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인간의 필요는 자연적, 영적, 사회적입니다. 인간의 자연스러운 욕구: 만족의 유형과 방법

정서적이고 충동적인 행동을 제외한 모든 인간 활동은 인간의 필요에서 시작됩니다. 필요가 충족되거나 충족되면 그는 행복합니다. 그러나 이런 상황에서는 자신의 상태를 평가해야 합니다.

인간의 욕구는 자아실현의 중요한 포인트이다

필요가 충족되지 않으면 사람은 자신에 대한 카르마 의무를 만듭니다.

행복은 기쁨, 평화, 평온을 동반하는 온전한 느낌입니다. 이 상태에 있는 사람은 창의력과 행동의 무한한 가능성을 이해합니다. 여기그리고 지금은시간.

인간의 필요는 다양합니다. 더 높은 수준으로 나아가려면 낮은 수준의 요구 사항을 (적어도 부분적으로) 충족해야 합니다. 그러나 사람들은 원칙적으로 그것들을 모릅니다. 대부분의 무의식적 욕구는 잠재의식 속에 숨겨져 있습니다. 점차적으로 우리를 통제하기 시작하는 것은 그들을 만족시키려는 욕구입니다. 따라서 우리는 무의식의 인질이 되어 무의식적으로 그 변덕을 충족시킵니다.

인간의 욕구는 수준별로 구분하여 분류할 수 있습니다. 우리는 출산하는 사람들의 이러한 욕구의 근원, 즉 육체, 에너지 체, 감각과 감정의 욕구 동기가 숨겨져있는 감정 체, 정신 체, 지성과 기타 더 높은 기관을 나타냅니다.

우리의 해석에서는 Maslow의 욕구 수준과 유사하지만 차이점도 있습니다.

요구사항 분류

가장 낮은 첫 번째 수준에는 우리 몸의 생리적 요구가 포함됩니다. 이러한 요구는 처음에는 사람에게 존재합니다. 호흡에 필요한 음식, 물, 공기의 필요성, 정상 온도 조건, 수면, 휴식 및 섹스.

두 번째 수준의 요구에는 보안에 대한 요구가 포함됩니다. 신체 건강, 미래에 대한 자신감, 우리가 살고 있는 세계의 예측 가능성, 안전한 생활 환경, 좋은 생태, 적절한 주택 등

세 번째 수준에는 인간의 에너지 요구 사항이 포함됩니다. 즉, 자연 및 사람과의 동등한 에너지 교환, 과잉 에너지 보유 능력, 다양성 및 이에 대한 통제, 에너지 균형(에너지 균형에 대한 욕구), 에너지 안보입니다.

네 번째 수준에는 모든 정서적 욕구가 있습니다. 이는 사회의 사랑과 수용과 관련이 있습니다. 사랑의 관계, 그룹에 포함, 성공 등), 정서적 균형, 보안.

다섯 번째 수준은 지적 욕구입니다: 의사소통과 의사소통(자신과 세계, 그 안에서 자신의 위치, 다양한 아이디어의 출현에 대한 정보 획득). 여기에서 존중과 자부심(두 번째가 더 중요합니다!)에 대한 필요성과 정보 과부하 및 잘못된 정보로부터의 보호가 필요합니다.

여섯 번째 수준에서 사람은 이미 영적 필요가 필요합니다. 자기 실현, 개인으로서의 자신의 가치에 대한 인식, 자기 개선 (모든 것이되거나 될 수있는 것이 될 필요성), 자신과 세상에서 자신의 위치에 대한 지식 .

이를 위해서는 인식, 평가, 프로그래밍된 반응, 예측 가능한 행동 등에 대한 다양한 고정관념과 같이 발달을 방해하는 다른 사람과 자신의 프로그램을 제거해야 합니다. 사람은 자신을 방해하는 습관을 제거하고 새로운 자질을 개발해야 합니다. 의심할 바 없이, 더 나은 자기실현을 위해서는 영적인 파트너를 찾는 것이 필요합니다. 혼자 일하는 것보다 함께 일하는 것이 항상 더 효과적입니다.

이 분류는 특정 카르마 블록이 있을 때 욕구가 충족되지 않는 수준을 설정하는 데 도움이 되기 때문에 편리합니다.

대체 분류

편의를 위해 욕구는 출처에 따라 분류될 수도 있습니다.

인간의 자연스러운 욕구:

  • 음식,
  • 마시다,
  • 호흡,
  • 삶,
  • 필요하다 반대편 필드, 수면, 추위, 더위로부터 보호 등

예를 들어 사회 정치적, 역사적, 문화적 성격, 특정 사회 집단의 특징 등의 문화적 요구

인과관계는 어떤 행동의 결과로 발생합니다. 그러나 최종 결과를 얻기 전에 하나 또는 다른 프로세스가 수행되는 동안 시간이 걸립니다.

심리학자들이 말했듯이 이 과정은 사슬로 표현될 수 있습니다. 첫 번째 링크는 “필요 – 동기(동기 부여) – 목표”입니다. 이 체인의 처음 두 링크는 ​​의식적일 수도 있고 그렇지 않을 수도 있지만 목표는 항상 의식적입니다!

"동기-목표" 사슬에서는 최종 결과를 달성하는 방법과 수단, 즉 행동과 운영이 선택됩니다. 미래 카르마의 인과 관계에 대한 전제 조건이 주로 생성되는 것은 이 단계입니다.

부정적인 카르마를 만드는 예는 리더가 되고자 하는 욕구를 따르는 것입니다. 우선권을 위해 싸울 때는 원칙적으로 타인의 선택의 자유가 침해됩니다. 지도자는 사람들을 자신의 의지에 완전히 복종시키고 우월감을 느끼기 위해 지적, 심리적, 더 낮은 수준에서는 신체적 폭력을 사용합니다.

이 수준으로 작업할 때 사람에게서 이 투쟁을 촉발하는 필요성을 식별해야 하며 이를 열면 부정적인 카르마가 나타나는 이유를 찾을 수 있습니다.

사람에게 동기가 더 중요할수록 특정 행동을 수행할 때 원인과 결과 공간에 더 강한 영향을 미칩니다.

그의 욕망이 강할수록 그 구현에 더 많은 에너지를 투자할수록 원인체에 카르마 패턴이 더 명확하게 나타납니다. 더 높은 수준의 요구에서 사람이 자기 개선을 위해 노력할 때 우주 법칙을 따르려는 의식적인 욕구에 기반한 그의 동기는 흠 잡을 데가 없습니다.

정의, 친절, 거짓말의 부재, 조화, 이 세상 모든 생명의 고유성에 대한 수용, 완전성은 메타병리학(불신, 회의주의, 냉소주의, 천박함, 절망, 목적 없음, 분노, 무법, 우울증, 등.

우리의 필요를 실현하려면 항상 특정 조건이 필요합니다. 내부와 외부로 나눌 수 있습니다. 내부 조건에는 에너지-물리적 자원, 발달을 방해하는 감정 프로그램의 존재, 지적 기반, 부정적 카르마와 긍정적 카르마의 비율, 물론 의도의 힘이 포함됩니다.

외부 조건은 우리의 필요를 실현할 수 있는 장소와 시간입니다. 내부 자원이 많으면 우리 스스로 외부 조건을 만들거나 기존 조건을 변형합니다.

필요한 조건을 갖추고 생각, 말, 행동을 포함한 적절한 행동을 수행함으로써 우리는 필요한 결과를 얻음으로써 우리의 욕망을 소진시키고 새로운 필요와 그에 상응하는 카르마에 대한 전제 조건을 만듭니다.

성공한 사람의 실현된 요구 사항의 예

목표를 달성할 때 사람에게 문제가 발생하는 경우 이는 동기, 목표 달성 수단 및 방법, 인과 관계에 의해 결정되는 조건의 수준이 낮다는 것을 나타냅니다.

사람의 성공은 자신의 요구 사항을 적시에 완벽하게 구현하는 데 달려 있다고 결론을 내릴 수 있습니다. 동시에 그의 외부 긍정적 평가가 발생하고 이상적으로는 우주 법칙에 대한 지식을 기반으로 하는 내부 자부심으로 확인되면 이는 결과적으로 긍정적인 카르마를 생성할 것이라는 보장입니다.

인간 발달 수준

사람의 행동과 성격 특성에 따라 그가 어느 정도 발달 수준에 있는지 확인할 수 있습니다.

예를 들어, 자아실현적인 사람들을 특징짓는 몇 가지 속성은 다음과 같습니다.

인식의 현실주의. 자기수용(자기사랑), 타인에 대한 수용, 자연에 대한 수용.

표현, 단순성, 자연스러움에 있어 자발성과 두려움이 부족합니다.

문제에 집중하는 능력.

사적인 사람처럼 느껴지는 능력.

문화적 규범과 환경으로부터의 독립.

인식의 신선함.

감정이 최고조에 달하는 경향(신비로운 경험)

사회적 관심.

깊은 인간관계를 맺는 능력.

민주주의.

용인.

창의성.

문화화에 대한 저항(고정관념의 부과).

정보 획득의 필요성, 새로운 아이디어의 출현 등

필요합니다. 누구나 일반적으로 그것이 무엇인지, 즉 우리 각자가 갖고 싶어하고 받고 싶어하는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 원칙적으로 그것은 사실입니다. 하지만 이 주제의 본질을 과학적인 언어로 설명해 보겠습니다. 요구 사항은 무엇이며 요구 사항은 무엇입니까?

요구 사항은 무엇입니까?

요구사항- 이것은 신체의 중요한 기능을 유지하고 성격의 발달을 유지하는 데 필요한 무언가에 대한 사람의 인식된 필요성입니다. 제 생각에는 이것은 매우 간단하고 기억하기 쉬운 정의입니다.

그러나 모든 필요가 사람에게 유익한 것은 아닙니다. 따라서 필요성과 이익의 관점에서 볼 때 요구 사항은 다음과 같습니다.

  • 진짜 (합리적인, 진실한)-이것 없이는 사람이 단순히 살 수 없거나 (음식, 주택, 사회, 개인이되기 때문에) 자신의 개선과 발전 (영적)에 필요한 요구 사항입니다.
  • 거짓(비합리적, 상상적)- 이것들이 없으면 생활이 가능할 뿐만 아니라 인격이 파괴되고 신체적으로나 정신적으로 타락하게 되는 욕구입니다(알코올 중독, 약물 중독, 기생충).

요구사항의 유형

요구 사항에는 여러 가지 분류가 있습니다. 가장 일반적인 것은 다음과 같습니다. 요구 사항 유형:

미국 심리학자 A. Maslow는 일종의 피라미드 형태로 욕구를 구축했습니다. 욕구가 피라미드의 바닥에 가까울수록 더 필요합니다. 이전 항목이 만족되면 모든 후속 항목이 필요합니다.

욕구의 피라미드 Maslow A.H.

  • 주요 요구사항:
  • 생리적(자연적 본능의 만족은 갈증, 배고픔, 휴식, 생식, 호흡, 의복, 주거, ​​신체 활동)
  • 실존적(위도에서. 존재는 보호, 안전, 미래에 대한 자신감, 보험, 안락, 직업 안정에 대한 욕구입니다.)
  • 보조 요구사항:
  • 사회의(사회에 살고, 특정 집단에 속해야 할 필요성 사회 집단: 의사소통, 애정, 자신에 대한 관심, 타인에 대한 배려, 공동활동 참여)
  • 권위 있는(존중, 인정, 경력 성장의 필요성. A. Maslow가 특별한 유형의 요구를 선택한 것은 우연이 아닙니다. 권위있는, 사회와 타인의 의견은 사람에게 매우 중요하기 때문입니다. 어떤 칭찬이라도 사람들에게는 즐겁고 더 나은 일을 하고 싶은 욕구가 있습니다.
  • 영적인(창의력, 지식, 학습, 자기긍정 등을 통한 자기표현, 자기실현 등)

인간의 욕구에는 다음과 같은 여러 가지 특징이 있습니다.

  • 모든 요구는 서로 연결되어 있습니다
  • 모든 욕구를 충족시키는 것은 불가능하다
  • 욕구의 무한함
  • 필요는 사회의 도덕적 원칙과 모순되어서는 안됩니다.

사람이 변합니다. 그의 요구 사항 중 일부가 달라집니다. 단일 사회에서도 특정 발전 단계에서는 자체 요구 사항이 있을 수 있습니다. 욕구는 자연적인 것과 욕구에 의해 결정됩니다. 사회적 본질사람.

그렇습니다. 인간의 활동과 행동은 자신의 필요를 충족시키려는 욕구에 의해 주도됩니다. 사람이 원하는 것이 무엇인지, 왜 필요한지 명확하게 파악하려면 스스로 우선 순위를 설정하는 것이 중요합니다. 그리고 사람의 욕구는 무한하다는 사실을 잊어서는 안 됩니다. 평생 동안 모든 것을 100% 만족시키는 것만으로는 충분하지 않습니다. 따라서 선택은 모든 사람, 양육 수준, 발달 수준, 생활 환경, 환경에 중요한 가치에 따라 달라집니다. 여러분의 욕구가 진실한 것이 중요합니다. 상상의 욕구가 당신의 영혼과 의식을 장악하는 것을 허용하지 마십시오. 인생을 즐기며 사랑하는 사람에게 기쁨을 선사하세요.

자료 준비자: Melnikova Vera Aleksandrovna

필요는 무언가가 필요한 경험입니다. 안정된 열망, 삶에서 활동적으로 활동하도록 격려하는 사람의 욕구.

필요 유형 - 일반적으로 자연적(자연적), 물질적, 사회적 및 영적 필요를 구분합니다.

욕구 충족은 특정 욕구 또는 욕구의 실현, 만족 수단 및 방법 검색, 욕구 대상 소유, 활동의 개발, 사용 및 소멸과 같은 단계가 확인되는 폐쇄적 심리적 주기인 프로세스입니다. .

조만간 생각하는 무역 노동자는 다음과 같은 많은 질문을 갖게 됩니다.
♦ 사람이 활동하도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?
♦ 사람은 왜 더 많은 돈을 벌려고 노력합니까?
♦ 구매활동을 보이고, 쇼핑을 하고, 특정 상품을 끈질기게 찾는 이유는 무엇일까요?

우선, 사람은 자신의 목표를 달성하고 인생 계획을 실행하기 위해 노력합니다. 동시에 인간 활동은 내부로부터 지속적으로 지원됩니다. 그렇지 않다면 작은 외부 장애물이 그의 생활 활동을 완전히 차단할 것입니다.

성격 활동의 강력한 내부 소스는 필요입니다. 욕구는 안정적인 무언가에 대한 욕구의 경험입니다. 강한 욕망, 끊임없는 노력.

사람이 자신의 힘을 강화하고 어려움을 극복하며 부정적인 영향에 저항하는 것은 자신의 필요, 욕구 및 열망을 충족시키기 위해서입니다. 사람이 무엇을 하든지 주변 상황과 자신의 필요를 고려하여 수행합니다.

방문객이 상점 문지방에 나타나면 특정 문제와 요구 사항이 그를 이곳으로 데려왔다는 것을 분명히 이해해야 합니다.
예를 들어, 고객이 여러 팩을 선택합니다. 세탁 파우더. 그녀가 구매하도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?

한편으로는 단순한 필요성이 있습니다. 주부는 가족에게 깨끗한 린넨이 부족하다는 것을 발견했습니다. 반면에 집안의 질서, 청결, 개인 위생, 사랑하는 사람을 돌보고 싶은 욕구 등 내부적 욕구가 있습니다.
모든 개인적 행동은 외부적 필요성과 내부적 필요성의 교차점에서 전개됩니다.

다음 유형의 요구 사항을 구별해야 합니다.
♦ 자연적(자연적) 욕구 - PP(자기 보존, 영양, 휴식, 성적 만족 등을 위한);
✔ 물질적 필요 – MP(주택, ​​의복, 가정용품);
◆ 사회적 요구 – 사회적 요구(의사소통, 자기실현, 업무);
◆ 영적 필요 - DP(생명과 행복, 아름다움, 선함, 정의의 의미에서).
욕구는 삶의 과정과 형성 과정에서 인간 성격에 뿌리를 내립니다. 성격이 발달함에 따라 요구사항도 발달합니다.
각 사람은 궁극적으로 자신의 개별적인 욕구 구조를 개발합니다.

성숙한 성격에 형성된 욕구를 바꾸는 것은 원칙적으로 극히 어렵습니다. 욕구는 성격의 구조에 확고하게 자리잡아 생활 행동을 조절합니다. 건강, 정신, 도덕성 등 일부 요구 사항은 사람에게 해를 끼칩니다. 이는 알코올, 약물, 도박기타 그들의 영향으로 성격 발달은 기형화되고 퇴보하게 됩니다.
욕구는 서로 연결되어 있고 서로 영향을 미칩니다.

예를 들어, 영양가 있는 영양에 대한 자연스러운 필요성을 바탕으로 사람은 완비된 주방, 냉장고, 편리하고 다양한 요리를 갖고 싶은 강한 욕구를 갖게 됩니다. 즉, 물질적 요구가 확장을 위한 자극을 받습니다.

구매자의 심리를 제대로 이해하고 그와 효과적인 의사소통을 구축하려면 인간 요구의 일부 특징을 숙지하는 것이 좋습니다.

자연적인 필요

인간에게는 자연적인 욕구가 발생합니다. 당연히, 그의 성숙과 발달 동안. 가장 중요한 것은 영양의 필요성이며 식품 시장에서 수요를 창출합니다. 인간 현대 문화음식 섭취와 관련하여 매우 까다 롭습니다. 그에게는 맛, 영양 등 모든 것이 중요합니다.
영양, 신선도, 칼로리 함량, 제품의 건강상의 이점, 제품의 포장 및 외부 디자인, 식이 다양성.

자연은 특정 영양 기준을 결정했습니다. 일일 섭취량은 사람이 약 3,000칼로리(연간 약 100만 칼로리)를 섭취하도록 보장해야 합니다.
물론 특정 사람이 정상적인 생활에 필요한 칼로리 수는 성별, 나이, 체중, 키, 작업 활동의 성격, 거주 기후 조건 등 여러 요인에 따라 달라집니다.

그러나 그것은 단지 칼로리에 관한 것이 아닙니다. 과학자들에 따르면, 인간의 일일 식단에는 17가지 비타민, 20가지 아미노산 및 기타 화합물을 포함하여 600가지 이상의 물질이 포함되어야 합니다. 따라서 일일 메뉴는 최대한 다양해야합니다.

사람이 단순히 배불리 먹는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그는 음식을 소비하는 과정을 즐기고 싶어합니다. 그에게는 음식이 어떻게 준비되는지가 중요합니다. 많은 사람들이 요리 예술에 대해 진지하게 열정을 갖고 있습니다.

미식가는 주방의 모든 복잡함을 이해하고 제품과 식단에 대해 극도로 까다로운 사람입니다. 이것은 자신의 전문적 역량을 확인하려는 판매자에게는 어려운 구매자이자 가치 있는 파트너입니다.

물질적 필요

물질적 욕구는 문자 그대로 어린 나이부터 발생합니다(장난감, 아름다운 옷, 스포츠 장비를 갖고 싶은 욕구). 성장하는 개인의 경우 물질적 요구 사항의 범위가 빠르게 확장됩니다.
특정 물질적 요구 사항은 저절로 나타나지 않습니다. 그들은 특정 삶의 모순과 문제에서 성장합니다. 예를 들어, 유난히 심한 추위가 시작되면 가족들은 가능한 한 빨리 따뜻한 옷을 구입하는 것을 고려하게 됩니다.

아이의 탄생은 젊은 배우자들이 새로운 것을 많이 사도록 장려합니다.
강도 사건이 증가함에 따라 각 가정에서는 외부 문에 대한 경보 시스템을 구입하게 되었습니다.

일단 발생하는 물질적 요구는 자기 개발과 자기 강화를 보존하고 더욱 발전시키는 경향이 있습니다. 획득한 사물, 사물, 서비스는 개인의 다른 욕구와 열망, 후속 소비를 활성화합니다. 우리는 사람이 자신의 필요에 적합한 올바른 것으로 구성된 전체 "팀"을 선택한다는 것을 앞서 이미 언급했습니다.

숙련된 판매자가 이를 능숙하게 사용합니다. 구매한 제품의 특성을 고려하여 판매된 제품과 논리적으로 연결된 특정 사항에 주의를 기울일 것을 구매자에게 즉시 조언합니다.

현대 산업 정보 사회는 물질적 수요의 추가 증가를 촉진하여 사람들에게 점점 더 많은 새로운 상품과 서비스를 제공하고 소비자 수요를 촉진합니다. 물질적 필요는 사실상 만족할 줄 모릅니다!

종종 특정인의 물질적 필요가 그의 능력과 소득 수준을 초과합니다. 갈등이 발생하다 생활 상황. 성숙하고 교육받은 성격의 가장 중요한 특징은 물질적 필요를 스스로 제한할 준비가 되어 있다는 것입니다.

사회적 요구

개인 활동의 범위가 단순하고 "명백한"(의사소통, 놀이에 대한 요구) 것에서 더 복잡하고 심층적인(일, 참여에 대한 요구)로 확장됨에 따라 사회적 요구가 점진적으로 형성됩니다.

특정 개인이 발전시키는 사회적 요구는 주로 사회에서의 지위, 그가 받은 양육과 교육, 사회계, 직업적 소속에 따라 달라집니다. 특정 사회적 요구는 일반적으로 모호하고 모호하며 이동성이 있습니다. 그들은 자신의 매력 영역에 가장 많은 것을 끌어들일 수 있습니다. 다양한 아이템그리고 것들.

인정, 명성, 권력을 위해 노력하는 사람은 명망 있는 물건을 획득하고, 값비싼 옷을 주문하고, 엘리트 행사에 참석하고, 필요한 접촉을 합니다.

사랑하는 사람 및 자녀와 의사 소통하는 데 매우 행복하다고 느끼는 사람은 가족을 준비하고 가족의 안락함을 조성하며 흥미로운 여가 시간을 함께 보내는 데 도움이 되는 물건을 구입합니다.

"일 중독자"는 우선 업무에 덜 집중할 수 있게 하고 집안일 시간을 절약하며 전문적인 활동을 보다 성공적으로 수행하는 데 기여하는 이점을 얻습니다.

영적 필요

영적 필요는 삶의 행동에 대한 전략적 규제자 역할을 합니다. 그들의 영향력은 영적 지침으로 인해 사람이 자신의 욕망과 열망의 범위를 확장한다는 사실에 있습니다. 더 높은 영적 욕구는 개인의 소비 성격을 수정하고 사물과 상품에 대한 태도에 일정한 흔적을 남깁니다.

아름다움, 자유, 창의성을 중시하는 사람은 더 적은 수의 실용적인 상품을 구매하더라도 교육, 정보, 문화 및 교육 서비스에 더 많은 돈을 쓸 것입니다. 영적으로 부유한 사람은 사물과 더 깊고 의미 있는 의사소통을 할 수 있습니다. 그녀는 그들로부터 훨씬 더 많은 것을 얻습니다.

발달된 영적 필요를 통해 사람은 사물의 숨겨진 장점을 더 정확하게 평가하고 더 복잡하게 만들 수 있습니다. 삶의 의미. 영적으로 부유한 사람은 서비스 스타일에 대한 요구도 더 높으며 영업사원과의 의사소통에 있어 많은 미묘한 차이에 민감합니다.

사람의 서로 다른 필요, 욕구, 열망 사이에 모순이 발생할 수 있습니다. 그러면 개인 내에서 서로 다른 동기를 부여하는 힘 사이의 투쟁이 벌어집니다. 사람이 종종 욕망의 충돌을 경험하는 것은 소비 영역에서입니다. 새로운 요구 사항에는 만족이 필요합니다.

욕구 만족은 대략 4단계로 구분할 수 있는 심리적 과정입니다.

첫 번째 단계에서는 삶의 모순이 실현되고 해당 요구가 실현되며 구체적인 욕구가 깨어납니다.
개인의 욕구는 수동적일 수도 있고 능동적일 수도 있다는 점에 유의해야 합니다. 특정 시점까지 욕구가 "졸음"하여 무의식의 깊숙한 곳으로 뛰어들면 그 사람은 현재 활동에 집중하면서 그것을 잊어버리는 것 같습니다. 특정 상황에서만 이를 “깨어나”야 합니다.
특히 광고 영향력의 임무는 잠재 욕구를 일깨우고 사람에게 그 존재를 상기시키는 것입니다.

두 번째 단계에서는 새로운(또는 "깨어난") 요구를 충족시키기 위한 수단과 방법을 검색합니다. 일반적으로 욕망의 강도는 증가합니다(그러나 어떤 상황에서는 약화될 수 있음). 검색은 사람이 필요를 충족시키기 위해 특정 물건과 물건을 사용해야 할 필요성을 깨닫는다는 사실로 가장 자주 이어집니다.

필수 세트의 일부 항목을 사용할 수 있고 다른 항목은 누락된 것으로 나타났습니다. 현재 상황에서는 필요한 것의 부족이 시급히 필요합니다. 이는 소비자 동기 부여의 핵심입니다! 이 순간 구매 아이디어가 떠오르고 구매 의도가 나타납니다. 결과적으로 구매 행위 자체는 소비 과정에서 별도의 연결 고리일 뿐입니다.
세 번째(주) 단계에서는 원하는 항목의 적극적인 소유 및 사용과 이 항목에 내재된 귀중한 소비자 속성의 동화가 수반되는 욕구가 실제로 충족됩니다. 이 단계에서는 사람과 획득한(구매한) 사물 사이의 집중적인 상호 작용이 발생하며, 이는 삶의 도구로서의 잠재력을 드러냅니다.

무역 근로자가 고려해야 할 매우 중요하고 미묘한 점: 만족의 과정은 품목의 품질에 의해서만 결정되는 것이 아닙니다. 훌륭한 가치(어쩌면 결정적):
◆ 소비자의 기대와 기분, 그의 웰빙, 정신 상태;
◆ 소비자 준비(필요한 생활 기술, 실무 기술 보유);
◆ 인간의 욕망이 실현되는 사회심리적 조건.

따라서 구매한 물건을 사용하는 과정은 물건의 품질뿐만 아니라 소비자의 개성에 따라 좌우된다.

우리는 많은 복잡한 제품에 더 나은 정보 지원(간단하고 시각적이며 자세한 지침, 특별 비디오, 소책자). 애프터 서비스는 사용자에게 큰 도움이 될 수 있습니다. 욕구를 충족시키는 과정에는 정서적 해방이 동반됩니다.

4번째(최종) 단계에서 주기가 완료됩니다. 필요성이 사라지고 심리적 스트레스가 가라앉습니다.
사후 경험에는 세 가지 구성 요소가 포함됩니다.
◆ 결정 결과에 대한 만족 생활 문제;
◆ 사용 및 적용된 것에 대한 만족;
◆ 자신에 대한 만족(자신의 행동, 기술).

욕구 만족의 심리적 순환은 닫혀 있습니다. 원칙적으로 일정 빈도로 반복됩니다(고유 소비의 경우는 예외).

예를 들어, 담배를 많이 피우는 사람은 한 시간 내에 니코틴 흡수에 대한 욕구를 반복적으로 충족할 수 있습니다. 사람은 하루에도 몇 번씩 배고픔과 목마름을 채워야 합니다. 오락에 대한 필요성은 일주일에 한 번 또는 한 달에 한 번 업데이트될 수 있습니다(모두 개인의 성격에 따라 다름).

자동차 브랜드를 갱신하려는 욕구와 필요성은 (일반 소비자의 경우) 일생에 몇 번만 발생합니다. 따라서 구매 활동은 본질적으로 순환적입니다.

주어진 욕구를 충족시키는 반복적인 주기는 그것을 강화하거나 심지어 강화할 수도 있지만, 이 욕구가 약화되거나 완전히 사라질 수도 있습니다. 이 결과에 대한 심리적 이유 중 하나는 소비 시도에 대한 불만과 선택한 방식으로 삶의 모순을 극복한 결과입니다.

또 다른 이유는 중독입니다. 이는 동일한 수단을 사용하여 익숙한 요구 사항을 반복적으로 충족하고 매번 동일한 결과와 인상을 얻은 결과로 발생합니다. 습관화는 특정 제품에 대한 관심을 둔화시킬 수 있습니다.

모든 진지한 무역 회사는 고객의 요구 사항을 끊임없이 연구해야 합니다. 이를 위해서는 일정 기간 동안의 소비자 선호도와 그 동태를 분석하는 것이 필요합니다.

특히, 아카데미에서 개발한 컴퓨터 판매 분석 시스템을 통해 매장 책임자는 특정 이름(종류, 브랜드)의 상품이 얼마나 팔렸는지, 전체 매출에서 해당 상품이 차지하는 비중이 얼마인지에 대한 데이터를 언제든지 얻을 수 있습니다. 요일별, 특정 달별, 연중 내내 이러한 지표의 역학을 확인할 수 있습니다.

이러한 분석의 결과로 고객 요구 자체와 이러한 요구의 변화 성격이 더욱 명확해집니다. 특정 유형의 제품에 대한 수요를 보다 정확하게 예측할 수 있습니다.

사랑하는 독자 여러분, 반갑습니다! 중요한 기능을 유지하기 위해 사람은 자신의 요구를 충족해야 하며, 이는 행동과 활동에 동기를 부여합니다. 그리고 오늘 우리는 그것이 무엇인지, 인간의 자연스러운 욕구가 무엇인지, 그리고 그것이 어떻게 실현될 수 있는지 살펴볼 것입니다.

일반 정보

우리가 당신과 논의한 것을 기억하십니까? 그래서 사람이 처음에는 생물학적 요구를 충족시키기 위해 노력한 다음 더 높고 영적인 요구로 전환하는 특정 계층이 있습니다. 예를 들어, 정말로 화장실에 가고 싶다면 어떤 모임에 대해 이야기할 수 있을까요? 그것이 당신의 존재를 보장하기 때문에 당신의 행동을 결정하는 것은 바로 이러한 욕망입니다. 이는 일반적으로 음식 본능, 자기 보존 본능, 출산 본능과 같은 본능에 기초합니다.

그러나 때때로 우리는 혼란스러워서 우리 몸에 필요한 것이 정확히 무엇인지 판단할 수 없습니다. 이는 기본 욕구의 대체, 장기적인 불만, 억압 시도로 인해 발생하며 그 결과 긴장이 발생하고 완전히 다른 욕구를 과도하게 실현하기 시작하여이 상태를 보상하려고합니다.

음식 중독이 있는 사람들의 예를 들어보겠습니다. 그들은 심리적 불편함을 없애고, 포만감에서 즐거움을 얻고, 심한 불안에서 약간의 안도감을 얻는 데 익숙해집니다.

유일한 문제는 예를 들어 가족을 시작하고 경력을 발전시키는 것과 같은 다른 꿈은 달성하려고 노력하지 않고 어려움과 스트레스에 직면했을 때 일반적인 방법으로 음식을 흡수하기 시작한다는 것입니다. 불안 수준이 가라앉을 때까지 무제한으로 제공됩니다. 그러므로 그들은 자연스러운 배고픔이나 포만감을 완전히 느끼고 구별할 수 없습니다.

종

유기적 요구

그것들은 공통적이고 동일하기 때문에 우리를 살아있는 자연의 다른 대표자들과 연결시켜 줍니다. 그들은 생명을 주는 것으로 번역되는 라틴어 Vitalis에서 생명력이라고도 불립니다. 여기에는 건강한 수면, 건강한 음식, 물, 공기의 적시 섭취 및 출산 능력이 포함됩니다. 만족하지 못하면 그 사람은 그냥 죽게 됩니다.

생리적, 심리적 요구

결국 의사소통은 우리 각자에게 중요하며, 의사소통이 없으면 우리는 타락하기 시작하고 시간이 지남에 따라 사망에 이르게 됩니다. 나는 여기 기사에서 사회의 중요성과 다른 사람들과의 접촉을 유지하는 능력에 대해 이야기했습니다.

환경과의 상호작용

어떤 영역에서든 교환이 이루어져야 합니다. 음식을 섭취하지 않으면 에너지가 없어 몸이 죽게 됩니다. 자원을 소비하지만 외부에 할당하지 않으면 다시 몸이 중독되어 죽을 것입니다. 관계에서도 교류의 과정은 중요하다. 그렇지 않으면 무너진다.

영적인

사람이 내면의 균형을 경험하지 못하거나 사랑의 느낌을 경험할 수 없거나 자신이하는 일과 이유를 이해하지 못하면 인생을 즐기지 못할 것이며 심지어 자신을 돌보는 것을 중단하고 생물학적을 무시하기 시작할 수도 있습니다. 예를 들어, 자신의 삶을 계속 친절하게 하거나 양질의 음식을 먹을 자격이 없다고 믿는 것입니다.

그리고 마음에 대한 믿음이 없으면 일반적으로 살기가 매우 어렵습니다. 왜냐하면 처음부터 이것은 잃어버린 위치이고 에너지는 어디에서 오는지, 어떻게 동기를 부여받을 수 있기 때문입니까? 사소한 실패라도 성공적인 구현이 불가능하다는 믿음은 확인될 뿐입니다.

자아실현

모든 사람이 "자신을 찾고" 자신의 능력과 자원에 대해 배우는 것이 매우 중요합니다. 그렇지 않으면 그는 자신이 어떻게 사회에 "적합"하고 사회에 자신을 표현할 수 있는지 이해하지 못할 것입니다. 결국 유용성이 없으면 우울증이 발생할 수 있습니다.

돈


아무리 진부하더라도, 현대 세계재정 없이는 충분히 얻고 안전하다고 느끼는 것은 불가능합니다. 그들이 생태 정착지, 타이가 등에 살지 않는 한, 식량을 구할 수 있는 능력 덕분에 살아남으려고 노력합니다. 돈은 근본적인 가치는 아닐지 모르지만 돈이 없으면 우리는 자유롭게 숨을 쉴 수 있을 뿐입니다.

그건 그렇고, 흥미로운 "시리즈" 소녀 알레나. 거기서 당신은 많은 것을 발견할 것이다 실용적인 조언, 금융 이해력을 향상하는 방법에 대해 설명합니다.

자귀

욕구 충족을 보장하려면 구현이 이루어지는 조건을 관리해야 합니다. 그들은:

  • 외부 – 즉 대략적으로 말하면 이것은 장소와 시간입니다. 우리 활동의 결과는 때때로 그들에 달려 있습니다. 특히 도시에서 멀리 떨어진 곳에 사는 경우 한밤중에 누군가와 대화하거나 필요한 음식을 구입할 가능성이 없습니다.
  • 내부는 우리가 의존하는 자원, 즉 잠재의식의 긍정적이거나 부정적인 프로그램이며, 때때로 우리의 활동과 열망을 결정합니다. 또한 우리의 성격이 앞으로 나아가려고 노력하는지, 아니면 그녀의 몸을 포화시키는 것 외에는 전혀 관심이 없는지에 따라 지능 수준도 있습니다.

1. 절대로 개발을 중단하지 마세요

자신의 필요를 관리하는 데 있어서 가장 기본적인 것은 안전을 유지하기 위해 유혹에 저항하고 스트레스를 견디는 능력이라는 것을 아십시오. 그리고 자신이 무엇을 하고 있는지, 왜, 어떤 목적으로 하고 있는지 알지 못한다면 이것은 불가능합니다.

2. 스스로에게 동기를 부여하는 법을 배우세요

3. 물질적 조건은 모든 사람에게 필수적입니다.

최소한 약, 옷, 음식, 가구 및 물을 구입하십시오. 그리고 이를 위해서는 적극적인 수입원을 찾는 것뿐만 아니라 부채에 의존하여 끊임없이 노력해야 합니다. 영감을 얻으려면 수동 소득에 관한 기사를 읽어보세요. 그건 그렇고, 어떤 욕망에 대한 극심한 갈증을 느끼지 않는 사람을 조종하는 것은 매우 어렵습니다. 그가 모든 것을 가지고 있다면 그를 관리하기가 어렵고 이것은 그의 열망을 실현하기 위해 적극적인 행동에 대한 훌륭한 동기입니다. .

4. 자신의 말에 귀를 기울이고 몸뿐만 아니라 영혼도 돌보십시오.

결국 우리 건강의 질은 기분에 직접적으로 달려 있습니다. 내가 거기 있다고 말했던 거 기억나? 그래서 그들은 때때로 우리의 열망과 욕구를 결정합니다. 당신은 고독을 원할 수 있으며 이는 특히 우울한 사람의 경우 사회에 적응하기 위해 자신을 "파괴"해서는 안됩니다.

5. 중독과 싸우세요


그것들이 당신의 행동을 결정해서는 안 되며, 자연스러운 필요와 혼동해서도 안 됩니다. 모든 것에는 절제가 있어야 합니다. 나는 선을 위반하고 사람이 포만감을 느끼지 않고 과식하고 비만이 되는 예를 이미 제시했습니다. 그리고 귀하의 상태가 표준에서 벗어난 것을 발견하면 반드시 전문가에게 문의하십시오. 예를 들어, 졸음이 오면 경보를 울리는 것이 필수적입니다. 때로는 매우 심각한 질병의 징후이기 때문입니다. 졸음에 대해 자세히 알아보세요.

6. 사회적 열망을 무시하지 마십시오

의사소통에 어려움이 있는 경우에는 상황을 바로잡기 위해 노력하십시오. 긴밀한 관계, 가족이 나타나려면 함께 움직여야 합니다. 경력 사다리— 의사소통 능력을 키우는 것은 매우 중요합니다.

결론

독자 여러분, 오늘은 여기까지입니다! 편안함과 만족감을 느끼는 데 필요한 수준을 유지하기 위해 자신에게주의를 기울이고 삶의 질을 관리하십시오. 그리고 제가 여러분을 위해 특별히 게시하는 자기 계발에 대한 새롭고 유용한 정보를 항상 알고 싶다면 블로그를 구독하는 것을 잊지 마세요.

P. V. Simonov에 따른 요구 분류.

1. 중요한 요구 사항,생물학적 종의 대표자로서 인간에게 내재되어 있습니다. 이는 음식, 물, 수면, 출산, 외부 위험으로부터의 보호 등이 필요합니다. 여기에는 에너지 절약에 대한 가장 중요한 요구 사항도 포함되어 있으며, 이는 목표 달성을 위해 최소한의 노력을 기울이도록 장려합니다. 노력을 아끼려는 욕구는 독창성과 기술 개선을 시작하지만, 자칫 자급자족하게 되어 게으름으로 변할 수도 있습니다.

2. 사회적 요구(모든 인간의 필요는 사회적으로 결정되기 때문에) 적절한 의미에서. 우리는 사회 집단에 속하고 그 안에서 특정 위치를 차지하고 다른 사람들의 관심, 존경, 사랑을 누릴 필요가 있음을 의미합니다. 주어진 공동체에서 받아들여지는 규범을 따라야 할 필요성은 매우 중요하며, 이것이 없다면 그러한 공동체는 원칙적으로 불가능할 것입니다. 헤겔은 이러한 필요성을 특별한 그룹으로 식별하여 종교의 필요성으로 지정했지만 더 넓은 의미에서는 생물학적, 사회적, 영적 필요의 만족을 정상화하는 이데올로기의 필요성이라고 불러야 합니다.

3. 이상적인 요구 사항, 최대 저명한 대표자그것은 자신, 우리 주변의 세계, 이 세상에서의 자신의 위치, 지구상에서의 존재의 의미와 목적을 알아야 할 필요성입니다. 특히 이와 동일한 요구는 사람들이 예술 작품을 만들고 접근하도록 동기를 부여합니다.

또한 필수 및 사회적 요구는 조건부로 "자신을 위한" 요구와 "타인을 위한" 요구라고 부를 수 있는 두 개의 하위 그룹으로 나뉩니다. 지식에 대한 욕구는 진리에 의해 충족되고 오직 하나만 있기 때문에 이상적인 욕구에는 그러한 구분이 없습니다.

7. 전신 정신생리학

시스템 정신생리학- 행동과 정신의 기초로서 중추신경계의 전신 과정을 고려하는 정신생리학 분야입니다. 더 좁은 의미에서 전신 정신 생리학은 정신의 생리적 기초 연구와 관련하여 P.K. Anokhin의 기능 시스템 이론의 발전으로 간주됩니다.

시스템 정신 생리학의 임무개인의 경험, 분류, 행동과 활동에서 시스템 간 관계의 역학을 구성하는 시스템의 형성 및 구현 패턴에 대한 연구입니다. 개인 경험의 구조는 일련의 기능적 시스템(개인 발달 과정에서 형성된 개인 경험 구조의 요소)과 시스템의 형성 및 실현 과정에서 발전하는 시스템 간 관계로 설명됩니다. 개인 경험의 구조 단위로서 (“ 행동 주제의 상태» V.B에 따르면. Shvyrkov)는 다양한 시스템 세트를 고려합니다. 나이"(즉, 개인 발달의 여러 단계에서 형성됨), 동시에 업데이트하면 행동 행위의 결과 달성이 보장됩니다.

8. 정신생리학적 연구 방법

정신생리학- 정신 과정, 상태 및 행동의 신경생리학적 메커니즘을 연구하는 과학입니다. 정신생리학의 틀 내에서 뇌와 정신의 관계에 대한 정신생리학적 문제도 해결됩니다.

신경과학의 일부인 정신생리학은 고등 정신 기능과 의식을 포함한 정신의 뇌 메커니즘을 연구하며, 주관적, 신경생리학적, 분자 유전적 수준에서 동시에 발생하는 과정에 대한 체계적인 연구에 중점을 둡니다. 신경과학, 특히 정신 기능의 신경 메커니즘 연구 분야에서 달성한 성공은 정신 현상의 본질, 정신 조절 및 정신 교정 과정을 이해하는 새로운 방법을 열어줍니다.

최근 몇 년 동안 뇌 기능을 연구하기 위한 근본적으로 새로운 비침습적 방법이 개발되어 응용 정신 생리학의 발전에 대한 광범위한 전망이 열렸습니다. 그 중에는:

    다중채널 뇌파검사(EEG) - 방사형 전류원을 등록하면 신경 활동의 위치를 ​​반영하여 두피 표면의 전류 밀도 분포에 대한 동적 지도를 구성할 수 있습니다. 등가 쌍극자를 계산하는 방법을 사용하면 자극을 사용할 때 배경에서 뇌 깊은 곳의 신경 활동의 위치를 ​​확인할 수 있습니다.

    다중채널 자기뇌파검사(MEG) ) - 인간 대뇌 피질의 신경 세포에 접선 전류의 흐름을 반영하여 두피 표면에 자기장의 비접촉 등록을 통해 전류원의 강도와 위치를 계산하고 신경 활동의 동적 지도를 형성할 수 있습니다. .

    경두개 자기 뇌 자극 이를 통해 뉴런의 반응성을 직접 확인할 수 있습니다.

    MEG 및 EEG의 다중 채널 스펙트럼 분석 백그라운드에서 그리고 정보 로드 하에서 다양한 수준의 뇌 활성화를 반영하는 주파수 성분 분포의 동적 맵을 구축할 수 있습니다.

    구조적 자기공명영상 – MEG 및 EEG를 기반으로 얻은 활동 초점의 위치에 대한 데이터와 중첩된 인간 두뇌의 해부학적 특징에 대한 이미지를 얻습니다.

    기능성자기공명영상, 뇌의 구조 단층 촬영과 결합하여 정신 활동 중 신경 세포의 국소 활성화를 반영하는 헤모글로빈 탈산소 지도를 얻을 수 있습니다.

    자기공명분광법, 구조 단층 촬영과 결합하여 인간 뇌의 생물학적 활성 물질 분포에 대한 동적 지도를 얻을 수 있습니다.

    양전자방출단층촬영(PET) ) 구조 단층 촬영과 함께 신경 세포의 활동 수준과 정신 과정 및 기능에 대한 참여를 반영하는 국소 혈류 분포 맵을 작성할 수 있습니다.

    다중채널 근전도검사, 감정 상태를 제어하기 위한 반응에서 얼굴과 신체의 다양한 영역에 있는 근육 단위의 참여에 대한 지도를 작성할 수 있습니다.

    EEG 기록과 함께 호흡기 및 심혈관 시스템의 다중 채널 컴퓨터 프린팅, 기능 상태 수준에 대한 제어를 제공합니다.


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