Ushindani wa bei sio sifa ya vitendo vifuatavyo. Ensaiklopidia kubwa ya mafuta na gesi

Ushindani wa bei

Ushindani wa bei ni ushindani kwa kupunguza bei hadi kiwango cha chini ikilinganishwa na washindani. Wakati huo huo, kwa kuboresha uwiano wa bei/ubora kutoka kwa mtazamo wa walaji, ushindani wa bidhaa sokoni huongezeka. Kulingana na mwitikio wa washiriki wengine wa soko (ikiwa wanajibu kwa kupunguzwa kwa bei ya kutosha au la), ama kampuni huongeza mauzo yake, kuvutia sehemu ya watumiaji wao kwa bidhaa yake, au faida ya wastani (na kwa hivyo kuvutia uwekezaji) sekta inapungua.

Washindani si lazima kujibu kwa kupunguzwa kwa bei sawa. Uwezo wa kila mshindani wa kupunguza bei yake ni mdogo kwa gharama yake ya jumla ya kitengo. Kuuza bidhaa kwa bei iliyo chini yao gharama kamili inayoitwa kutupa. Kampuni ya kibiashara inaweza kuuza bidhaa zake kwa muda mrefu kwa bei chini ya gharama zao kamili tu ikiwa kuna ufadhili wa ziada wa nje. Lakini kwa kuwa kampuni yoyote ya kibiashara inalenga kupata faida, inapoitupa aidha inatarajia kurejesha hasara hizi katika siku zijazo, au bei ya chini ya bidhaa inairuhusu kupokea faida nyingine ambazo si dhahiri au zisizoweza kufikiwa na washiriki wengine wa soko sasa.

Inashauriwa kuamua kwa ushindani wa bei ikiwa masharti mawili yanatimizwa. Kwanza, ikiwa una uhakika kwamba bei ni ya mtumiaji wako anayeweza jambo la kuamua wakati wa kuchagua kati ya bidhaa zinazoshindana. Pili, kampuni ambazo zimepata uongozi wa tasnia kwa gharama kawaida huamua ushindani wa bei - katika kesi hii, inawezekana kupata faida hata kwa bei kama hizo wakati wachezaji wengine wote tayari wanafanya kazi kwa hasara.

Kuna:

ushindani wa bei ya moja kwa moja na arifa iliyoenea ya kupunguzwa kwa bei;

ushindani wa bei uliofichwa unapotolewa sokoni bidhaa mpya pamoja na mali za watumiaji zilizoboreshwa na ongezeko lisilo na maana la bei.

Ushindani wa bei hupatikana kwa hamu ya mashirika ya biashara yanayoshindana ili kuvutia watumiaji kwa kuweka bei ya chini kuliko ile ya wapinzani wao. Wakati huo huo, wanakimbilia kupunguza gharama za watumiaji kwa ununuzi wa bidhaa, na hivyo kuongeza faida yake kutokana na ununuzi na kuongeza kiwango cha ushindani wa bidhaa zao. Kama matokeo ya ushindani huo, bei zinawekwa ambazo zinalingana na gharama halisi za uzalishaji, na ufanisi wa mgao wa rasilimali kwenye soko unaongezeka kwa kuondoa kutoka kwa wazalishaji wasio na tija na wa juu. gharama za uzalishaji. Upande wa chini ushindani wa bei kati ya wazalishaji wa bidhaa ni mchakato wa ushindani wa bei kati ya watumiaji, ambao, kupitia maamuzi yao, huathiri tabia ya wazalishaji wa bidhaa. Uchaguzi wa bei ya watumiaji huamua kiwango cha mahitaji, mabadiliko ambayo yanaathiri kiasi cha usambazaji wa wazalishaji wa ushindani.

Nia za ushindani wa bei ni kuhakikisha kuishi, kuongeza faida ya sasa, kudumisha na kuhakikisha ukwasi, kupata sehemu kubwa ya soko, na kupata uongozi wa soko. Mashirika makubwa ya kigeni na makubwa zaidi katika hali nyingi yameridhika na takriban 10% ya kurudi kwenye usawa, ambayo huhakikisha maisha yao. Kuhakikisha kuendelea kuishi ndio nia kuu ya taasisi ya kiuchumi katika hali ambapo kuna wazalishaji wengi kwenye soko na kuna ushindani mkubwa au mahitaji ya wateja hubadilika sana. Upangaji wa bei kwa madhumuni ya kuishi huamuliwa na jaribio la mzalishaji wa bidhaa kuhimili au kupunguza kidogo ushindani wa bei. Katika kesi hii, bei zimewekwa kwa kiwango ambacho kinahakikisha biashara ya kuvunja. Sera hii ni ya muda mfupi na ni jaribio la "kununua" muda hadi mzalishaji aweze kupunguza gharama za kutosha ili kupata faida, au hali ya soko husababisha bei ya juu. Kuongeza faida ya sasa husababisha kuongezeka kwa faida na upanuzi wa uwezo wa uzazi wa taasisi ya kiuchumi. Katika hali ya soko, kudumisha na kuhakikisha ukwasi daima ni muhimu, kwani ufilisi unaoendelea unatishia mjasiriamali kufilisika. Kwa hivyo, anatafuta kuamua masharti na mahitaji ambayo yanahakikisha utulivu thabiti.

Kupanua sehemu ya soko kunahusisha kujitahidi kwa uongozi wa soko, ambayo inafanya uwezekano wa kuwa na gharama ya chini na faida kubwa zaidi ya muda mrefu. Ili kufikia lengo hili, huluki ya biashara huenda kwa kiwango cha juu zaidi cha kupunguza bei. Uongozi wa bei huakisi nafasi ya huluki ya kiuchumi katika soko kama mojawapo ya inayoshiriki kikamilifu katika kuweka viwango vya bei ya jumla kwa aina fulani za bidhaa. Kufikia lengo hili kunapendekeza kwamba huluki ya biashara ina uwezo wa kutosha.

Katika soko la kisasa, "vita vya bei" ni moja ya aina ya mapambano ya ushindani na mpinzani, na mzozo kama huo wa bei mara nyingi hufichwa. Vita vya bei wazi vinawezekana tu hadi kampuni itakapomaliza akiba ya gharama ya bidhaa. Kwa ujumla, ushindani wa bei ya wazi husababisha kupungua kwa kiasi cha faida na kuzorota kwa hali ya kifedha ya makampuni. Kwa hiyo, makampuni huepuka kufanya ushindani wa bei kwa fomu ya wazi. Kwa sasa hutumiwa katika kesi zifuatazo: na makampuni ya nje katika mapambano yao dhidi ya ukiritimba, ambayo watu wa nje hawana nguvu wala uwezo wa kushindana katika uwanja wa ushindani usio wa bei; kupenya masoko na bidhaa mpya; kuimarisha nafasi katika tukio la kuongezeka kwa ghafla kwa tatizo la mauzo. Kwa ushindani wa bei uliofichwa, makampuni huanzisha bidhaa mpya iliyo na sifa bora za watumiaji, na kuongeza bei kwa kiasi kidogo sana. Ikumbukwe kwamba katika hali ya uendeshaji wa masoko mbalimbali, kiwango cha umuhimu wa ushindani wa bei kinaweza kutofautiana kwa kiasi kikubwa. Kama ufafanuzi wa jumla wa ushindani wa bei, yafuatayo yanaweza kutolewa: “Ushindani unaotokana na kuvutia wanunuzi kwa kuuza zaidi. bei ya chini bidhaa zinazofanana kwa ubora na bidhaa za washindani" Kamusi Kubwa ya Uchumi / Imehaririwa na A.N. Azriliyan. - toleo la 5. ziada na kusahihishwa. - M.: Taasisi ya Uchumi Mpya, 2002. Imenukuliwa kutoka: http: // yas.yuna.ru/ .

Mfumo unaozuia uwezekano wa ushindani wa bei ni, kwa upande mmoja, gharama ya uzalishaji, na kwa upande mwingine, sifa za kitaasisi za soko ambazo huamua muundo maalum wa wauzaji na wanunuzi na, ipasavyo, usambazaji na mahitaji.

Bei ya kuuzia inajumuisha gharama ya uzalishaji, ushuru usio wa moja kwa moja unaojumuishwa kwenye bei, na faida ambayo muuzaji anatarajia kupokea. Wakati huo huo, kiwango cha bei kinawekwa kwenye soko na uhusiano kati ya usambazaji na mahitaji, ambayo huamua kiwango fulani cha faida ya mali na faida ya bidhaa zinazozalishwa na biashara.

Leo ya kawaida zaidi mkakati wa bei, ambayo huchaguliwa na takriban 80% ya makampuni, "inafuata soko". Biashara zinazoitumia huweka bei za bidhaa zao kulingana na orodha fulani ya wastani ya bei. Walakini, ni ngumu kuiita chaguo hili kwa uangalifu. Mara nyingi, haiwezekani kuchukua hatua tofauti. Kama sheria, wale wanaofanya kazi katika masoko ya watu wengi, ambapo ushindani ni wa juu sana, wanapaswa "kuwa kama kila mtu mwingine." Utoaji huu unatumika kikamilifu kwa soko la nyama. Katika hali ya sasa, wanunuzi huguswa kwa uchungu sana kwa ongezeko lolote linaloonekana la bei ya bidhaa, ambayo hairuhusu kuongeza bei, na washindani hujibu kwa ukali jaribio lolote la kubadilisha idadi iliyopo ya mauzo, ambayo hufanya mkakati mwingine wa bei - " kuanzishwa kwa soko” - hatari.

Umeona kuwa katika maduka tofauti bei za bidhaa sawa, ingawa kidogo, bado ni tofauti? Huu ni ushindani wa bei. Hoja hii inatumiwa na karibu wauzaji wote: kutoka kwa moja kwenye soko hadi maduka na kampuni zinazojulikana.

Bila shaka, ushindani wa bei leo ni mdogo sana, kwa kuwa ukubwa wake ni mdogo na wakati mwingine ni sawa na sehemu ya asilimia. Lakini kutokuzingatia bado itakuwa kosa. Katika mazoezi ya ulimwengu, kuna mifano mingi ya bidhaa kuwa nafuu, haraka na hata kwa kiwango kikubwa (vifaa vya elektroniki vya kaya, semiconductors, keramik, chakula, nk).

Kwa kawaida, "kuweka upya" kwa haraka na kwa kasi ya bei ni tukio la nadra, la kulazimishwa na la kiuchumi (lisilo na faida). Ni vyema zaidi, bila shaka, kurekebisha bei, i.e. kuwaweka bila kubadilika. Kupunguza bei kubwa kunawezekana katika hali mbili tu: ama muuzaji "aongeze" bei mara moja (inajumuisha bidhaa kwa bei ya juu zaidi kuliko bei ya mtengenezaji) na kwa hivyo anaweza kumudu punguzo la ununuzi (haswa jumla), au sheria kuanza kutumika. . Kuhusu chaguo la pili, basi hii inaeleweka: bidhaa za kizamani (hasa vifaa vya kaya vya elektroniki), sio kuuzwa kwa bei nafuu leo, hazitauzwa kabisa kesho, kwani mahitaji yao yataanguka.

Kuibuka kwa bidhaa mpya, ngumu zaidi husababisha mabadiliko ya dhana ya bei kama hiyo. Hapa tayari tunazungumza juu ya bei ya watumiaji wa vipengele vingi, kutafakari kiasi kinachowezekana gharama za mnunuzi mkuu, ambazo wauzaji huzingatia na ambayo ni kiashiria cha mahitaji na matumizi kamili ya bidhaa.

Bei zilizo na msingi ambao ziko nje ya thamani huwa kitu cha ushindani, ambacho kinaweza kuhusishwa moja kwa moja na bei.

Kwa hivyo, uelewa wa bei kama msingi (au kama kituo) ambapo mapendeleo ya watumiaji yanapaswa kubadilika hubadilishwa kwa njia fulani, na kutoa nafasi kwa dhana zinazoonekana kuwa zisizo za bei kama vile ubora, uvumbuzi, maendeleo, kufuata viwango, muundo. , ufanisi katika matengenezo nk. Leo, ni vigezo hivi vinavyounda mfumo mpya wa thamani kwa watumiaji na ni juu yao kwamba ushindani wa bei ni msingi. Hii inatumika kwa makampuni binafsi na nchi nzima zinazofanya kazi kama wauzaji nje.

Upanuzi wa anuwai ya mahitaji ya watumiaji huamuru mahitaji magumu zaidi kwa msafirishaji na ushindani wake. Hii ni mara kwa mara: kampuni tu ya ushindani inaweza kuzalisha, ambayo, kwa upande wake, inahitaji hali fulani zinazojulikana na ushindani wa nchi. Kama unaweza kuona, ni mnyororo usiokatika, duara mbaya.

Mfano huu umeonekana kwa muda mrefu na umejifunza kwa muda mrefu. Jukwaa la Ulaya la Matatizo katika Usimamizi hufanya tafiti mara kwa mara ili kutathmini ushindani wa nchi za Magharibi, na dhana ya "ushindani" inajumuisha uwezo wa kubuni, kutengeneza na, bila shaka, kuuza bidhaa ambazo, kulingana na sifa (zote bei na zisizo). -bei), huvutia zaidi mlaji wa kawaida.

Katika mapambano ya walaji (na kwa hiyo kwa faida), njia kuu za ushindani hutumiwa - ushindani usio wa bei na ushindani wa bei.

Ushindani wa bei ni pambano la asili kati ya wauzaji, kulingana na kupunguza bei hadi kiwango cha chini kuliko ile ya washindani. Matokeo yake, kwa njia, haitabiriki kila wakati (kupungua kwa faida, au "kuvuta" watumiaji wengine kwa bidhaa zao na kuongezeka kwa faida) na inategemea vitendo vya washindani, ambao watajibu kwa kupunguza bei au kuondoka. bei sawa.

Washindani hawajibu kila wakati kwa kupunguza bei zao. Mara nyingi ni ushindani usio wa bei ambao unashinda, kwa kuzingatia ubora wa juu, kuegemea zaidi, muundo wa kuvutia zaidi (lazima ukubali kwamba ikiwa una pesa za kutosha, utatoa upendeleo kwa gari nzuri la Kijapani bila hata kuangalia ya ndani).

Ushindani wa bei unategemea utimilifu wa masharti mawili:

1) ikiwa bei ya mnunuzi ni sababu ya kuamua;
2) ikiwa kampuni imekuwa kiongozi, "imepata jina" na inaweza kumudu kupunguza bei, wakati mwingine hata kwa madhara yake.

Ni hapo tu ndipo inawezekana kupata faida, ingawa makampuni mengine kwa bei sawa hupata hasara.

Ukurasa wa 1

Ushindani wa bei hutokea wakati makampuni yanayoshindana hutumia sera ya bei kama kigezo kikuu cha ushindani. Aidha, inaweza kufanyika ama moja kwa moja, kwa uwazi, kupitia taarifa ya umma kuhusu kupunguza bei ya bidhaa zao, au siri, wakati kizingiti cha kupunguza bei si chini ya utangazaji. KATIKA hivi majuzi ushindani wa bei unazidi kutoa nafasi kwa ushindani usio wa bei kutokana na mabadiliko katika hali ya soko nyingi na mabadiliko yao kuwa masoko ya wanunuzi.

Ushindani wa bei unahusisha kuuza bidhaa au huduma kwa bei ya chini kuliko ya washindani, kutokana na kupunguzwa kwa faida kwa muda. Kwa hivyo, ili kushinda au kuhifadhi wateja, makampuni yanaweza kutumia aina mbalimbali za punguzo ikilinganishwa na bei ya orodha makundi mbalimbali wanunuzi (kwa mfano, makampuni makubwa ambayo yana nafasi katika soko kwa muda fulani yanaweza kukataa kabisa kupata faida na, ili kuzuia uvamizi wa washindani wapya, kuweka kinachojulikana kuwa bei ya kikomo kwa bidhaa zao, i.e. bei chini ya kiwango cha chini cha mduara wa gharama za wastani za muda mrefu za mshindani anayewezekana.

Ushindani wa bei unachukua nafasi muhimu katika biashara ya manukato na vipodozi. Makampuni yanajitahidi kutoa bei za watumiaji ambazo hazikubaliki kwao tu, lakini pia, ikiwa inawezekana, chini, hata ikiwa ni kidogo tu, kuliko bei za washindani kwa bidhaa zinazofanana.

Ushindani wa bei unahusisha kuuza bidhaa kwa bei ya chini kuliko washindani. Kupunguza bei kunawezekana kinadharia ama kwa kupunguza gharama za uzalishaji au kwa kupunguza faida. Makampuni madogo na ya kati mara nyingi hukubali faida ndogo ili kubaki kwenye soko. Ukiritimba mkubwa unaweza kumudu kuacha kupata faida kabisa kwa muda fulani ili kuharibu washindani wao na kuwalazimisha kutoka sokoni kwa msaada wa bidhaa za bei nafuu.

Ushindani wa bei unahusisha kuuza bidhaa na huduma kwa bei ambazo ni za chini kuliko za mshindani. Kupunguza bei kunawezekana ama kwa kupunguza gharama au kwa kupunguza faida, ambayo makampuni makubwa tu yanaweza kumudu.

Ushindani wa bei una jukumu la pili katika soko la vitabu vya kiada. Kwanza, tofauti na masoko mengi, katika kesi hii mtu mwingine anachagua bidhaa kwa walaji.

Ushindani wa bei huja kwa aina mbili.

Ushindani wa bei unaweza kuanzishwa sio tu na kampuni iliyo na nafasi kubwa katika soko, lakini pia na biashara ndogo ili kuishi katika mazingira ya ushindani.

Lakini ushindani wa bei pia unaweza kugeuka kuwa vita vya bei. Kwa kupunguza bei kidogo, kampuni moja inaweza kuvutia wanunuzi wengi.

Kuna ushindani mkubwa wa bei kati ya wauzaji.

Makampuni madogo ya ndani yananufaika na ushindani wa bei, kwa kuchukua fursa ya ukweli kwamba bei kwenye soko la Norway ni 15 - 20% ya juu kuliko katika nchi zingine. nchi za Ulaya, kutoa wateja aina tofauti punguzo

Mfano wa ushindani wa bei (ushindani wa Bertrand) na vikwazo vya nguvu umeonyeshwa kwenye Mtini. 7.3. Katika takwimu, D (p) ni curve ya mahitaji. Mistari miwili ya wima inawakilisha uwezo wa kila kampuni. Mstari wa tatu wa wima k k2 unaonyesha uwezo wa jumla katika sekta hiyo.

Ushawishi wa ushindani kwenye bei.

Shukrani kwa ushindani, migongano kati ya usambazaji na mahitaji huondolewa kwa muda, uwiano kati ya ambayo katika kila moja kwa sasa huathiri kiwango cha bei ya soko.

Katika hali ya mapinduzi ya kisayansi na kiteknolojia, ushindani kati ya makampuni kwa faida kubwa huchukua aina mbalimbali.

Mabadiliko katika fomu na mbinu huathiriwa na mambo yote mawili ya uchumi mkuu, hasa mabadiliko katika muundo wa jumla ya bidhaa za kijamii, na hatua za makampuni wenyewe, kwa mfano, kuboresha sera ya mapambano kwa ajili ya masoko.

Ushindani kati ya makampuni hukua hasa katika pande mbili kuu: ushindani baina ya sekta na sekta ya ndani. Wanachofanana ni upeo wa kijiografia wa shughuli za kampuni (kimataifa au kikanda), pamoja na matumizi ya mbinu halali na haramu za ushindani ili kupata faida ya ziada.

Wakati huo huo, kulingana na asili ya bidhaa, kunaweza kuwa na tofauti katika aina za ushindani (bei na zisizo za bei).

Inajidhihirisha katika fomu zifuatazo:

1) Ushindani kati ya wauzaji wa bidhaa za homogeneous, kujaribu kuondoa wauzaji wengine kwa kuuza bidhaa kwa bei ya chini na kuhakikisha mauzo makubwa kwao wenyewe; shindano hili linapunguza bei ya bidhaa zinazotolewa.

2) Ushindani kati ya wanunuzi katika tasnia moja, ambayo husababisha kuongezeka kwa bei ya bidhaa zinazotolewa. Ulinganisho wa chaguo la bei inayopatikana na hasara ambayo mnunuzi anaweza kupata kwa sababu ya mahitaji ambayo hayajaridhika, na ukubwa wa hasara hii, huamua nia ya mnunuzi kuongeza bei ya bidhaa inayotaka.

3) Ushindani kati ya wanunuzi na wauzaji; Wa kwanza wanataka kununua kwa bei nafuu, wa mwisho wanataka kuuza zaidi. Matokeo ya ushindani huu inategemea uwiano wa nguvu za vyama vinavyoshindana.

4) Ushindani baina ya tasnia - uundaji wa tasnia zinazoshindana zinazozalisha bidhaa - mbadala zinazoshughulikia mahitaji sawa ya wanunuzi. Ukuzaji wa ushindani kama huo unaweza kusababisha kupungua na kuongezeka kwa bei kwenye soko. Kipengele cha udhibiti katika kesi hii ni bei ya bidhaa mbadala.

KATIKA hali ya kisasa Usasishaji kwa wakati wa safu ya uzalishaji una jukumu kubwa katika ushindani. Kujua uzalishaji wa bidhaa mpya huchangia ukuaji wa mauzo na kuongezeka kwa kiwango cha faida cha kampuni.

Kipengele muhimu cha ushindani baina ya tasnia na tasnia katika soko sio tu uwezo wa kampuni kusimamia uzalishaji wa bidhaa mpya, lakini pia kusitisha shughuli za uzalishaji katika soko ambazo huzingatiwa, kwa sababu moja au nyingine. zisizo na faida na zisizo na matumaini.

Ushindani wa ukiritimba huanza tayari katika hatua ya uhamasishaji wa mtaji. Hatua ya pili - utafutaji wa maeneo ya matumizi ya mtaji unafanywa kwa njia ya kupelekwa kwa utafiti wa kisayansi, kupata taarifa mpya za kisayansi na kiufundi, na utafiti wa soko. Hatua ya tatu ni utekelezaji wa wazo, uzalishaji wa bidhaa, ambapo kiasi cha uzalishaji, ubora wa bidhaa na gharama hurekebishwa kwa mpango wa kuongeza faida. Wakati huo huo, ukiritimba unaongozwa sio tu na malengo siku ya sasa, lakini pia malengo ya kuahidi. Hatua ya nne ni uuzaji wa bidhaa kwenye soko, mapambano hujitokeza katika hali ya utulivu wa bei karibu na kiasi cha bidhaa zinazouzwa, kiwango cha ubora wao, na huduma. Hatua ya tano ni matumizi ya faida iliyokusanywa. Mtiririko wa mtaji hukutana na vizuizi vilivyoundwa na ukiritimba yenyewe, lakini harakati zake zipo. Inachukua fomu ya uundaji wa tasnia zinazoshindana, ujenzi mpya na urekebishaji wa tasnia ya watumiaji, harakati ya mtaji wa ziada uliokusanywa na ukiritimba katika kutafuta matumizi ya faida zaidi, harakati za mtaji, vikundi vya ukiritimba pinzani na, mwishowe, harakati isiyoisha. wa mtaji wa kati na mdogo. Usasishaji wa haraka wa anuwai ya bidhaa husababisha kuongezeka kwa gharama ya kutengeneza bidhaa mpya.

Jukumu muhimu katika utaratibu wa kusasisha bidhaa za viwandani linachezwa na bei, ambayo haipaswi tu kuhalalisha gharama za kuunda bidhaa mpya, kutoa kampuni faida inayokubalika, lakini pia kuunda akiba fulani katika kesi ya hasara inayowezekana wakati wa ununuzi. mpito kwa mzunguko unaofuata wa upyaji wa bidhaa. Kila ukiritimba hauna imani kwamba wakati bidhaa mpya inaonekana kwenye soko, washindani wake hawatatoa bidhaa sawa au sawa. Kwa hivyo, sera ya bei, ambayo madhumuni yake ni kuzoea mahitaji yanayobadilika kila wakati, inaendelea kuwa silaha muhimu katika mapambano ya soko la mauzo.

Kanuni ya msingi ya sera ya bei ya bidhaa mpya ni kudumisha, hata wakati wa maendeleo ya bidhaa na soko, faida katika kiwango fulani (kanuni ya 2 gharama pamoja na asilimia isiyobadilika). Saizi ya malipo (kiwango cha faida) inategemea kiwango cha mkusanyiko wa uzalishaji au nguvu ya kampuni, na pia juu ya hali ya soko. Kwa makampuni yasiyo ya ukiritimba - kutoka 8 hadi 15%, kwa ukiritimba mkubwa kutoka 15 hadi 34%.

Sera ya bei katika hatua mbalimbali za uzalishaji wa bidhaa ya kizazi kimoja hubadilika hasa kulingana na kiwango cha kupenya kwa bidhaa hii na ufanisi wake wa uendeshaji. Wakati bidhaa za kizazi cha kwanza zinaonekana kwenye soko, makampuni yana wakati wa bure katika kuweka bei. Uhuru huu umedhamiriwa na kiwango cha "ukiritimba wa ubora", ulinzi wa hataza, bei ya bidhaa mbadala, uwezo wa ununuzi wa watumiaji na uwezekano wa washindani kupata siri ya muundo na uzalishaji.

Kwa hivyo, mienendo ya bei inategemea sana sio tu kiwango cha riwaya, lakini pia na idadi ya vizazi ambavyo bidhaa fulani imepita, kutoka kwa kuonekana kwa bidhaa mpya katika uzalishaji hadi uondoaji wake kutoka kwa uzalishaji na uingizwaji wake na zingine. kimsingi bidhaa mpya.

Baada ya kipindi fulani bidhaa imechakaa kwa sehemu, ambayo inaruhusu kupunguzwa kwa bei zaidi.

1.6.2. “Ushindani usio wa bei”.

Au ushindani wa ubora. Katika ushindani wa masoko, mshindi sio yule anayetoa bei ya chini, lakini yule anayetoa ubora wa juu.

Bidhaa ya ubora wa juu, licha ya bei yake ya juu, ni bora zaidi katika uendeshaji au matumizi kuliko bidhaa ya ubora wa chini. Lakini hii haina maana kwamba jukumu la bei katika kuamua ushindani wa bidhaa ni ndogo. Mambo haya mawili hayatenganishwi kama pande mbili za kazi, bidhaa, uchakavu, bei na matukio mengine yote na michakato ya uzalishaji wa bidhaa.

Bei ni sababu inayohakikisha faida.

Ili kuongeza faida, kanuni moja muhimu ya kisaikolojia hutumiwa, kulingana na ambayo bei ya soko haiongezeki kulingana na ubora wa bidhaa, lakini kana kwamba ni mbele ya kiwango na ubora wa bidhaa kulingana na kiwango kinachokubalika kwa ujumla. bei inapungua hatua kwa hatua ikilinganishwa na kiwango hiki. Hii, hata hivyo, haifai katika mfumo wa classical wa vipengele vya bei, lakini ni matokeo ya miaka mingi ya mazoezi ya bei ya soko.

Watengenezaji wanaozalisha bidhaa ambazo ubora wake uko juu ya kiwango cha dunia hupokea faida kubwa ya ukiritimba.

Katika juhudi za kuishi kwenye ushindani, makampuni yanalazimika kuboresha mara kwa mara mali ya walaji ya bidhaa wanazozalisha na kupanua wigo wa masharti ya utoaji na huduma, ingawa yote haya kwa namna moja au nyingine yanazingatiwa katika bei na inazingatiwa. hatimaye kulipwa na walaji.

Kwa hiyo, haiwezi kusema kuwa kwa sasa, katika hali ya maendeleo ya haraka ya mapinduzi ya kisayansi na teknolojia, ushindani wa "bei" umepoteza umuhimu wake.

Ikiwa katika kipindi cha ushindani wa bure na utulivu wa jamaa wa bei, ushindani ulionyeshwa kwa punguzo kwa bei, ambayo ni, katika kupunguzwa kwake, basi katika kipindi cha mapinduzi ya kisayansi na kiteknolojia katika hali ya mfumuko wa bei, ushindani wa bei unaonyeshwa kwa viwango tofauti vya bei. kuongezeka kwa bei ya bidhaa zinazofanana za ubora tofauti.

Kuna wakati huo huo na, kama sheria, ongezeko lisilo sawa la ubora na bei (kuongezeka kwa ubora kunazidi kuongezeka kwa bei).

Kwa hivyo, ushindani wa ubora ni aina moja tu ya ushindani wa bei.

Maendeleo ya ushindani leo inakuwa kazi ya haraka sana kwa wazalishaji. Shida ya kusoma aina anuwai za ushindani huongeza hitaji la kusoma mambo yanayoathiri malezi faida za ushindani bidhaa au huduma. Kwa kuzingatia kuwa kiwango cha mapato cha watumiaji wanaowezekana ni cha chini sana, lakini wakati huo huo kanuni zinaundwa kikamilifu katika jamii. Picha ya Magharibi maisha, katika hatua hii ya maendeleo ya kiuchumi, moja ya masuala muhimu zaidi ni bei ya aina mbalimbali bidhaa za ubora sawa.

Katika muktadha wa maendeleo ya uchumi wa kisasa, maswala ya ushindani yanafaa sana. Hii ni kutokana na mambo mbalimbali, kati ya ambayo tunapaswa kuonyesha hasa ukuaji wa haraka wa teknolojia ya habari na mawasiliano, ambayo inaruhusu walaji kuwa na taarifa kuhusu idadi kubwa ya wauzaji iwezekanavyo; utandawazi wa uchumi wa dunia, unaowezesha kusambaza bidhaa za bei nafuu kutoka mikoa ya mbali, huria ya biashara ya kimataifa. Sababu hizi huamua kuongezeka kwa idadi na msongamano wa mawasiliano kati ya aina zinazoshindana za bidhaa kwenye soko moja, na pia, mara nyingi, kudhoofika kwa nafasi za wazalishaji wa ndani ambao hawawezi kushindana katika soko lao na bidhaa za mashirika ya kimataifa. na wazalishaji wakubwa. Kuongezeka kwa ushindani, maendeleo ambayo yanaweza kutabiriwa kwa siku zijazo, hufanya swali muhimu la ni nguvu gani mtengenezaji wa mtu binafsi anaweza kupinga hili, na jinsi inapaswa kutenda katika hali ya sasa.

Majibu ya maswali haya na sawa yanathibitisha shida ya kusoma aina anuwai za ushindani, na vile vile jinsi mkakati mmoja au mwingine uliochaguliwa unaweza kuathiri ustawi na maendeleo ya baadaye ya biashara. Kipengele cha masoko mengi ya Urusi ni kwamba kiwango cha mapato cha watumiaji wanaowezekana mara nyingi huwa chini, wakati kanuni za maisha ya Magharibi, viwango vinavyolingana vya matumizi na tathmini ya bidhaa zinaundwa kikamilifu katika jamii. Kwa hiyo, katika hatua hii ya maendeleo ya kiuchumi, moja ya masuala muhimu zaidi ni bei ya aina mbalimbali za bidhaa za ubora sawa.

Kama inavyojulikana, ushindani usio wa bei unahusisha kutoa bidhaa zaidi ubora wa juu, kwa kuzingatia kikamilifu kiwango au hata kukivuka. Mbinu mbalimbali zisizo za bei ni pamoja na mbinu zote za uuzaji za usimamizi wa biashara. Kwa mujibu wa hatua za kufanya maamuzi ya watumiaji kununua bidhaa fulani, aina zifuatazo za ushindani usio wa bei zinaweza kutofautishwa:

1. Kushindana kwa tamaa. Kuna idadi kubwa ya njia mbadala kwa mnunuzi anayeweza kuwekeza pesa zao;

2. Ushindani wa kiutendaji. Kuna idadi kubwa ya njia mbadala za kukidhi haja sawa;

3. Ushindani wa kampuni. Ni ushindani zaidi njia zenye ufanisi kukidhi mahitaji yaliyopo;

4. Mashindano kati ya bidhaa. Ni ushindani ndani ya mstari wa bidhaa wa kampuni hiyo hiyo, kwa kawaida kwa lengo la kuunda uigaji wa chaguo muhimu la watumiaji.

5. Mbinu zisizo halali za ushindani usio wa bei. Hizi ni pamoja na: ujasusi wa viwanda, ujangili wa wataalamu, uzalishaji wa bidhaa bandia.

Kwa njia iliyofupishwa zaidi, tunaweza kuhitimisha kuwa ushindani usio wa bei ni "mbinu ya soko ambapo gharama ya uzalishaji inapunguzwa na mambo mengine ya soko yanakuzwa."

Ushindani wa bei hukua sokoni kwa uhusiano wa karibu na masharti na mazoezi ya ushindani usio wa bei, na hutenda kuhusiana na ushindani huo kulingana na mazingira, hali ya soko na sera zinazofuatwa, chini na kubwa. Hii ni mbinu kulingana na bei. Ushindani wa bei “unarudi nyuma hadi siku za ushindani wa soko huria, ambapo hata bidhaa zinazofanana zilitolewa sokoni kwa bei mbalimbali. Kupunguza bei ndio msingi ambao muuzaji alitofautisha bidhaa yake na kupata sehemu ya soko inayotaka. Katika soko la kisasa, "vita vya bei" ni moja ya aina ya mapambano ya ushindani na mpinzani, na mzozo kama huo wa bei mara nyingi hufichwa. "Vita vya bei" wazi vinawezekana tu hadi kampuni itakapomaliza akiba ya gharama ya bidhaa. Kwa ujumla, ushindani wa bei ya wazi husababisha kupungua kwa kiasi cha faida na kuzorota kwa hali ya kifedha ya makampuni. Kwa hiyo, makampuni huepuka kufanya ushindani wa bei kwa fomu ya wazi. Kwa sasa hutumiwa katika kesi zifuatazo: na makampuni ya nje katika mapambano yao dhidi ya ukiritimba, ambayo watu wa nje hawana nguvu wala uwezo wa kushindana katika uwanja wa ushindani usio wa bei; kupenya masoko na bidhaa mpya; kuimarisha nafasi katika tukio la kuongezeka kwa ghafla kwa tatizo la mauzo. Kwa ushindani wa bei uliofichwa, makampuni huanzisha bidhaa mpya iliyo na sifa bora za watumiaji, na kuongeza bei kwa kiasi kidogo sana. Ikumbukwe kwamba katika hali ya uendeshaji wa masoko mbalimbali, kiwango cha umuhimu wa ushindani wa bei kinaweza kutofautiana kwa kiasi kikubwa. Kama ufafanuzi wa jumla wa ushindani wa bei, yafuatayo yanaweza kutolewa: "Ushindani unaotegemea kuvutia wanunuzi kwa kuuza kwa bei ya chini bidhaa za ubora sawa na bidhaa za washindani."