Επτά κανόνες για μια επιτυχημένη επιχείρηση. Εξάντληση, άγχος και κούραση. Πώς να αντισταθείς σε αυτό; Μια ιδέα δεν αξίζει τίποτα

Κάθε επιχειρηματίας θέλει να πετύχει στην επιχείρησή του. Ωστόσο, δεν τα καταφέρνουν όλοι. Εδώ είναι 10 κανόνες για μια επιτυχημένη επιχείρηση, ακολουθώντας τους οποίους ένας επιχειρηματίας μπορεί να επιτύχει καλά αποτελέσματαστην επιχείρηση.

Οι αποτυχίες στις επιχειρήσεις συμβαίνουν πολύ πιο συχνά από τις νίκες και κάθε επιχειρηματίας έχει τους δικούς του λόγους αποτυχίας, σε αντίθεση με άλλους. Ωστόσο, αν μιλάμε για επιτυχία, η συντριπτική πλειονότητα των επιχειρηματιών που έχουν φτάσει σε ορισμένα ύψη στις επιχειρήσεις είναι παρόμοιοι σε ορισμένες ενέργειες που συνέβαλαν στο να επιτύχουν καλά αποτελέσματα.

1. Βρείτε μια θέση

Για μια μικρή επιχείρηση, το καλύτερο που έχετε να κάνετε είναι να βρείτε μια θέση. Μια μικρή επιχείρηση με περιορισμένους πόρους μπορεί να λειτουργήσει αποτελεσματικά σε μια εξειδικευμένη αγορά. Συγκεντρώστε τις προσπάθειές σας σε μια αρκετά περιορισμένη προσφορά. Επιμείνετε σε αυτό που κάνετε καλύτερα και θα γίνετε ειδικός σε αυτόν τον τομέα.

Καταλάβετε ότι είναι αδύνατο να είστε καλός σε όλα. Επικεντρώνοντας την προσοχή σας σε μια στενή αγορά, αποφεύγετε να έρθετε αντιμέτωποι με μεγαλύτερους ανταγωνιστές. Εάν το κατάστημα σιδηρικών σας πουλάει τα πάντα, από μπογιά μέχρι ξυλεία, δεν θα είναι σε θέση να ανταγωνιστεί τις μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων.

Ωστόσο, μπορείτε να προσπαθήσετε να περιορίσετε τη γκάμα των προϊόντων, για παράδειγμα, σε βερνίκια και χρώματα, και να γίνετε ο καλύτερος λιανοπωλητής σε αυτό το τμήμα.

2. Να είσαι μικρός, αλλά να σκέφτεσαι μεγάλα.

Η πιο συχνή ερώτηση από άτομα που ξεκινούν μια μικρή επιχείρηση είναι "Πώς θα ανταγωνιστώ τις μεγάλες εταιρείες;" Οι μικρές επιχειρήσεις έχουν εγγενή πλεονεκτήματα έναντι των μεγαλύτερων, όπως η ευελιξία, η ικανότητα γρήγορης απόκρισης και η ικανότητα παροχής πιο εξατομικευμένων υπηρεσιών. Βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας αξιοποιεί στο έπακρο τις μικρές επιχειρηματικές ευκαιρίες.

3. Δώστε έμφαση στις διαφορές του προϊόντος σας

Παρουσιάστε τα οφέλη από τη χρήση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας στον αγοραστή, τονίζοντας τη μοναδικότητα της λύσης στα προβλήματά του. Αποφύγετε την απλή αντιγραφή. Οι μιμητές σπάνια πετυχαίνουν στην αγορά. Ερευνήστε, αλλά μην αντιγράφετε τους ανταγωνιστές.

4. Κάντε μια εξαιρετική πρώτη εντύπωση

Προσπαθήστε για ακρίβεια και ποιότητα. Συχνά δεν έχεις δεύτερη ευκαιρία να κάνεις μια πρώτη εντύπωση. Αυτό σημαίνει ότι έχετε ένα τακτοποιημένο κατάστημα, ευγενικό προσωπικό κ.λπ.

Ωστόσο, εάν εργάζεστε μόνοι σας από το σπίτι, να θυμάστε ότι είστε το σημείο των προσπαθειών μάρκετινγκ. Όλοι όσοι έρχεστε σε επαφή είναι πιθανώς ο πελάτης σας ή κάποιος που θα σας προτείνει τις υπηρεσίες σας. Βεβαιωθείτε ότι είστε ευπαρουσίαστοι, επαγγελματίες και γνώστες της επιχείρησής σας ανά πάσα στιγμή.

5. Καλή φήμη

Η επιχείρησή σας βασίζεται στη φήμη. Είναι εξαιρετικά σημαντικό να έχετε καλή φήμη για ποιοτικά προϊόντα και άριστη εξυπηρέτηση. Αυτά τα δύο είναι που εγγυώνται την επιτυχία. Να προσπαθείτε πάντα για την ποιότητα.

6. Συνεχής βελτίωση

Οι επιχειρηματίες ξέρουν να μην σκέφτονται συντηρητικά όταν βελτιώνουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Κινδυνεύετε να μείνετε πίσω από τους ανταγωνιστές σας εάν έχετε μια νοοτροπία «το κάναμε πάντα έτσι». Η σημερινή επιχείρηση απαιτεί νέες λύσεις.

7. Ακούστε τους πελάτες σας

Ακολουθήστε την αγορά: ακούστε και ανταποκριθείτε στις ανάγκες των πελατών. Πρέπει να αισθάνονται ότι είναι σημαντικοί, και πραγματικά είναι!

Όταν εστιάζετε στους πελάτες σας και κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους, όχι μόνο θα σας συστήσουν, αλλά θα παραμείνουν πιστοί σε εσάς. Να θυμάστε ότι η προσωπική σύσταση από στόμα σε στόμα είναι η φθηνότερη και πιο αποτελεσματική μορφή διαφήμισης για την επιχείρησή σας.

8. Σχέδιο επιτυχίας

Ένας επιχειρηματίας πρέπει να κατανοήσει τη δύναμη του προγραμματισμού. Καλό σχέδιοθα αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας και μπορεί να βοηθήσει στον καθορισμό επιχειρηματικών εννοιών, στην εκτίμηση του κόστους, στην πρόβλεψη των πωλήσεων και στον έλεγχο των κινδύνων. Δείχνει πού πηγαίνετε και πώς θα φτάσετε εκεί. Το να διευθύνεις μια επιχείρηση χωρίς σχέδιο είναι σαν να οδηγείς ένα αυτοκίνητο σε μια ξένη χώρα χωρίς χάρτη.

9. Καινοτομήστε

Καινοτομείτε συνεχώς και συμβαδίστε με τις τεχνολογικές αλλαγές. Χρησιμοποιήστε την καινοτομία ως εφαλτήριο για να βελτιώσετε τα προϊόντα, τις διαδικασίες και τη φήμη. Θα πρέπει να χρησιμοποιούνται παντού: στην τιμολόγηση, στην προώθηση προϊόντων, στην εξυπηρέτηση, στη διανομή κ.λπ.

Έχετε τα μάτια σας ανοιχτά σε νέους τρόπους να κάνετε πράγματα και αγκαλιάστε τις καινοτομίες που μπορούν να βελτιώσουν την ποιότητα των προϊόντων και την επιχειρηματική απόδοση.

10. Εργαστείτε έξυπνα

Ως επιχειρηματίας, πρέπει να έχετε την αυτοπεποίθηση και την ατελείωτη επιμονή για να αναπτύξετε τις ιδέες σας. Η έρευνα έχει δείξει ότι οι άνθρωποι που είναι επιτυχημένοι ως επιχειρηματίες είναι προορατικοί, μπορούν να αποδεχτούν τα πράγματα όπως έρχονται και να ενεργήσουν ανάλογα.

Όπως δείχνουν οι στατιστικές, από τους 100 επιχειρηματίες, μόνο 4 από αυτούς γίνονται πλούσιοι και επιτυχημένοι επιχειρηματίες που όχι μόνο θα εξοικονομήσουν χρήματα, αλλά θα τα αυξήσουν.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες χάνουν τα χρήματά τους προσπαθώντας να τα κερδίσουν επειδή δεν ξέρουν πώς να χειριστούν σωστά τα χρήματα. Σε σχέση με αυτό, διαμορφώθηκαν 9 κανόνες για τους επιχειρηματίες, τους οποίους όχι μόνο δεν πρέπει να γνωρίζουν, αλλά και να εφαρμόζουν στην πραγματική ζωή.

Και έτσι υπάρχουν 9 κανόνες για τους επιχειρηματίες.

1. Επενδύστε χρήματα μόνο σε αξιόπιστες πηγές

Αυτός είναι στην πραγματικότητα ένας πολύ απλός κανόνας που θα μπορούσε να εξαλείψει το ένα τέταρτο όλων οικονομικές απώλειεςστην επιχείρηση.

2.Ποτέ μην επενδύετε υπό πίεση

Αυτός ο κανόνας δεν ισχύει μόνο για τις επιχειρήσεις, αλλά για όλες τις χρηματοοικονομικές δραστηριότητες. Η ουσία αυτού του κανόνα είναι ότι κάθε άτομο που πρόκειται να συμμετάσχει οικονομικές δραστηριότητες, πρέπει να τηρεί μια απλή αρχή: ποτέ να μην δανείζεις, να μην ξοδεύεις και να μην επενδύεις ποτέ υπό πίεση.

3. Τα χρήματα είναι στην ιδιοκτησία, όχι στα σχέδια

Στον κόσμο των οικονομικών, οι περισσότεροι κερδίζουν χρήματα κάνοντας κερδοσκοπία, όλοι παίρνουν ρίσκα. Κάθε επιχειρηματίας έχει τα δικά του σχέδια και προθέσεις στην υλοποίηση των σχεδίων του, χάνει ή κερδίζει, δεν υπάρχουν άλλες επιλογές.

4. Επένδυση χρημάτων σε κάτι που μπορεί να πουληθεί.

Ο τέταρτος κανόνας είναι, μην επενδύετε τα χρήματά σας σε κάτι που δεν μπορεί να πουληθεί. Πολλοί επιχειρηματίες υφίστανται ζημιές επειδή δεν γνωρίζουν αυτόν τον κανόνα.

5.Μην χάνεις ευκαιρίες

Σίγουρα έχετε ακούσει την έκφραση «Τι κρίμα που έχασα την ευκαιρία να το πουλήσω», ίσως το είπες στον εαυτό σου. Υπάρχει μια έκφραση: «Μη μετανιώνεις για μια χαμένη ευκαιρία, θα έχεις ένα εκατομμύριο τέτοιες χαμένες ευκαιρίες».

8. Εάν δανείζεστε, δανειστείτε όσο μπορείτε να επενδύσετε στην επιχείρηση.

Χρειάζεται να είσαι γενναίος για να πάρεις δάνειο – συμβουλή που είναι τόσο απαραίτητη για πολλούς επιχειρηματίες.

9. Μη δίνετε δάνεια.

Υπάρχουν πολλοί που δεν ακολουθούν αυτόν τον κανόνα, εάν οι επιχειρηματίες έπαιρναν αυτόν τον κανόνα πιο σοβαρά, θα μπορούσαν να διατηρήσουν το κεφάλαιό τους και πολλούς φίλους.

Αυτό είναι όλο για σήμερα, ακολουθήστε αυτούς τους κανόνες και η επιτυχία θα είναι μαζί σας, καλή τύχη και για ένα σνακ, δείτε ένα ενδιαφέρον βίντεο!

Ένα από τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά της προσωπικότητας ενός ιδιοκτήτη ή διευθυντή επιχείρησης είναι η ετοιμότητα για αποτυχία. Συνήθως, τα σχολικά βιβλία και οι πρακτικοί οδηγοί για την οργάνωση και τη διαχείριση μιας επιχείρησης δεν αναφέρουν αυτήν την έννοια, φέρνοντας στο προσκήνιο άλλα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας ενός επιχειρηματία - ενέργεια, επιμονή, θέληση για νίκη, επιθυμία να αποδείξει στον εαυτό του και στους άλλους την αξία και την επιτυχία του .

Ταυτόχρονα, άλλα, όχι λιγότερο σημαντικά χαρακτηριστικά της προσωπικότητας ενός οργανωτή επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της αντίστασης στο άγχος, της θετικής σκέψης, της προθυμίας για αποτυχία, της ικανότητας να δέχεσαι ένα χτύπημα και να δουλεύεις πάνω σε λάθη, σβήνουν στο παρασκήνιο ή ακόμα και στο παρασκήνιο. Και ακόμη και στο πλαίσιο της εκπαίδευσης στελεχών για προγράμματα MBA, αν αγγίξουμε αυτή την πτυχή του προβλήματος της επιχειρηματικής δραστηριότητας, είναι κυρίως εν παρόδω, από μια γενική προοπτική.

Αλλά η θεωρία της επιχειρηματικότητας είναι άλλο πράγμα, άλλο είναι πραγματική ζωήκαι την ίδια την καθημερινή επιχείρηση. Εδώ, όπως και στον αθλητισμό, δεν υπάρχουν συνεχείς νίκες χωρίς ήττες. Αξίζει να θρηνήσουμε για αυτό; Προφανώς όχι. Επιπλέον, οι ήττες είναι απαραίτητο στοιχείο βελτίωσης των επιχειρήσεων, λόγος για να ξανασκεφτούμε κάποιες αξίες και τρόπους αλληλεπίδρασης με τον έξω κόσμο.

Μια επιτυχημένη επανεκκίνηση σε περίπτωση επιχειρηματικής αποτυχίας αναγκάζει έναν επιχειρηματία να δει τα πράγματα με άλλα μάτια. Έρευνα που έγινε στο διαφορετικές εποχέςειδικοί στην ψυχολογία και τη διαχείριση, μας δίνουν ενδιαφέροντα αποτελέσματα που μπορούν να διατυπωθούν με τη μορφή κάποιων εμπειρικών κανόνων, η τήρηση των οποίων οδηγεί πάντα στην επιτυχία. Είναι απλά, ξεκάθαρα και απαιτούν μόνο συνεπή εφαρμογή. Επιτρέπουν, όπως εύστοχα σημείωσε ο Dale Carnegie, «να φτιάξουμε λεμονάδα από λεμόνια». Ας ονομάσουμε αυτούς τους κανόνες:

Καθορισμός προτεραιοτήτων στην επαγγελματική και προσωπική ζωή. Πολύ συχνά, οι επιχειρηματικές αποτυχίες αρχίζουν να στοιχειώνουν εκείνους τους ανθρώπους που προσπαθούν να δράσουν προς πολλές κατευθύνσεις ταυτόχρονα. Μπορείτε να ενεργήσετε ως αθλητής, ο αρχηγός και η ζωή του πάρτι, ένας εραστής και ένας καρδιοκατακτητής. Μπορείτε να γράψετε ταυτόχρονα μια διδακτορική διατριβή, να πάτε σε θέρετρα, να κάνετε μια επιχείρηση και να παίξετε στο χρηματιστήριο. Η πρακτική δείχνει ότι δεν μπορείτε να διασκορπιστείτε - πρέπει να εστιάσετε σε έναν ή δύο τομείς. Οι άνθρωποι που αποτυγχάνουν είναι εκείνοι που δεν είναι συγκεντρωμένοι και χάνουν τα μάτια τους σημαντικές λεπτομέρειες, τα οποία είναι συχνά καθοριστικά. Πρέπει πάντα να καταλαβαίνεις τι είναι πιο σημαντικό για σένα.
Σαφήνεια σκοπού. Δεν πρέπει να βάζετε στον εαυτό σας αόριστους και πολύ μακρινούς στόχους που μοιάζουν περισσότερο με όνειρα παρά με ρεαλιστικά εφικτούς στόχους. Οι τρέχοντες και οι μελλοντικοί σας στόχοι θα πρέπει να καταγράφονται σε χαρτί, να συμπληρώνονται με συγκεκριμένα σχέδια για επίτευξη.
Είναι απαραίτητο να αναπτύξετε το δικό σας καλύτερες ιδιότητες. Δεν χρειάζεται να περιμένετε υπομονετικά να σας «ανακαλύψει» κάποιος, να σας προσέξει και να σας προσκαλέσει να γίνετε σύντροφος. Πρέπει να πείτε στον εαυτό σας: θέλω, μπορώ, θα κάνω. Η επιτυχία έρχεται σε αυτούς που την καταφέρνουν.
Οι μέθοδοι των επιτυχημένων ανθρώπων πρέπει να προσαρμοστούν ώστε να σας ταιριάζουν, να υιοθετηθούν και να ενσωματωθούν στις συνήθειές σας. Πρέπει να προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε αυτό επιτυχημένους ανθρώπουςΚάνουν τα πράγματα διαφορετικά από τους κανονικούς εργάτες. Η κατανόηση των δικών μας λαθών και η σταθερή εξάλειψή τους μας φέρνει πιο κοντά στον στόχο μας.
Πρέπει να μάθετε να λέτε «όχι». Αυτό δεν είναι πάντα βολικό και συχνά προκαλεί δυσφορία. Όμως ψυχολογικά αυτή είναι η σωστή κίνηση, που μας απαλλάσσει αμέσως από μια σειρά από προβλήματα. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να κερδίσετε τη φήμη ενός σταθερού ατόμου που δεν φοβάται να αρνηθεί.
Πρέπει να σου αρέσει ο εαυτός σου. Θα πρέπει να κατανοήσετε τις καλύτερες ιδιότητές σας και να τις καλλιεργήσετε. Σε αυτή την περίπτωση, συνιστάται να αναφέρετε ειλικρινά δυνατά ή να γράψετε τις αδυναμίες σας, τότε θα πρέπει σταδιακά να απαλλαγείτε από αυτές. Δεν συνιστάται να εξαπατήσετε τον εαυτό σας. Οι προσπάθειες να εξαπατήσετε τον εαυτό σας καταλήγουν σε αποτυχία.
Είναι απαραίτητο να παρακολουθείτε τον χρόνο. Ο καθένας μας έχει τους δικούς του βιορυθμούς, προτιμήσεις, συνήθειες. Δεν πρέπει να χάνουμε τον πιο παραγωγικό μας χρόνο σε φαγητό, ασήμαντες συζητήσεις ή άδειο χρόνο. Πρέπει οπωσδήποτε να αφιερώσετε χρόνο για προβληματισμό, σκέψη για σχέδια, ξεκούραση, σεξ.
Φυσική μορφή και κίνηση. Όποιος θέλει να πετύχει κάτι πρέπει να είναι σε φόρμα. Είναι απαραίτητο να περπατήσετε, να κολυμπήσετε, να κάνετε τζόκινγκ, να επισκεφθείτε γυμναστήριο, παίξτε αθλητικά παιχνίδια. Δεν μπορείτε να αφήσετε το πνεύμα και το σώμα σας να λιμνάζουν.
Θα πρέπει να αναπτυχθεί θετική σκέψη. Η αισιοδοξία και η απουσία καυστικής κριτικής θα σας βοηθήσουν να αποφύγετε πολλά προβλήματα. Η θετική σκέψη γεννά καλή διάθεση, προσελκύει ομοϊδεάτες, δημιουργεί μια δημιουργική ατμόσφαιρα.
Διαχωρισμός αρμοδιοτήτων και καθηκόντων. Ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης δεν πρέπει να είναι υπεύθυνος για όλες τις δραστηριότητες διαχείρισης, παραγωγής, χρηματοοικονομικής και μάρκετινγκ. Είναι απαραίτητο να οριοθετηθούν καθήκοντα και τομείς ευθύνης μεταξύ συνεργατών και εργαζομένων της εταιρείας. Συνιστάται να χρησιμοποιείτε την ενέργεια και την ευφυΐα άλλων ανθρώπων για την επίτευξη κοινών στόχων.
Συνιστάται να ενθαρρύνετε το προσωπικό και να εμπνεύσετε τους εργαζόμενους σε υψηλούς στόχους. Η αναγνώριση των προσόντων άλλων ανθρώπων δημιουργεί μια κατάλληλη ατμόσφαιρα στην ομάδα εργασίας και δημιουργεί την επιθυμία στους ανθρώπους να συνεργαστούν. Η εργασία δεν πρέπει να είναι βάρος.
Ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να είναι αποφασιστικός. Πρώτα πρέπει να καταλάβετε ποιο είναι το πρόβλημα και πώς να το αντιμετωπίσετε. Στη συνέχεια ελέγξτε ποια κεφάλαια διαθέτει η εταιρεία και καθορίστε εάν είναι επαρκή. Θα πρέπει να συμβουλευτείτε όλους όσους εμπλέκονται στην επίλυση αυτού του προβλήματος. Όταν παίρνετε μια τελική απόφαση, πρέπει να λάβετε υπόψη όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα.
Θα πρέπει να εμπιστεύεστε τα δικά σας συναισθήματα και τη διαίσθησή σας. Το μυαλό δεν είναι παντοδύναμο. Αλλά διαισθητικές ενδείξεις και λύσεις έρχονται σε εμάς με τη μορφή αδύναμων σημάτων, ενδείξεων της μοίρας και συμβολικών σημείων. Για να αναγνωρίσετε αυτά τα σήματα που πνίγονται από συναισθήματα και εξωτερικές επιρροές, χρειάζεστε χρόνο για ήρεμο προβληματισμό, όπως μιλήσαμε στον κανόνα Νο. 7.
Πρέπει να είμαστε οξυδερκείς και συνετοί. Θα πρέπει να εξετάσετε εκ των προτέρων ποια εμπόδια μπορεί να προκύψουν. Αυτό θα εξοικονομήσει χρόνο, χρήματα και πόρους. Η εξέταση μελλοντικών κινδύνων και πιθανών αποτελεσμάτων θα δημιουργήσει μια ατμόσφαιρα εμπιστοσύνης και βεβαιότητας.

Αυτοί είναι όλοι οι κανόνες. Το γερμανικό περιοδικό «Bunte» υποστηρίζει ότι καθοδηγούνται όχι μόνο από επιτυχημένους μάνατζερ, αλλά και από τον Μάρτιν Λούθερ, τον Μαχάτμα Γκάντι, τη Μητέρα Τερέζα, την τραγουδίστρια Μαντόνα, και πολλές εξέχουσες πολιτικές προσωπικότητες.

«Δεν θα μπορέσετε ποτέ να λύσετε ένα πρόβλημα εάν διατηρήσετε την ίδια σκέψη και την ίδια προσέγγιση που σας οδήγησε σε αυτό το πρόβλημα».

Το να ξεκινήσετε τη δική σας επιτυχημένη επιχείρηση είναι το όνειρο πολλών. σύγχρονους ανθρώπους. Αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις, οι αρχάριοι επιχειρηματίες, ειδικά αυτοί που στο παρελθόν ήταν απλοί υπάλληλοι, αποτυγχάνουν παταγωδώς μετά από 2-3 χρόνια. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, αυτό συμβαίνει στο 85-90% των περιπτώσεων.
Κάθε σφαίρα έχει τους δικούς της θεμελιώδεις νόμους που δημιουργούνται από τη φύση. Η επιχείρηση είναι μια από τις πτυχές της ζωής, και έχει επίσης τους δικούς της κανόνες. Χωρίς να τα γνωρίζουν, οι άνθρωποι βρίσκονται σε ένα άγνωστο περιβάλλον, επικίνδυνο και επικίνδυνο, που τους πνίγει εύκολα.

Ας εξοικειωθούμε με τους βασικούς κανόνες μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Νόμος 1. Εστίαση στις πωλήσεις

Ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση για να κερδίσετε χρήματα, αυτό είναι a priori. Οποιαδήποτε επιχείρηση βασίζεται στο επίπεδο των πωλήσεων και αρχίζει να αναπτύσσεται από τα χρήματα που φέρνει το εμπόριο. Αυτός είναι ένας ακλόνητος κανόνας που δεν συζητείται. Το μόνο εμπορικό σημείο είναι το κέρδος.

Εάν είστε αλτρουιστής και ο στόχος σας στην επιχείρηση είναι να παρέχετε θέσεις εργασίας σε άλλους, κάνοντας τη ζωή τους καλύτερη οικονομικά, θα βρεθείτε μέσα φιλανθρωπικά ιδρύματα. Δυστυχώς, τα χρήματα είναι ένα πολύ εγωιστικό πλάσμα.

Το κύριο πράγμα που θέλει μια επιχείρηση, με αυτό που τρέφεται, είναι ανεπτυγμένη, αυξάνοντας σταθερά τις πωλήσεις. Ακόμα κι αν έχετε τον καλύτερο λογιστή, κρυστάλλινα έντιμους διευθυντές, τα ρομπότ θα λειτουργούν αντί για εργάτες - χωρίς πωλήσεις, η επιχείρηση θα μαραζώσει.

Νόμος 2. Να μπορείς να προσελκύεις

Μιλάμε για προσέλκυση πελατών (πελάτες, επισκέπτες). Αν λατρεύετε την ιδέα ότι τα αγαθά θα πουλήσουν μόνα τους και οι πελάτες θα έρθουν, καθοδηγούμενοι από ένα ασυνείδητο κάλεσμα ψυχής, πείτε αντίο στη φαντασίωση σας.

Η διαδικασία πώλησης είναι ένα σημαντικό, δαπανηρό σύστημα, ένας μηχανισμός όπου τα πάντα εξαρτώνται από τις λεπτομέρειες και την ικανότητα παρουσίασής τους. Κάποιοι θα προσελκύσουν πελάτες με πρωτότυπο τρόπο, άλλοι θα πουλήσουν διακριτικά, άλλοι θα οδηγήσουν και θα αυξήσουν την πελατειακή βάση. Τι γίνεται με εσάς; Ελεγχος.

Νόμος 3. Έλεγχος

Η παρακολούθηση της επιτυχίας της πώλησης οποιουδήποτε προϊόντος είναι αρκετά απλή. Αυτό θα φαίνεται από τη μέση αξία που λαμβάνεται κατά τη διάρκεια αρκετών μηνών συναλλαγών σε ένα συγκεκριμένο προϊόν. Αλλά η επιχείρηση είναι μια ομάδα ανθρώπων με ατομικά χαρακτηριστικά. Πρώτα πρέπει να παρακολουθείται η δουλειά τους.

Οι άνθρωποι είναι πονηρά πλάσματα. Και οι υπάλληλοί σας θα συνειδητοποιήσουν αμέσως ότι ο έλεγχος θα παραμείνει τυπικός εάν δεν υπάρχουν συνέπειες για τη σταθερά κακή απόδοση.

Όπου τα κέρδη εξαρτώνται από την ποιότητα της απόδοσης των εργαζομένων, πρέπει να υπάρχει ένα σύστημα ανταμοιβής-τιμωρίας. Και θα πρέπει να λειτουργεί αμέσως μετά τον έλεγχο. Και για να είναι επιτυχής ο έλεγχος, χρειάζονται μετρήσεις - παζλ από τα οποία συναρμολογείται η επιτυχημένη διαχείριση και έλεγχος ολόκληρης της επιχείρησης.

Νόμος 4. Μετρήστε την εργασία

Πρέπει να παρακολουθείτε τα πάντα: το ποσοστό των επιτυχημένων κλήσεων από γενικές "κρύες" κλήσεις, μέση τιμήελέγξτε πόσα άτομα κάνουν μια αγορά. Πόσο συχνά αγοράζεται ένα συγκεκριμένο προϊόν, τι ακριβώς πωλείται με επιτυχία. Το επίπεδο μισθού είναι μία από τις πτυχές της παρακολούθησης με έναν σαφή αλγόριθμο δράσης. Επιτυχείς πωλήσεις σημαίνουν υψηλούς μισθούς και το αντίστροφο. Άλλωστε, το καλό εμπόριο οδηγεί στην ανάπτυξη ταμειακή ροήκαι την ευημερία ολόκληρης της επιχείρησης.

Νόμος 5. Διαχείριση προσωπικού

Παρά την ανάπτυξη σύγχρονων τεχνολογιών, ο ρυθμός υλοποίησης διαδικασίες καινοτομίας, οι αρχές της επιχειρησιακής αποτελεσματικότητας δεν έχουν αλλάξει. Υπήρχαν πάντα επόπτες, μόνο που τώρα αποκαλούνται με τη σεβαστή λέξη «Διευθυντής Ανθρώπινου Δυναμικού».

Η επιχειρηματική ανάπτυξη είναι αδύνατη χωρίς έναν ταλαντούχο μάνατζερ. Είναι αυτός που ασκεί τόσο σημαντική επίβλεψη, η οποία αποτελεί τις αρχές κάθε εργασίας. Εσείς ελέγχετε την αποτελεσματικότητα αυτού.

Πώς να διατηρήσετε την ομάδα εργασίας σας υπό έλεγχο και να τονώσετε την αποδοτικότητα της εργασίας; Υπάρχουν πολλοί μοχλοί: μπόνους, προαγωγές και αυξήσεις μισθών, διακοπές καλύτερη ώρακλπ. Θυμηθείτε τα McDonald's. Πώς αυτή η εταιρεία, συνεχώς υπό τον ζυγό των ρυθμιστικών αρχών, είναι το καλύτερο χρηματοπιστωτικό σύστημα στον κλάδο των υπηρεσιών τροφίμων; Όλα έχουν να κάνουν με την αποτελεσματικότητα των μεθόδων διαχείρισης.

Νόμος 6. Δημιουργία τμήματος πωλήσεων

Οι δείκτες υψηλών επιδόσεων του τμήματος πωλήσεων εξαρτώνται από την οργάνωση αυτού του τμήματος της επιχείρησης (παρεμπιπτόντως, ένα από τα πιο κρίσιμα και εύθραυστα). Η εμπειρία των επιτυχημένων επιχειρηματιών λέει ότι η αποτελεσματική δουλειά αυτού του τμήματος εξαρτάται από το σύνολο των δράσεων των τριών τμημάτων του:

Ανάπτυξη μιας πιθανής πελατειακής βάσης.
Δημιουργία «ζωντανής» πελατειακής βάσης και ανάπτυξή της.
Βελτίωση των σχέσεων με τους πελάτες χρησιμοποιώντας διαφορετικές μεθόδους.

Πρέπει να καταλάβετε ότι αυτές οι περιοχές είναι πολύ διαφορετικές ως προς τις λειτουργίες και τις δυνατότητές τους για να τις συνδυάσετε.

Νόμος 7. Προσέλκυση και διατήρηση

Αναζήτηση και επέκταση. Πρόκειται για πελάτες. Είναι η πηγή του ποταμού των χρημάτων που ρέει στον τραπεζικό σας λογαριασμό. Εάν έχετε μια καλή, καθιερωμένη βάση πελατών, μην σταματήσετε! Η επιτυχία κάθε επιχείρησης είναι ανάλογη με τον αριθμό των πελατών. Πραγματικό και μόνιμο.

Εάν για να πουλήσετε το προϊόν σας πρέπει να αναζητάτε πάντα νέους αγοραστές, αυτό είναι ένδειξη κακής εργασίας. Είναι απαραίτητο να επεκτείνετε συνεχώς τη βάση, αλλά πρέπει επίσης να έχετε μια ισχυρή βάση των υπαρχόντων πελατών. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να τα διατηρήσετε: προσφορές, εκπτώσεις, κληρώσεις επάθλων, μπόνους, εκπτώσεις, κάρτες αποταμίευσης κ.λπ.

Νόμος 8. Περισσότερα από ένα

Ας αποκρυπτογραφήσουμε: εάν στην επιχείρησή σας υπάρχει 1 υπάλληλος σε 1 περιοχή, 1 αν και καθιερωμένος τρόπος προσέλκυσης πελατών, 1 προμηθευτής σε 1 κατεύθυνση, 1 ζωντανός πελάτης - αυτό είναι κακό. Αυτό το νούμερο δεν αρέσει στα οικονομικά. Και ακόμα κι αν όλα δείχνουν να είναι λίγο πολύ σταθερά, ο θάνατος μιας «ενιαίας» επιχείρησης είναι θέμα χρόνου. Αυξήστε, μεγαλώστε!

Νόμος 9. Γνωρίστε τη θέση σας

Φανταστείτε ότι μια επιχείρηση είναι ένα ρολόι. Και τι θα συμβεί αν το ελατήριο ενός μηχανισμού ρολογιού θέλει ξαφνικά να λειτουργήσει ως δείκτης ή ως βίδα; Δεν θα πάω για ώρες. Να ξέρετε ότι όσο κι αν θέλετε (ως ιδιοκτήτης της επιχείρησης) να συμμετάσχετε στην αναζήτηση πελατών και να ασχοληθείτε με την εκτέλεση των παραγγελιών, μην το κάνετε. Τέτοιες λειτουργίες είναι προνόμιο άλλων εργαζομένων, ευθύνη τους.

Είναι ατυχές, αλλά πολύ συχνά η πιο αδύναμη λεπτομέρεια στον τρόπο λειτουργίας μιας επιχείρησης είναι ο ίδιος ο ιδιοκτήτης της, ο οποίος παρεμβαίνει σε μια ήδη καθιερωμένη διαδικασία που έχει αφεθεί σε άλλους υπαλλήλους να αναπτύξουν.

Το καθήκον του ιδιοκτήτη είναι η στρατηγική, η εφαρμογή νέων συστημάτων πωλήσεων, οι κινήσεις μάρκετινγκ και οι έμμεσες σχέσεις με πελάτες και υπαλλήλους. Εύρεση αποτελεσματικότερων λύσεων για σχέδια κέρδους και επιχειρηματικής ανάπτυξης. Αλλά όχι το ίδιο το έργο!

Νόμος 10. Πιπέρι για μεσημεριανό

Πώς να βελτιώσετε τη γεύση ενός οικείου πιάτου; Προσθέστε καρυκεύματα σε αυτό. Ρίξτε λίγο πιπέρι στην εσωτερική δομή της επιχείρησής σας. Δημιουργία ανταγωνισμού μεταξύ των εργαζομένων (τμήματα, βάρδιες). Αυτό θα τους ωθήσει και δεν θα επιτρέψει παρεμβολές από εξωτερικούς ανταγωνιστές. Οι εσωτερικοί διαγωνισμοί τονώνουν την ανάπτυξη των εργασιακών διαδικασιών, αυξάνουν την παραγωγικότητα και δημιουργούν ευνοϊκό κλίμα για την επιτυχή εφαρμογή νέων τεχνολογιών.

Νόμος 11. Μην χαλαρώνετε

Όταν όλα είναι καλά μαζί σου, είναι κακό. Όταν το επίπεδο πωλήσεων παραμένει σταθερά στο ίδιο επίπεδο (ακόμα και με εξαιρετικά αποτελέσματα), αυτό είναι προάγγελος της πτώσης του. Οι ουδέτεροι δείκτες είναι μια υπόδειξη για την ύπαρξη μιας μη λειτουργικής λειτουργίας στο σύστημα. Είναι επιτακτική ανάγκη να εντοπιστεί αυτή η αποτυχία και να διορθωθεί. Και κάντε το χωρίς να καθυστερήσετε ή να περιμένετε να πέσει το πρόγραμμα.

Νόμος 12. Αύξηση της ορμής

Ας υποθέσουμε ότι βρήκατε έναν τρόπο να λάβετε 60 ρούβλια από τα 2 ρούβλια που έχετε επενδύσει. Δεν έχει νόημα να προσπαθείς να τελειοποιήσεις κάτι τέλειο. Το κύριο καθήκον των επιχειρήσεων είναι να αυξήσει τον κύκλο εργασιών και να αυξήσει την ταχύτητά τους. Είναι πιο ασφαλές να μεγαλώνεις σε πλάτος - θα σε κάνει να σταθείς πιο δυνατός στα πόδια σου από το να φτάσεις στον ουρανό με την επιθυμία να φτάσεις στα σύννεφα. Η επιχειρηματική ανάπτυξη θα είναι πιο επιτυχημένη όταν αρχίσετε να εργάζεστε για την επέκταση του κύκλου εργασιών, την προσέλκυση και την ανάπτυξη νέων μεθόδων και όχι για την αύξηση της μετατροπής.

Νόμος 13. Εφαρμόστε με σύνεση

Κάθε τι νέο πρέπει να δοκιμάζεται. Ανεξάρτητα από το πώς καινοτόμες τεχνολογίεςδουλειά για άλλους. Δεν πρέπει να επενδύσετε απερίσκεπτα όλα τα κεφάλαιά σας και να μεταφέρετε αμέσως την καθιερωμένη δομή στην εφαρμογή κάτι φρέσκου. Τι γίνεται αν δεν λειτουργεί για εσάς; Θα υπάρξουν απώλειες.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, μόνο μία στις 10-12 μεθόδους λειτουργεί αποτελεσματικά. Πού είναι η εγγύηση ότι συμβαίνει αυτό; Δοκιμάζουμε τα πάντα καινούργια. Διαθέστε έναν μικρό προϋπολογισμό για αυτό (για παράδειγμα, μην αγοράσετε μια μεγάλη παρτίδα νέων προϊόντων, αλλά μόνο μερικά κουτιά). Εάν οι πωλήσεις αυξηθούν, επεκτείνετε τις αγορές και, κατά συνέπεια, την ίδια την επιχείρηση.

Νόμος 14. Χρησιμοποιήστε νέα πράγματα

Χρειάζεται «νέο αίμα» για την ανάπτυξη. Συνεχής αναζήτηση και εύρεση νέων τεχνολογιών, τρόπων προσέλκυσης πελατών, μεθόδων ανάπτυξης, τρόπων εισόδου σε άγνωστες αγορές και περιοχές - αυτό πρέπει να είναι το κύριο καθήκον. Μόλις σταματήσετε να το κάνετε αυτό, οι πωλήσεις σταδιακά μειώνονται. Το ίδιο συμβαίνει όταν χρησιμοποιείται για πολύ καιρόπαλιές τεχνολογίες και η πελατειακή βάση δεν αυξάνεται.

Νόμος 15. Σκάλα επάνω

Μόλις το RPM φτάσει στο μέγιστο (σε αυτό το στάδιο), μπορεί να προκύψει μια κατάσταση «παγώματος ανάπτυξης». Δηλαδή το εισόδημά σας θα γίνει ουδέτερο-σταθερό, χωρίς να αυξάνεται. Αυτό σημαίνει ότι ήρθε η ώρα να προχωρήσετε στο επόμενο επίπεδο.

Γιατί επιτυχημένα έργαξεκινήστε από καθαρή τύχη
Πώς να καταλάβετε ότι μια ιδέα που θεωρείται ανεπιτυχής λειτουργεί στην πραγματικότητα
Ποια προϊόντα θα έχουν ζήτηση στην αγορά φέτος;

Ένα άτομο με επιχειρηματική νοοτροπία βρίσκει επιχειρηματικές ευκαιρίες όπου οι άλλοι βλέπουν μόνο δυσκολίες και ελλείψεις. Ο εγκέφαλος χτίζει γρήγορα ένα μοντέλο εργασίας και το μόνο που μένει είναι να βρει έναν τρόπο να το εφαρμόσει. Όταν ψάχνω για ιδέες και δημιουργώ ένα νέο επιχειρηματικό έργο, ακολουθώ πέντε κανόνες.

Κανόνας 1.Μην φοβάστε να είστε πρωτοπόροι

Η ομάδα QIWI ξεκίνησε ως ατύχημα. Πριν από δεκαεπτά χρόνια πούλησα πλαστικές λεκάνες και σακούλες - τίποτα σοβαρό. Με πήρε τηλέφωνο ένας γνωστός που δούλευε εκείνη την εποχή σε πάροχο κινητής τηλεφωνίας και με ρώτησε: «Φτιάχναμε κάρτες για να πληρώσουμε το Διαδίκτυο, ξέρετε πώς και πού μπορούμε να τις πουλήσουμε;» Δημοσίευσα μια αγγελία προς πώληση σε έναν από τους ιστότοπους. Περίπου δέκα λεπτά αργότερα, ο Evgeniy τηλεφώνησε από το σταθμό Savelovsky και είπε: "Έχω ένα κατάστημα κινητής τηλεφωνίας, θέλω 1000 κάρτες". Αγόρασα τις πρώτες κάρτες για 5 χιλιάδες δολάρια ΗΠΑ στο γραφείο μιας εταιρείας κινητής τηλεφωνίας, πήρα την Ευγενία, κέρδισα 500 δολάρια ΗΠΑ από τη διανομή και συνειδητοποίησα: υπάρχει μια επιχείρηση εδώ. Έτσι εμφανίστηκε η εταιρεία "Magazin". πλαστικές κάρτες”, η οποία πουλούσε δύο κάρτες Internet KamAZ την ημέρα και κατείχε περίπου το 60–70% της αγοράς.

Το 2003, ο Γάλλος κατασκευαστής τερματικών πληρωμών Ingenico, μια εταιρεία με ιστορία 40 ετών, πρότεινε μια τεχνολογία πληρωμής για επικοινωνίες χρησιμοποιώντας έναν κωδικό PIN σε μια απόδειξη μέσω τερματικού POS. Είπα, «Είναι άβολο. Φτιάξτε το έτσι ώστε να μπορείτε να πλησιάσετε τον πωλητή και να πείτε: αριθμός τηλεφώνου τέτοια και τέτοια, 100 ρούβλια. Ως αποτέλεσμα, έστειλαν τιμολόγιο 7 εκατ. ευρώ από το στάδιο της επεξεργασίας. Με βάση το ποσό του τιμολογίου, βγήκε στα 5 χιλιάδες δολάρια την εβδομάδα για τη δουλειά ενός προγραμματιστή - τρελά λεφτά. Ένας από τους υπαλλήλους μου εργάστηκε στο 1C για πέντε χρόνια, αλλά δεν καταλάβαινε τίποτα για τις πληρωμές. Του είπα: «Πήγαινε να καταλάβεις ποια είναι τα συστήματα φορτίου και θα πάω να διαπραγματευτώ με τους χειριστές». Ξεκινήσαμε τον Φεβρουάριο του 2004.

Πιστεύετε ότι ήταν επιτυχία; Αποδείχθηκε ότι ένας Ρώσος δεν είναι πρόθυμος να πει σε κάποιον τον αριθμό τηλεφώνου του, γιατί τότε θα γίνει γνωστό, είναι ευκολότερο για αυτόν να εισαγάγει ο ίδιος τον αριθμό. Επομένως, ένα χρόνο αργότερα καταλήξαμε στην ιδέα της αυτοεξυπηρέτησης, όπως ζει τώρα αυτή η επιχείρηση. Αναπτύξαμε ένα σχέδιο, αγοράσαμε εξαρτήματα και παραγγείλαμε τα πρώτα 100 τερματικά από το εργοστάσιο. Τοποθετήσαμε μια διαφήμιση στην επαγγελματική πύλη για κατασκευαστές τερματικών αυτοεξυπηρέτησης και προγραμματιστές συστημάτων πληρωμών kiosks.ru. Μέσα σε 26 ώρες, πουλήθηκαν όλα τα τερματικά.

Συμβουλή.Τα ατυχήματα δεν είναι τυχαία. Στην πρακτική μου υπήρχαν πολλά απρογραμμάτιστα γεγονότα και απροσδόκητες ιδέες, οι οποίες στη συνέχεια συνεχίστηκαν. Είναι καλύτερα να το κάνεις και να το μετανιώσεις παρά να μετανιώσεις που δεν προσπάθησες.

10 ιδέες για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με προοπτικές ανάπτυξης τα επόμενα 5 χρόνια

Κανόνας 2.Στοχεύστε σε έργα μεγάλης κλίμακας

πριν κανα δυο χρονια μικρο και μεσαία επιχείρησηάρχισε να μεταβαίνει σε ηλεκτρονικές ταμειακές μηχανές. Αμέσως συνειδητοποίησα ότι αυτή η θέση είχε ένα μεγάλο μέλλον, δεδομένης της στρατηγικής του κράτους να στραφεί σε πληρωμές χωρίς μετρητά και γενικού επιπέδουψηφιοποίηση στη χώρα. Η Sberbank έχει ήδη λειτουργήσει μια διαδικτυακή υπηρεσία επιταγών από κοινού με την Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία - την εφαρμογή Sberbank. Διαδικτυακά." Και ο κατασκευαστής λύσεων ταμειακών μηχανών ATOL παρουσίασε τον πρόγονο του έξυπνου τερματικού Evotor. Στις αρχές του 2016, συμφωνήσαμε με τη Sberbank και την εταιρεία ATOL για τη δημιουργία μιας εταιρείας και τον Ιούνιο ανακοινώσαμε την έναρξη των εργασιών.

Μαζί με την Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία, καθορίσαμε τις απαιτήσεις για τις ηλεκτρονικές ταμειακές μηχανές και το περιεχόμενό τους. Η ίδια η συσκευή αναπτύχθηκε με τη συμμετοχή ειδικού φορολογική υπηρεσία. Μόλις τέσσερις μήνες αργότερα κυκλοφορήσαμε μια «έξυπνη ταμειακή μηχανή». Στόχος είναι να πουληθούν 500 χιλιάδες συσκευές.

Συμβουλή.Όταν γεννιέται μια επιχειρηματική ιδέα, ο τρόπος υλοποίησής της εμφανίζεται από μόνος του. Πρέπει να νιώσετε: ήρθε η ώρα για το έργο. Ρίξτε μια πιο προσεκτική ματιά στην αγορά, αποκτήστε συνδέσεις, δουλέψτε και κοιτάξτε μπροστά.

Κανόνας 3.Σκεφτείτε σαν επιχειρηματίας

Σε επενδυτή και δραστηριότητες διαχείρισηςΚαθοδηγούμαι από την αρχή του «σκέφτομαι σαν επιχειρηματίας». Αυτό το διδάσκω και στους υφισταμένους μου. Εδώ είναι οι βασικοί κανόνες για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Με τους ανταγωνιστές: είναι καλύτερα να ενωθούμε. Τρέξτε πιο γρήγορα μαζί.
Με τους συνεργάτες: συμπεριφερθείτε τους με τον ίδιο τρόπο που θέλετε να σας συμπεριφέρονται. Μην τους προσφέρετε συνθήκες που δεν θα σας ενδιαφέρουν. Εξοικονομεί χρόνο και διατηρεί τον αμοιβαίο σεβασμό.
Με μισθωτούς υπαλλήλους: να είστε ειλικρινείς και να μεταφέρετε μια ιδέα. Το μη υλικό κίνητρο σημαίνει πολύ περισσότερα από τα υλικά κίνητρα. Η ομάδα πρέπει να πιστεύει στο αποτέλεσμα περισσότερο από εσάς.
Με πελάτες: προσφέρετε μόνο υπηρεσίες που έχουν ζήτηση. Είναι αδύνατο να επιβάλεις μια υπηρεσία, απλά θα χάσεις χρόνο και χρήμα για την ανάπτυξή της.
Με τον εαυτό σας: μην φοβάστε να αναλάβετε την ευθύνη. Ακούστε και ξέρετε πώς να ακούτε. Σκεφτείτε ως αποτέλεσμα, όχι ως διαδικασία. μαθαίνουν συνεχώς? Να θυμάστε ότι δεν μπορείτε να επιτύχετε μόνοι σας.

Συμβουλή.Ποτέ μην αναστατώνεστε από λάθη - ξεχάστε τα κακό όνειρο. Απολύτως όλοι κάνουν λάθη - αυτό μας κάνει πιο δυνατούς.

Κανόνας 4.Γνωρίστε τις μελλοντικές τάσεις

Κάθε μήνα 100 έργα μου έρχονται για εξέταση. Το καθήκον είναι να βρείτε τουλάχιστον ένα που αξίζει προσοχής. Οι καλύτερες ιδέεςοι νεοσύστατες επιχειρήσεις του τελευταίου καιρού είναι αντίγραφα αυτών στην Ευρώπη και την Αμερική. Το κοινωνικό δίκτυο VKontakte εξακολουθεί να μοιάζει με το Facebook, αλλά αξίζει δισεκατομμύρια. Έχω ένα έργο που ονομάζεται Qlean. Απλή ιδέα, αντίγραφο των αμερικανικών και ευρωπαϊκών ομολόγων του, είναι μια λύση πλατφόρμας για τον καθαρισμό διαμερισμάτων. Το έργο προσέλκυσε 250 εκατομμύρια ρούβλια το 2016. Σήμερα πραγματοποιούνται 700 καθαρισμοί καθημερινά.

Κάτι επαναστατικό θα εμφανιστεί μέσα στους επόμενους έξι μήνες έως ένα χρόνο. Πιθανότατα, λύσεις πλατφόρμας παρόμοιες με το κατάστημα εφαρμογών μας ή τις αγορές της Apple ή της Google. Τώρα εξετάζω δύο πρωτοποριακές ιδέες στον τομέα της χρήσης και της πλατφόρμας. Ό,τι χτίζεται γύρω από αυτά τα πράγματα είναι φθηνό και σε ζήτηση από τον καταναλωτή.

Συμβουλή.Αν το φτιάξεις νέο έργο, θυμηθείτε: το μέλλον ανήκει στα συστήματα κινητής τηλεφωνίας. Δώστε προσοχή στα «μοντέλα συνδρομής». Μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την πώληση αγαθών και υπηρεσιών που ένα άτομο καταναλώνει εβδομαδιαία ή μηνιαία. Για παράδειγμα, μια συνδρομή σε ένα σετ έτοιμων συστατικών για την προετοιμασία του δείπνου.

Κανόνας 5.Αναπτύσσεται συνεχώς

Το πιο δύσκολο πράγμα για ιδρυτές και επενδυτές είναι να καταλάβουν ότι μια βαλίτσα χωρίς χερούλι πρέπει να εγκαταλειφθεί εγκαίρως. Μη χάνεις χρόνο, αλλά προχώρα. Δεν είμαι υποστηρικτής των εφευρέσεων για χάρη των εφευρέσεων, των υπηρεσιών και των προϊόντων που επιβάλλονται στον πελάτη.

Παρακολουθώ συνεχώς νέα και τάσεις, νέες τεχνολογίες και προσπαθώ να μην χάσω ούτε μια ενδιαφέρουσα εξέλιξη. Όντας στο κέντρο της επιχειρηματικής κοινότητας, επιλέγετε διαισθητικά επιτυχημένες λύσεις, δημιουργείτε ιδέες και αναζητάτε νέες συνεργασίες. Κάθε χρόνο πριν από τα γενέθλιά μου τον Αύγουστο, βάζω στόχους για τη χρονιά. Το έργο Evotor ήταν μεταξύ των επιχειρηματικών μου στόχων τον Αύγουστο του 2015.

Συμβουλή.Παρακολουθήστε συνέδρια, φόρουμ, εκθέσεις, γνωρίστε ανθρώπους, ακολουθήστε τους κοινωνικά δίκτυα, επικοινωνούν. Μην κάθεστε σε ένα μέρος, αναπτύξτε, αποκτήστε πρόσθετη εκπαίδευση. Δοκιμάστε κάτι νέο, βγείτε από τη ζώνη άνεσής σας.