Hintakilpailulle ei ole ominaista seuraavat toimet. Suuri öljyn ja kaasun tietosanakirja

Hintakilpailu

Hintakilpailu on kilpailua alentamalla hintoja kilpailijoihin verrattuna. Samanaikaisesti parantamalla hinta/laatusuhdetta kuluttajan näkökulmasta tuotteen kilpailukyky markkinoilla paranee. Muiden markkinatoimijoiden reaktiosta riippuen (vastaavatko he riittävällä hinnanalennuksella vai eivät) joko yritys lisää myyntiään houkuttelemalla osan kuluttajistaan tuotteensa tai yrityksen keskimääräistä kannattavuutta (ja siten investointien houkuttelevuutta). teollisuus laskee.

Kilpailijoiden ei välttämättä tarvitse vastata vastaavilla hinnanalennuksilla. Jokaisen kilpailijan kykyä alentaa hintaa rajoittavat sen kokonaisyksikkökustannukset. Myydään tuotteita alemmalla hinnalla täysi hinta kutsutaan polkumyynniksi. Kaupallinen yritys voi myydä tuotteitaan pitkään alle niiden täyden kustannustason vain, jos siihen on lisärahoitusta. Mutta koska mikä tahansa kaupallinen yritys on keskittynyt tuottamaan voittoa, polkumyyntiä tehdessään se joko odottaa saavansa takaisin nämä tappiot tulevaisuudessa tai tuotteen alhaiset hinnat antavat sille mahdollisuuden saada muita etuja, jotka eivät ole ilmeisiä tai saavuttamattomia muille markkinatoimijoille nyt.

Hintakilpailuun kannattaa turvautua, jos kaksi ehtoa täyttyy. Ensinnäkin, jos olet varma, että hinta on potentiaaliselle kuluttajallesi ratkaiseva tekijä valittaessa kilpailevien tuotteiden välillä. Toiseksi alan johtajuuden saavuttaneet yritykset turvautuvat yleensä hintakilpailuun - tässä tapauksessa on mahdollista tehdä voittoa jopa sellaisilla hinnoilla, kun kaikki muut toimijat toimivat jo tappiolla.

On:

suora hintakilpailu ja laaja ilmoitus hinnanalennuksista;

piilotettu hintakilpailu markkinoille saatettaessa uusi tuote parannetuilla kuluttajaominaisuuksilla suhteellisen vähäisellä hinnannousulla.

Hintakilpailu toteutuu kilpailevien yritysten haluna houkutella kuluttajia asettamalla hintoja kilpailijoidensa hintoja alemmaksi. Samaan aikaan he kilpailevat vähentääkseen kuluttajan tavaroiden ostokustannuksia, mikä lisää hänen ostovoittojaan ja lisää heidän tuotteidensa kilpailukykymarginaalia. Tällaisen kilpailun seurauksena todellisia tuotantokustannuksia vastaavat hinnat määräytyvät ja resurssien allokoinnin tehokkuus markkinoilla kasvaa poistamalla niistä tehottomat tuottajat, joilla on korkea. tuotantokustannukset. Huono puoli hintakilpailu hyödykkeiden tuottajien välillä on hintakilpailuprosessia kuluttajien kesken, jotka päätöksillään vaikuttavat hyödyketuottajien käyttäytymiseen. Kuluttajien hintavalinnat määräävät kysynnän tason, jonka muutokset vaikuttavat kilpailukykyisten tuottajien tarjonnan määrään.

Hintakilpailun motiivit ovat selviytymisen varmistaminen, nykyisen voiton maksimointi, likviditeetin ylläpitäminen ja varmistaminen, suuren markkinaosuuden hankkiminen ja markkinajohtajuuden saavuttaminen. Ulkomaiset suuret ja supersuuret yritykset tyytyvät useimmiten noin 10 %:n oman pääoman tuottoon, mikä varmistaa niiden selviytymisen. Selviytymisen varmistaminen on taloudellisen yksikön päämotiivi silloin, kun tuottajia on liikaa ja kilpailu on kovaa tai asiakkaiden tarpeet muuttuvat dramaattisesti. Hinnoittelu selviytymistarkoituksessa määräytyy hyödykkeen tuottajan yrityksenä kestää hintakilpailua tai vähentää sitä hieman. Tässä tapauksessa hinnat asetetaan tasolle, joka takaa liiketoiminnan kannattavuuden. Tämä politiikka on luonteeltaan lyhytaikaista ja sillä yritetään "ostaa" aikaa, kunnes tuottaja pystyy alentamaan kustannuksia riittävästi saadakseen voittoa tai markkinatilanne johtaa hintojen nousuun. Nykyisen voiton maksimoiminen johtaa kannattavuuden kasvuun ja taloudellisen kokonaisuuden lisääntymiskyvyn laajentamiseen. Markkinatilanteessa likviditeetin ylläpitäminen ja varmistaminen on aina tärkeää, sillä jatkuva maksukyvyttömyys uhkaa yrittäjää konkurssiin. Siksi hän pyrkii määrittelemään edellytykset ja edellytykset, jotka takaavat vakaan vakavaraisuuden.

Markkinaosuuden kasvattamiseen liittyy pyrkimys markkinajohtajuuteen, mikä mahdollistaa alhaisimmat kustannukset ja suurimmat pitkän aikavälin tuotot. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi elinkeinonharjoittaja pyrkii mahdollisimman suureen hinnanalennukseen. Hintajohtajuus heijastaa taloudellisen yksikön asemaa markkinoilla yhtenä aktiivisimmista yleisten hintatason määrittäjistä tietyntyyppisille tuotteille. Tämän tavoitteen saavuttaminen edellyttää, että liiketoimintayksiköllä on riittävästi potentiaalia.

Nykyaikaisilla markkinoilla "hintasota" on yksi kilpailemisen tyypeistä kilpailijan kanssa, ja tällainen hintavastakkainasettelu usein piiloutuu. Avoin hintasota on mahdollinen vain siihen asti, kunnes yritys käyttää tuotekustannusreserviään loppuun. Yleensä avoin hintakilpailu johtaa voittomarginaalien laskuun ja yritysten taloudellisen tilanteen heikkenemiseen. Siksi yritykset välttelevät hintakilpailua avoimessa muodossa. Sitä käytetään tällä hetkellä yleensä seuraavissa tapauksissa: ulkopuoliset yritykset taistelussaan monopoleja vastaan, joiden kanssa ulkopuolisilla ei ole voimaa eikä kykyä kilpailla niiden kanssa ei-hintakilpailussa; tunkeutua markkinoille uusilla tuotteilla; vahvistaa asemia myyntiongelman äkillisen pahenemisen yhteydessä. Piilotetulla hintakilpailulla yritykset tuovat markkinoille uuden tuotteen, jonka kuluttajaominaisuudet ovat merkittävästi parantuneet, ja nostavat hintoja suhteettoman vähän. On huomattava, että eri markkinoiden toimintaolosuhteissa hintakilpailun merkitys voi vaihdella merkittävästi. Yleisenä hintakilpailun määritelmänä voidaan antaa seuraavaa: ”Kilpailu perustuu ostajien houkuttelemiseen myymällä enemmän alhaiset hinnat kilpailijoiden tavaroita laadultaan samanlaiset tavarat" Big Economic Dictionary / Toimittanut A.N. Azriliyan. - 5. painos, lisä- ja tarkistettu. - M.: Institute of New Economics, 2002. Lainaus osoitteesta: http: // yas.yuna.ru/ .

Hintakilpailun mahdollisuuksia rajoittavana viitekehyksenä ovat toisaalta tuotantokustannukset ja toisaalta markkinoiden institutionaaliset piirteet, jotka määräävät myyjien ja ostajien erityisrakenteen ja vastaavasti kysynnän ja tarjonnan.

Myyntihinta koostuu tuotantokustannuksista, hintaan sisältyvistä välillisistä veroista ja voitosta, jonka myyjä odottaa saavansa. Samanaikaisesti hintatason määrää markkinoilla kysynnän ja tarjonnan välinen suhde, joka määrittää tietyn varojen kannattavuuden ja yrityksen tuottamien tuotteiden kannattavuuden.

Nykyään yleisin hinnoittelustrategia, jonka valitsee noin 80 % yrityksistä, "seuraa markkinoita". Sitä käyttävät yritykset asettavat tuotteilleen hinnat tietyn keskihinnaston perusteella. Tätä on kuitenkin vaikea kutsua tietoiseksi valinnaksi. Useimmiten on yksinkertaisesti mahdotonta toimia toisin. Pääsääntöisesti massamarkkinoilla työskentelevien, joilla kilpailu on erittäin kovaa, on oltava "kuten kaikkien". Tämä säännös koskee täysin lihamarkkinoita. Nykytilanteessa ostajat reagoivat erittäin tuskallisesti tavaroiden havaittaviin hinnannousuihin, jotka eivät anna heidän nostaa hintoja, ja kilpailijat vastaavat ankarasti kaikkiin yrityksiin muuttaa olemassa olevia myynnin suhteita, mikä tekee toisen hinnoittelustrategian - " markkinoilletulo” - vaarallinen.

Oletko huomannut, että eri myymälöissä samojen tavaroiden hinnat vaihtelevat, vaikkakin hieman? Tämä on hintakilpailua. Tätä siirtoa käyttävät lähes kaikki myyjät: markkinoiden yksittäisistä myyjistä hyvämaineisiin liikkeisiin ja yrityksiin.

Tietenkin hintakilpailu on nykyään huomattavasti rajoitettua, koska sen koko on minimaalinen ja joskus prosentin murto-osa. Mutta sen huomioimatta jättäminen olisi silti virhe. Maailmankäytännössä on monia esimerkkejä tavaroiden halpenemisesta, nopeasti ja jopa suuressa mittakaavassa (elektroniset kodinkoneet, puolijohteet, keramiikka, ruoka jne.).

Tyypillisesti nopea ja peräkkäinen hintojen "nollaus" on harvinainen, pakotettu ja taloudellisesti vahingollinen (kannattamaton) tapahtuma. On tietysti parempi sopia hinnoista, ts. pitäen ne ennallaan. Merkittävät hinnanalennukset ovat mahdollisia vain kahdessa tapauksessa: joko myyjä "korottaa" välittömästi hintaa (sisältää tuotteen hintaan, joka on huomattavasti korkeampi kuin valmistajan hinta) ja siksi hänellä on varaa alennuksiin ostoista (erityisesti tukkukaupasta) tai lait tulevat voimaan. Mitä tulee toiseen vaihtoehtoon, tämä on ymmärrettävää: vanhentuneita tuotteita (etenkin elektronisia kodinkoneita), joita ei myydä tänään halvemmalla, ei myydä huomenna ollenkaan, koska niiden kysyntä laskee.

Uusien, monimutkaisempien tuotteiden ilmaantuminen johtaa itse hinnan käsitteen muuttumiseen sellaisenaan. Tässä puhutaan jo moniosaisesta kuluttajahinnasta, mikä heijastaa mahdollinen määrä pääasiallisen ostajan kulut, joihin myyjät keskittyvät ja mikä indikoi tuotteen kysyntää ja täyttä kulutusta.

Hinnat, joiden perusta on arvon ulkopuolella, joutuvat kilpailun kohteeksi, joka voidaan suoraan liittää hintaan.

Tämän seurauksena käsitys hinnasta perustana (tai keskuksena), jonka ympärillä kuluttajien mieltymysten tulisi vaihdella, jollain tavalla muuttuu ja väistyy näennäisesti ei-hinnan käsitteille, kuten laatu, uutuus, progressiivisuus, standardien noudattaminen, muotoilu. , tehokkuus sisään huolto jne. Tänä päivänä juuri nämä parametrit muodostavat kuluttajalle uuden arvojärjestelmän ja niihin hintakilpailu ensisijaisesti perustuu. Tämä koskee yksittäisiä vientiyrityksiä ja kokonaisia viejinä toimivia maita.

Kuluttajien vaatimusvalikoiman laajentuminen asettaa tiukempia vaatimuksia viejälle ja sen kilpailukyvylle. Tämä on säännönmukaisuutta: vain kilpailukykyinen yritys voi tuottaa, mikä puolestaan edellyttää tiettyjä maan kilpailukyvyn luontaisia ehtoja. Kuten näette, se on katkeamaton ketju, noidankehä.

Tämä malli on huomattu pitkään ja sitä on tutkittu pitkään. Euroopan johtamisongelmia käsittelevä foorumi tekee säännöllisesti tutkimuksia länsimaiden kilpailukyvyn arvioimiseksi, ja "kilpailukyvyn" käsite sisältää kyvyn suunnitella, valmistaa ja tietysti myydä tavaroita, jotka ovat ominaisuuksiltaan (sekä hinnaltaan että ei). -hinta), ovat keskivertokuluttajan kannalta houkuttelevimpia.

Taistelussa kuluttajasta (ja siten voitosta) käytetään pääasiallisia kilpailumenetelmiä - ei-hintakilpailua ja hintakilpailua.

Hintakilpailu on luonnollista myyjien välistä kamppailua, joka perustuu hintojen laskemiseen kilpailijoita alemmalle tasolle. Tulos ei muuten ole aina ennustettavissa (kannattavuuden heikkeneminen tai joidenkin kuluttajien "vetäminen" tuotteensa pariin ja voittojen kasvu) ja riippuu kilpailijoiden toimista, jotka joko vastaavat hintoja alentamalla tai lähtemällä. hinnat samat.

Kilpailijat eivät aina vastaa alentamalla hintojaan. Usein voittaa hintakilpailu, joka perustuu korkeampaan laatuun, korkeampaan luotettavuuteen, houkuttelevampaan muotoiluun (sinun on myönnettävä, että jos sinulla on tarpeeksi rahaa, annat etusijalle hyvän japanilaisen auton edes katsomatta kotimaista).

Hintakilpailu perustuu kahden ehdon täyttymiseen:

1) jos hinta on ostajan kannalta ratkaiseva tekijä;
2) jos yrityksestä on tullut johtaja, se on "ansainnut nimen" ja sillä on varaa alentaa hintoja, joskus jopa sen vahingoksi.

Vain silloin on mahdollista tehdä voittoa, vaikka muut samanhintaiset yritykset kärsivät tappiota.

Sivu 1

Hintakilpailua syntyy, kun kilpailevat yritykset käyttävät hintapolitiikkaa pääasiallisena kilpailun viputekijänä. Lisäksi se voidaan toteuttaa joko suoraan, avoimesti, julkilausuman kautta tuotteidensa hintojen alentamisesta, tai piilossa, kun hinnanalennuskynnystä ei julkisteta. IN viime aikoina hintakilpailu väistää enenevässä määrin ei-hintakilpailua, joka johtuu suurimman osan markkinoiden luonteen muuttumisesta ja niiden muuttumisesta ostajan markkinoiksi.

Hintakilpailussa myydään tavaroita tai palveluita kilpailijoita halvemmalla hinnoilla väliaikaisen voiton pienenemisen vuoksi. Siten yritykset voivat voittaakseen tai säilyttääkseen asiakkaita erilaisilla alennuksilla listahintaan verrattuna erilaisia luokkia ostajat (esimerkiksi suuret yritykset, joilla on jalansija markkinoilla jonkin aikaa, voivat kokonaan kieltäytyä tuottamasta voittoa ja estääkseen uusien kilpailijoiden tunkeutumisen asettaa tuotteilleen ns. rajoittavia hintoja eli hintoja alemmat hinnat. potentiaalisen kilpailijan pitkän aikavälin keskimääräisten kustannusten käyrän vähimmäispiste.

Hintakilpailulla on tärkeä paikka hajuvesi- ja kosmetiikkakaupassa. Yritykset pyrkivät tarjoamaan kuluttajille hintoja, jotka eivät ole vain heille hyväksyttäviä, vaan myös mahdollisuuksien mukaan alhaisempia, vaikkakin vain hieman kilpailijoiden vastaavien tuotteiden hintoja.

Hintakilpailussa myydään tavaroita halvemmalla kuin kilpailijat. Hinnan alentaminen on teoriassa mahdollista joko alentamalla tuotantokustannuksia tai alentamalla voittoja. Pienet ja keskisuuret yritykset sopivat usein pieniin voittoihin pysyäkseen markkinoilla. Suuret monopolit voivat joksikin aikaa luopua voittojen tekemisestä kokonaan käyttääkseen halpoja tuotteita tuhotakseen kilpailijansa ja pakottaakseen heidät pois markkinoilta.

Hintakilpailulla tarkoitetaan tavaroiden ja palveluiden myymistä kilpailijaa halvemmalla hinnalla. Hintojen alentaminen on mahdollista joko alentamalla kustannuksia tai alentamalla voittoja, mihin vain suurilla yrityksillä on varaa.

Hintakilpailulla on toissijainen rooli oppikirjamarkkinoilla. Ensinnäkin, toisin kuin useimmat markkinat, tässä tapauksessa joku muu valitsee tuotteen kuluttajalle.

Hintakilpailu on kahdessa muodossa.

Hintakilpailun voi käynnistää paitsi markkinoilla määräävässä asemassa oleva yritys, myös pieni yritys selviytyäkseen kilpailuympäristössä.

Mutta hintakilpailu voi myös muuttua hintasodaksi. Alentamalla hintaa hieman, yksi yrityksistä voi houkutella suurimman osan ostajista.

Myyjien kesken on kova hintakilpailu.

Paikalliset pienyritykset hyötyvät hintakilpailusta hyödyntäen sitä, että hinnat ovat Norjan markkinoilla 15-20 % korkeammat kuin muilla markkinoilla. Euroopan maissa, tarjota asiakkaille erilaisia tyyppejä alennuksia

Kuvassa on esimerkki hintakilpailusta (Bertrand-kilpailu) tehorajoitusten kanssa. 7.3. Kuvassa D(p) on kysyntäkäyrä. Kaksi pystysuoraa viivaa edustavat kunkin yrityksen kapasiteettia. Kolmas pystysuora viiva k k2 kuvaa alan kokonaiskapasiteettia.

Kilpailun vaikutus hintoihin.

Kilpailun ansiosta kysynnän ja tarjonnan väliset ristiriidat poistuvat tilapäisesti, joiden välinen suhde kummassakin tällä hetkellä vaikuttaa markkinoiden hintatasoon.

Tieteellisen ja teknologisen vallankumouksen olosuhteissa yritysten välinen kilpailu supervoitoista saa erilaisia muotoja.

Muotojen ja menetelmien muutoksiin vaikuttavat sekä makrotaloudelliset tekijät, erityisesti yhteiskunnallisen kokonaistuotteen rakenteen muutokset, että yritysten itsensä toimet, esimerkiksi markkinoistataistelun politiikan parantaminen.

Yritysten välinen kilpailu kehittyy ensisijaisesti kahteen pääsuuntaan: toimialojen väliseen ja toimialojen sisäiseen kilpailuun. Niitä yhdistää yrityksen toiminnan maantieteellinen laajuus (maailmanlaajuinen tai alueellinen) sekä laillisten ja laittomien kilpailukeinojen käyttö ylivoittojen saamiseksi.

Samaan aikaan kilpailun muodoissa (hinta ja ei-hinta) voi olla eroja tuotteen luonteesta riippuen.

Ilmenee seuraavissa muodoissa:

1) Homogeenisten tuotteiden myyjien välinen kilpailu, joka yrittää syrjäyttää muita myyjiä myymällä tavaroita halvimmalla hinnalla ja varmistaa itselleen suurimman myynnin; tämä kilpailu alentaa tarjottujen tavaroiden hintoja.

2) Saman toimialan ostajien välinen kilpailu, joka johtaa tarjottujen tavaroiden hintojen nousuun. Tarjottavan hintavaihtoehdon vertailu tappioihin, joita ostajalle voi aiheutua tyydyttämättömien tarpeiden seurauksena, ja tämän menetyksen suuruus määrittää ostajan halukkuuden nostaa halutun tuotteen hintaa.

3) Ostajien ja myyjien välinen kilpailu; Ensimmäiset haluavat ostaa halvemmalla, jälkimmäiset myydä enemmän. Tämän kilpailun tulos riippuu kilpailevien osapuolten voimatasapainosta.

4) Toimialojen välinen kilpailu - kilpailevien toimialojen luominen, jotka tuottavat tavaroita - korvikkeita, jotka kattavat samat ostajien tarpeet. Tällaisen kilpailun kehittyminen voi aiheuttaa sekä hintojen laskua että nousua markkinoilla. Sääntelyelementti tässä tapauksessa on korvaavan tuotteen hinta.

IN nykyaikaiset olosuhteet Tuotantovalikoiman oikea-aikainen päivitys on kilpailussa tärkeässä roolissa. Uusien tuotteiden valmistuksen hallinta edistää myynnin kasvua ja kasvattaa yhtiön voittomarginaalia.

Tärkeä näkökohta sekä toimialojen välisessä että toimialojen sisäisessä kilpailussa markkinoilla ei ole vain yrityksen kyky hallita uusien tavaroiden tuotantoa, vaan myös lopettaa tuotantotoiminta markkinoilla, joita pidetään syystä tai toisesta, kannattamatonta ja lupaamatonta.

Monopolistinen kilpailu alkaa jo pääoman mobilisoinnin vaiheessa. Toinen vaihe - pääoman sovellusalueiden etsiminen suoritetaan tieteellisen tutkimuksen, uuden tieteellisen ja teknisen tiedon hankkimisen ja markkinatutkimuksen avulla. Kolmas vaihe on idean toteuttaminen, tavaroiden tuotanto, jossa tuotantomäärä, tuotteiden laatu ja kustannukset sopeutetaan voiton maksimointiohjelmaan. Samaan aikaan monopolia ohjaavat paitsi tavoitteet nykyinen päivä, mutta myös lupaavia tavoitteita. Neljäs vaihe on tavaroiden myynti markkinoilla, taistelu kehittyy hintavakauden olosuhteissa myytyjen tuotteiden määrän, niiden laatutason ja palvelujen ympärillä. Viides vaihe on kertyneen voiton käyttö. Pääoman virta kohtaa monopolin itsensä luomia esteitä, mutta sen liike on kuitenkin olemassa. Se ilmenee kilpailevien teollisuudenalojen luomisena, kuluttajateollisuuden jälleenrakentamisena ja uudelleenjärjestelynä, monopolien keräämän ylipääoman liikkumisena kannattavampien käyttötarkoitusten etsimisessä, pääoman liikkumisena, kilpailevien monopoliryhmien ja lopuksi loputtomana liikkeenä. keskisuurta ja pientä pääomaa. Tuotevalikoiman nopea päivittäminen lisää uusien tuotteiden kehittämiskustannuksia.

Tärkeä rooli teollisuustuotteiden päivitysmekanismissa on hinnalla, jonka ei pitäisi vain oikeuttaa uuden tuotteen luomisen kustannuksia, tarjota yritykselle hyväksyttävä voitto, vaan myös muodostaa tietty varaus mahdollisten tappioiden varalta. siirtyminen seuraavaan tuotteen uusimisjaksoon. Kullakin monopolilla ei ole luottamusta siihen, että kun uusi tuote ilmestyy markkinoille, sen kilpailijat eivät julkaise samaa tai samankaltaista tuotetta. Siksi hinnoittelupolitiikka, jonka tarkoituksena on sopeutua jatkuvasti muuttuvaan kysyntään, on edelleen tärkeä ase taistelussa myyntimarkkinoista.

Uusien tavaroiden hinnoittelupolitiikan perusperiaatteena on pitää voitto tietyllä tasolla jopa tuote- ja markkinakehityksen aikana (periaate 2 kustannusta plus kiinteä kateprosentti). Palkkion suuruus (voittoaste) riippuu tuotannon keskittymisasteesta tai yrityksen voimasta sekä markkinatilanteesta. Ei-monopolisoiduille yrityksille - 8 - 15%, suurille monopoleille 15 - 34%.

Yhden sukupolven tuotteen eri tuotantovaiheiden hinnoittelupolitiikka muuttuu pääasiassa riippuen tämän tuotteen markkinoille pääsystä ja sen toiminnan tehokkuudesta. Kun ensimmäisen sukupolven tuotteet tulevat markkinoille, yrityksillä on vapaata aikaa hintojen määrittämiseen. Tämän vapauden määrää "laatumonopolin" aste, patenttisuoja, korvaavien tuotteiden hinta, kuluttajan ostovoima ja kilpailijoiden mahdollisuus hankkia suunnittelun ja tuotannon salaisuus.

Siten hintadynamiikka ei ole kiinteästi riippuvainen pelkästään uutuusasteesta, vaan myös siitä, kuinka monta sukupolvea tietty tuote on kulkenut täysin uuden tuotteen ilmestymisestä tuotantoon sen poistamiseen tuotannosta ja sen korvaamiseen muilla tuotteilla. pohjimmiltaan uusia tuotteita.

Jälkeen tietty aika tuote on osittain kulunut, mikä mahdollistaa lisäalennuksia.

1.6.2. “Ei-hintakilpailu”.

Tai laadukas kilpailu. Kilpailussa markkinoista ei voita se, joka tarjoaa halvempia hintoja, vaan se, joka tarjoaa korkeamman laadun.

Korkealaatuisempi tuote on korkeasta hinnastaan huolimatta paljon tehokkaampi käytössä tai kulutuksessa kuin huonolaatuinen tuote. Mutta tämä ei tarkoita, että hinnan rooli tuotteen kilpailukyvyn määrittelyssä olisi pieni. Nämä kaksi tekijää ovat yhtä erottamattomia kuin työ, tavarat, vanheneminen, hinta ja kaikki muut tavaratuotannon ilmiöt ja prosessit.

Hinta on se tekijä, joka takaa voiton.

Voittojen maksimoimiseksi käytetään yhtä tärkeää psykologista kaanonia, jonka mukaan markkinahinta ei nouse suhteessa tuotteen laatuun, vaan ikään kuin tuotteen tasoa ja laatua edellä yleisesti hyväksyttyyn tasoon nähden, hinta laskee asteittain tähän tasoon verrattuna. Tämä ei kuitenkaan sovi klassiseen hinnoittelutekijäjärjestelmään, vaan on tulosta useiden vuosien markkinahinnoittelukäytännöstä.

Valmistajat, jotka tuottavat tuotteita, joiden laatu on maailman tason yläpuolella, saavat monopolikorkeita voittoja.

Pyrkiessään selviytymään kilpailusta yritysten on jatkuvasti parannettava valmistamiensa tavaroiden kuluttajaominaisuuksia ja laajennettava toimitus- ja palveluehtoja, vaikka kaikki tämä tavalla tai toisella otetaan huomioon hinnassa ja on loppujen lopuksi kuluttaja maksaa.

Siksi ei voida väittää, että tällä hetkellä, tieteellisen ja teknologisen vallankumouksen nopean kehityksen yhteydessä, "hintakilpailu" on menettänyt merkityksensä.

Jos vapaan kilpailun aikana, jossa hinnat olivat suhteellisen vakaat, kilpailu ilmaistiin hintojen alennuksina eli sen alentamisessa, niin inflaatio-olosuhteiden tieteellisen ja teknologisen vallankumouksen aikana hintakilpailu ilmaistaan eriasteisina samanlaisten erilaatuisten tuotteiden hintojen nousu.

Laatu ja hinnat nousevat samanaikaisesti ja pääsääntöisesti epätasaisesti (laadun nousu ylittää hintojen nousun).

Laatukilpailu on siis vain yksi hintakilpailun muoto.

Kilpailun kehittämisestä on nykyään tulossa valmistajille erittäin kiireellinen tehtävä. Erilaisten kilpailumuotojen tutkimisen ongelma herättää tarpeen tutkia muodostumiseen vaikuttavia tekijöitä kilpailuetuja tavaroita tai palveluita. Ottaen huomioon, että potentiaalisten kuluttajien tulotaso on melko alhainen, mutta samalla periaatteet muodostuvat aktiivisesti yhteiskunnassa Länsimainen kuva Tässä taloudellisen kehityksen vaiheessa yksi tärkeimmistä kysymyksistä on hinta erilaisia tyyppejä samanlaatuisia tuotteita.

Nykytalouden kehityksen yhteydessä kilpailukysymykset tulevat erityisen merkityksellisiksi. Tämä johtuu useista eri tekijöistä, joista on erityisesti korostettava tieto- ja viestintätekniikan nopeaa kasvua, jonka ansiosta kuluttajalla on mahdollisuus saada tietoa suuresta määrästä mahdollisia myyjiä; maailmantalouden globalisaatio, joka mahdollistaa suhteellisen halpojen tavaroiden toimittamisen syrjäisiltä alueilta, kansainvälisen kaupan vapauttaminen. Nämä tekijät määräävät kilpailevien tuotetyyppien välisten kontaktien lisääntymisen ja tihentymisen samoilla markkinoilla sekä usein myös niiden paikallisten tuottajien aseman heikkenemisen, jotka eivät pysty kilpailemaan markkinoillaan ylikansallisten yritysten tuotteiden kanssa. ja suurimmat tuottajat. Kilpailun kiristyminen, jonka kehittyminen on ennakoitavissa tulevaisuutta ajatellen, nostaa esiin kysymyksen siitä, mitä voimia yksittäinen valmistaja voi vastustaa ja miten sen tulisi nykytilanteessa toimia.

Vastaukset tähän ja vastaaviin kysymyksiin konkretisoivat erilaisten kilpailumuotojen tutkimisen ongelmaa sekä sitä, miten yksi tai toinen valittu strategia voi vaikuttaa yrityksen hyvinvointiin ja tulevaan kehitykseen. Useimmille Venäjän markkinoille on ominaista se, että potentiaalisten kuluttajien tulotaso on usein melko alhainen, kun taas länsimaisen elämäntavan periaatteet, vastaavat kulutusstandardit ja tuotearviointi muotoutuvat aktiivisesti yhteiskunnassa. Siksi tässä taloudellisen kehityksen vaiheessa yksi tärkeimmistä kysymyksistä on erilaisten samanlaatuisten tuotteiden hinta.

Kuten tiedetään, ei-hintakilpailuun kuuluu tuotteen tarjoaminen enemmän korkea laatu, joka on täysin standardin mukainen tai jopa ylittää sen. Erilaisia ei-hintamenetelmiä ovat kaikki yrityksen johtamisen markkinointitavat. Kuluttajien tietyn tuotteen ostamista koskevan päätöksenteon vaiheiden mukaisesti voidaan erottaa seuraavat ei-hintakilpailun tyypit:

1. Kilpailevat toiveet. Potentiaalisella ostajalla on useita vaihtoehtoisia tapoja sijoittaa rahansa;

2. Toiminnallinen kilpailu. On olemassa suuri määrä vaihtoehtoisia tapoja tyydyttää sama tarve;

3. Yritysten välinen kilpailu. Onko kilpailu eniten tehokkaita tapoja olemassa olevien tarpeiden täyttäminen;

4. Tuotteiden välinen kilpailu. Se on kilpailua saman yrityksen tuotevalikoimassa, yleensä tarkoituksena on luoda jäljitelmä merkittävästä kuluttajan valinnasta.

5. Laittomat muut kuin hintakilpailumenetelmät. Näitä ovat: teollisuusvakoilu, asiantuntijoiden salametsästys, väärennettyjen tavaroiden tuotanto.

Tiivistetyssä muodossa ei-hintakilpailu on "markkinoiden lähestymistapa, jossa tuotantokustannukset minimoidaan ja muut markkinatekijät maksimoidaan".

Hintakilpailu kehittyy markkinoilla läheisessä yhteydessä ei-hintakilpailun edellytysten ja käytännön kanssa ja toimii suhteessa viimeksi mainittuun olosuhteiden, markkinatilanteen ja noudatettavan politiikan mukaan, niin alisteisena kuin määräävänäkin. Tämä on hintaan perustuva menetelmä. Hintakilpailu ”juttuu vapaiden markkinoiden kilpailun aikoihin, jolloin markkinoilla tarjottiin jopa samanlaisia tavaroita monin eri hinnoin. Hinnan alentaminen oli perusta, jolla myyjä erottui tuotteensa ja voitti halutun markkinaosuuden. Nykyaikaisilla markkinoilla "hintasota" on yksi kilpailemisen tyypeistä kilpailijan kanssa, ja tällainen hintavastakkainasettelu usein piiloutuu. Avoin "hintasota" on mahdollista vain siihen asti, kunnes yritys käyttää tuotekustannusreserviään loppuun. Yleensä avoin hintakilpailu johtaa voittomarginaalien laskuun ja yritysten taloudellisen tilanteen heikkenemiseen. Siksi yritykset välttelevät hintakilpailua avoimessa muodossa. Sitä käytetään tällä hetkellä yleensä seuraavissa tapauksissa: ulkopuoliset yritykset taistelussaan monopoleja vastaan, joiden kanssa ulkopuolisilla ei ole voimaa eikä kykyä kilpailla niiden kanssa ei-hintakilpailussa; tunkeutua markkinoille uusilla tuotteilla; vahvistaa asemia myyntiongelman äkillisen pahenemisen yhteydessä. Piilotetulla hintakilpailulla yritykset tuovat markkinoille uuden tuotteen, jonka kuluttajaominaisuudet ovat merkittävästi parantuneet, ja nostavat hintoja suhteettoman vähän. On huomattava, että eri markkinoiden toimintaolosuhteissa hintakilpailun merkitys voi vaihdella merkittävästi. Yleisenä hintakilpailun määritelmänä voidaan antaa seuraavaa: "Kilpailu, joka perustuu ostajien houkuttelemiseen myymällä halvemmalla kilpailijoiden tuotteita samanlaatuisia tavaroita."