανικής στη χώρα μας είναι σχεδόν δύο φορές μικρότερος από ό,τι στη Δυτική Ευρώπη. Όταν σχεδιάζετε να ξεκινήσετε τις συναλλαγές, πρώτα από όλα θα πρέπει να αποφασίσετε για το προϊόν που θα προσφέρετε στους πελάτες. Μπορείτε να κερδίσετε χρήματα πουλώντας οποιοδήποτε προϊόν. Χωρίς να υπεισέλθω σε λεπτομέρειες, υπάρχουν πολλές διευρυμένες ομάδες προϊόντων που συνήθως προσφέρονται σελιανικό εμπόριο

σε αγορές και μικρά καταστήματα:
προϊόντα διατροφής:
ρούχα και παπούτσια?
προϊόντα οικιακής και προσωπικής υγιεινής·
αγαθά για ανακαίνιση και κατασκευή·

Αφού καθορίσετε τη θέση του προϊόντος σας, το επόμενο βήμα για την έναρξη μιας επιχείρησης είναι η επιλογή μιας τοποθεσίας. Είναι αξίωμα ότι τα καλύτερα σημεία βρίσκονται στο μονοπάτι της ανθρώπινης ροής - είσοδος και έξοδος, κεντρικά περάσματα κοντά σε χώρους στάθμευσης. Ωστόσο, οι τιμές ενοικίασης εδώ είναι οι υψηλότερες. Εάν δεν έχετε εμπειρία και "αποθηκευτικό" κεφάλαιο για πρώτη φορά, τότε είναι καλύτερο να ξεκινήσετε όχι από τα πιο διάσημα μέρη, αλλά η επιλογή ενός μετρητή στο "μαντρί" είναι μια σκόπιμα χαμένη επιλογή.

Εμπόριο προϊόντων διατροφής

Τα προϊόντα διατροφής παρουσιάζουν μεγαλύτερο ενδιαφέρον. Πράγματι, όσο δύσκολες και αν είναι οι οικονομικές συνθήκες στη χώρα, το πρώτο πρόβλημα για τον οικογενειάρχη θα είναι πάντα το καθήκον να ταΐσει τα αγαπημένα του πρόσωπα. Αλλά για τον ίδιο λόγο, ο ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα της αγοράς είναι πολύ υψηλός.

Εάν αποφασίσετε να πουλήσετε τρόφιμα, θα αναγκαστείτε να ανταγωνιστείτε όχι μόνο τους γείτονές σας στο ταμείο, αλλά και με τα σούπερ μάρκετ και τις αλυσίδες λιανικής. Φυσικά, οι οικονομικές σας δυνατότητες δεν μπορούν να συγκριθούν με Pyaterochka, Magnit ή Auchan.

Τι μπορείτε να ανταλλάξετε επικερδώς στην αγορά σε τόσο δύσκολες συνθήκες; Η απάντηση είναι πολύ απλή - το ίδιο πράγμα που πωλούν αυτοί οι γίγαντες του δικτύου, αλλά προσφέρουν στον αγοραστή κάτι που αυτοί οι γίγαντες δεν μπορούν να προσφέρουν. Πώς να επιβιώσεις και να πετύχεις σε τέτοιες συνθήκες. Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι όταν εμπορεύεστε, για παράδειγμα, αυγά που παράγονται ακόμη και στο δικό σας αγρόκτημα, δεν μπορείτε να προσφέρετε περισσότερα χαμηλές τιμέςπαρά στις αλυσίδες λιανικής. Το μυστικό είναι να δημιουργήσετε τον δικό σας κύκλο αγοραστών. Είναι γνωστό ότι οι αγοραστές προτιμούν τις περισσότερες φορές «δικούς τους και έμπιστους» πωλητές, ακόμα κι αν οι τιμές τους για ορισμένα αγαθά είναι υψηλότερες από αυτές των γειτόνων τους.

Είναι απαραίτητο να καθιερωθεί άτυπες σχέσειςμε αγοραστές. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορούν να σας δώσουν τον αριθμό τηλεφώνου τους για να σας στείλουν μήνυμα για ένα ειδικό ή φτηνό αντικείμενο. Απλώς δεν μπορείτε να κάνετε κατάχρηση τέτοιων επαφών. Η παρεμβατικότητα μπορεί να σας κάνει κόλπα. σκληρό αστείο. Λάβετε υπόψη τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά και τις ανάγκες των τακτικών πελατών σας. Τέτοιες επαφές είναι πολύ χρήσιμες τις παραμονές μεγάλων εορτών.

Διαβάστε επίσης: Πώς να ανοίξετε ένα κρεοπωλείο από την αρχή: επιχειρηματικό σχέδιο

Τώρα είναι κερδοφόρο το εμπόριο «προϊόντων του χωριού», τα οποία οι αγοραστές συνδέουν με την απουσία χημικών και αντιβιοτικών.

Η οθόνη του προϊόντος πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ελκυστική. Οι αγοραστές γενικά αρέσουν οι ετικέτες τιμών με πρόσθετες πληροφορίες. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν δηλώνει την προέλευση ή τα χαρακτηριστικά του («ανοιχτές ντομάτες» ή «αλάτισμα με θαλασσινό αλάτι» και ούτω καθεξής).

Η πώληση κρέατος στην αγορά είναι πολύ προσοδοφόρος επιχείρηση. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι (με διαφορετικά επίπεδα εισοδήματος) που αγοράζουν κρέας αποκλειστικά από την αγορά. Μόνο στην αγορά μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον πωλητή, να «μυρίσετε και να αγγίξετε» το συγκεκριμένο προϊόν.

Το εμπόριο κρέατος στην αγορά έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες. Πρώτον, αυτό το κρέας είναι κυρίως νωπό ή ακόμη και φρέσκο, και όχι κατεψυγμένο. Δεύτερον, βέβαια, η περίοδος εφαρμογής του είναι περιορισμένη. Συνήθως, οι πωλητές κρέατος το αγοράζουν από μικρούς παραγωγούς κατόπιν συνεννόησης. Αυτό διασφαλίζει όχι μόνο την ασφάλεια του προϊόντος (αυτό γίνεται από την υγειονομική και επιδημιολογική επιθεώρηση), αλλά και την εμπιστοσύνη του πωλητή ότι τα ζώα ανατράφηκαν σε κατάλληλες συνθήκες.

Στη Ρωσία, η μακροχρόνια στενή συνεργασία με πωλητές και ανθρώπους που εκτρέφουν ζώα σε ιδιωτικές φάρμες είναι αρκετά συνηθισμένη. Στην περίπτωση αυτή, ο πωλητής ενεργεί επίσης ως προμηθευτής ζωοτροφών, κτηνιατρικών φαρμάκων και άλλων αγαθών (συμπεριλαμβανομένων των ειδών οικιακής χρήσης). Μια τέτοια συνεργασία είναι επωφελής και για τα δύο μέρη. Δεδομένων των τεράστιων αποστάσεων στη χώρα μας, τις περισσότερες φορές δεν συμφέρει ένας μικρός παραγωγός από απομακρυσμένες περιοχές να πουλά κρέας στις αγορές των μεγάλων πόλεων.

Η εμπορία ψαριών στην αγορά είναι, σε κάποιο βαθμό, παρόμοια με την εμπορία προϊόντων κρέατος. Αλλά το ψάρι είναι ένα ακόμη πιο ευπαθές προϊόν από το κρέας, επομένως η κερδοφορία αυτού του εμπορίου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την αποτελεσματικότητα της συνεργασίας με τους προμηθευτές.

Το εμπόριο φρούτων και λαχανικών στις αγορές είναι πολύ συνηθισμένο.Παλαιότερα, αυτά ήταν αυστηρά εποχιακά προϊόντα. Σήμερα, το χειμώνα, είναι αρκετά πιθανό να εμπορεύονται εισαγόμενα προϊόντα ή προϊόντα θερμοκηπίου. Είναι επικερδές η λιανική πώληση προϊόντων από την Κεντρική Ασία στην αγορά. Οι ξηροί καρποί, τα αποξηραμένα φρούτα και τα μπαχαρικά έχουν επίσης μεγάλη ζήτηση στη Ρωσία. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα αυτής της ομάδας τροφίμων είναι η αρκετά μεγάλη διάρκεια ζωής τους.

Οι διακυμάνσεις των τιμών των φρούτων και των λαχανικών είναι αρκετά μεγάλες. Σημαντικό ρόλο εδώ παίζει το γεγονός ότι αυτά τα αγαθά, ως επί το πλείστον, είναι ευπαθή. Οι τιμές τους μπορεί να πέσουν σημαντικά σε μια μέρα ή, αντίθετα, να αυξηθούν ανάλογα με την άφιξη (απουσία) μεγάλης παρτίδας οποιουδήποτε προϊόντος.

Εμπόριο ένδυσης και υπόδησης

Οι αγορές πωλούν συνήθως ρούχα και παπούτσια κατηγοριών χαμηλών και μεσαίων τιμών. Οι πλούσιοι προτιμούν να αγοράζουν ακριβά αποκλειστικά και επώνυμα προϊόντα σε μπουτίκ ή ακόμα και στο εξωτερικό. Η κερδοφορία της εμπορίας αγαθών αυτού του εύρους εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την αξιοπιστία και την ανταγωνιστικότητα των τιμών από τους προμηθευτές ή από την παρουσία άμεσων συνδέσεων με ξένες αγορές χονδρικής. Η προσωπικότητα του πωλητή παίζει πολύ σημαντικό ρόλο εδώ. Όλοι γνωρίζουμε την κατηγορία των ανθρώπων που είναι σε θέση να πείσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν οτιδήποτε, επειδή «μοιάζετε σαν ένα εκατομμύριο σε αυτό το σακάκι/παλτό».

Διαβάστε επίσης: Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομικά υλικάαπό την αρχή

Οι εποχές που οι πωλητές της αγοράς πρόσφεραν τα πάντα, από κάλτσες μέχρι γούνινα παλτά, έχουν παρέλθει εδώ και πολύ καιρό. Σήμερα, ο κάθε πωλητής έχει τη δική του εξειδίκευση. Από πού να ξεκινήσετε τις συναλλαγές στην αγορά, κατ 'αρχήν, δεν έχει σημασία. Απλώς πρέπει να αξιολογήσετε τις δυνατότητές σας – συνδέσεις, κεφάλαιο κίνησης και ούτω καθεξής.

Ένα ιδιαίτερο τμήμα της αγοράς καταλαμβάνουν τα μεταχειρισμένα είδη. Σε συνθήκες κρίσης και μείωσης του εισοδήματος, αυτή η επιχείρηση ευδοκιμεί τόσο σε μεγάλες πόλεις όσο και σε μικρές πόλεις και χωριά.

Εμπόριο ειδών προσωπικής υγιεινής και οικιακής χρήσης

Τα προϊόντα οικιακής χρήσης και υγιεινής παρουσιάζονται συχνότερα στις αγορές με οικιακά χημικά και φθηνά καλλυντικά. Αυτά είναι καθημερινά είδη, άρα έχουν τον μεγαλύτερο τζίρο σε κατοικημένες περιοχές. Το εμπόριο οικιακών χημικών σε μικρές, απομακρυσμένες πόλεις είναι πολύ επικερδές. Πολύ συχνά, το εμπόριο αυτών των προϊόντων συνδυάζεται με την πώληση χημικών αυτοκινήτων (πλυντήρια παραθύρων, αντιψυκτικό, ηλεκτρολύτης μπαταρίας κ.λπ.).

Η γκάμα των προϊόντων σε κάθε σημείο θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν ευρύτερη και να καλύπτει όλες τις κατηγορίες τιμών.Η οθόνη πρέπει να περιλαμβάνει σχετικά προϊόντα - ρούχα εργασίας, προστατευτικό εξοπλισμό, δοχεία κ.λπ.

Κατά τη θερινή περίοδο, θα πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στη γκάμα των προϊόντων κηπουρικής. Εκτός από τα συνηθισμένα λιπάσματα, σπόρους και χημικά, προσοχή πρέπει να δοθεί στα πιο απλά εργαλεία - κλαδευτήρια, ψεκαστήρες και άλλες συσκευές.

Εμπόριο εργαλείων και οικοδομικών υλικών

Η εμπορία μιας σειράς προϊόντων σε αυτήν την ομάδα απαιτεί από τους πωλητές να διαθέτουν επαρκή προσόντα και επάρκεια. Επιπλέον, για να δημιουργηθεί ένα αρκετά ευρύ φάσμα παρουσιαζόμενων μέσων, απαιτείται πολύ σημαντικό κεφάλαιο κίνησης. Για το λόγο αυτό, οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες που διαπραγματεύονται σε αγορές, κατά κανόνα, ειδικεύονται σε ένα στενό τμήμα, για παράδειγμα, πωλούν μόνο εργαλεία επεξεργασίας ξύλου ή αντιπροσωπεύουν κυρίως έναν κατασκευαστή.

Τα υδραυλικά προϊόντα, ο εξοπλισμός θέρμανσης και τα συνοδευτικά εξαρτήματα έχουν μεγάλη ζήτηση σε περιοχές με εντατική ατομική κατασκευή. Η πώληση αναλωσίμων (στόκος, μπογιά, στεγανωτικά, κόλλα κ.λπ.) αποτελεί μια πολύ σημαντική και σχετικά σταθερή πηγή εισοδήματος.

Πρόσφατα, η παραγωγή ορισμένων τύπων οικοδομικών υλικών σε μικρές επιχειρήσεις κερδίζει δημοτικότητα. Σε πολλές περιοχές, οι περισσότεροι τσιμεντόλιθοι, πλακόστρωτες πλάκες, τμήματα περιφράξεων και παρόμοια υλικά κατασκευάζονται τοπικά. Η συνεργασία με τέτοιες επιχειρήσεις αποφέρει καλά έσοδα στους επιχειρηματίες της αγοράς.

Το έχεις διαβάσει; Δείτε τώρα τους 10 κανόνες επιτυχίας στις επιχειρήσεις από τον λαμπρό επιχειρηματία Jack Ma
Η γυναίκα και ο φίλος του τον βοήθησαν να συγκεντρώσει το αρχικό του κεφάλαιο των 20.000 $. Είναι ο πρώτος κινέζος επιχειρηματίας που εμφανίζεται στο εξώφυλλο του περιοδικού Forbes. Είναι ο πλουσιότερος άνθρωπος στην Κίνα και ο 18ος πλουσιότερος άνθρωπος στον κόσμο. Η περιουσία του υπολογίζεται στα 29,7 δισεκατομμύρια δολάρια. Το όνομά του είναι Jack Ma και είναι ο ιδρυτής του Alibaba.com και εδώ είναι οι 10 κανόνες του για την επιτυχία: