Kasama sa gross margin. Ano ang margin sa simpleng salita? Gross margin sa Russia at Europe

PROFITABILITY THRESHOLD

MGA BATAYANG KONSEPTO NG OPERATIONAL ANALYSIS, PROFITABILITY THRESHOLD, GROSS MARGIN, FINANCIAL STRENGTH AT OPERATING LEVERAGE.

Pagsusuri sa pagpapatakbo (cost-volume-profit)- pagsusuri ng mga resulta ng mga aktibidad ng negosyo batay sa ratio ng mga volume ng produksyon, kita at gastos, na nagpapahintulot upang matukoy ang kaugnayan sa pagitan ng mga gastos at kita sa iba't ibang mga volume ng produksyon

Threshold ng kakayahang kumita (break even, kritikal na punto, kritikal na dami ng produksyon (benta)) ay isang dami ng mga benta ng isang kumpanya kung saan ganap na sinasaklaw ng kita ng mga benta ang lahat ng mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto. Upang matukoy ang puntong ito, anuman ang ginamit na pamamaraan, kinakailangan una sa lahat na hatiin ang mga inaasahang gastos sa fixed at variable.

Ang threshold ng kakayahang kumita ay tulad ng kita sa pagbebenta kung saan ang negosyo ay wala nang pagkalugi, ngunit wala pa ring kita. Ang kabuuang margin ay eksaktong sapat upang masakop ang mga nakapirming gastos, at ang tubo ay zero, i.e.

Kita = Gross Margin– Mga nakapirming gastos = 0

Ang pagkakaiba sa pagitan ng nakamit na aktwal na kita ng mga benta at ang threshold ng kakayahang kumita ay bumubuo sa margin ng lakas ng pananalapi ng negosyo. Kung ang kita ng mga benta ay bumaba sa ibaba ng threshold ng kakayahang kumita, kung gayon ang posisyon sa pananalapi ng negosyo ay lumala at ang isang kakulangan sa pagkatubig ay nangyayari, iyon ay

Margin ng lakas ng pananalapi = Kita sa benta – Threshold ng kakayahang kumita

Ayon sa "direktang paggastos" na sistema, ang accounting at pag-uulat sa mga negosyo ay isinaayos sa paraang nagiging posible na regular na subaybayan ang data ayon sa "cost - volume - profit" scheme. Ang marginal na kita ng isang negosyo (gross margin) ay kita na binawasan ng mga variable na gastos. Ang margin ng kontribusyon sa bawat yunit ng produksyon ay ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng yunit na iyon at ng mga variable na gastos nito.

Ang gross margin ay ang kabuuang kita ng isang organisasyon ng negosyo, na ipinahayag bilang isang porsyento ng kita ng kumpanya.

Ang pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa mga benta ng produkto at mga variable na gastos. V.m. ay isang kinakalkula na tagapagpahiwatig; sa sarili nito, hindi nito nailalarawan ang kalagayan sa pananalapi ng negosyo o anumang aspeto nito, ngunit ginagamit sa mga kalkulasyon ng isang bilang ng mga tagapagpahiwatig. Ang ratio ng gross margin sa halaga ng kita mula sa mga benta ng mga produkto ay tinatawag na gross margin ratio.

Margin ng lakas ng pananalapi - ang ratio ng pagkakaiba sa pagitan ng kasalukuyang dami ng benta at dami ng benta sa break-even point sa kasalukuyang dami ng benta, na ipinapakita bilang isang porsyento

Kung gaano kalayo ang kumpanya mula sa break-even point ay nagpapakita ng margin ng lakas ng pananalapi. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng aktwal na output at ang output sa break-even point. Ang ratio ng porsyento ng margin sa kaligtasan sa pananalapi sa aktwal na dami ay kadalasang kinakalkula. Ipinapakita ng halagang ito kung gaano karaming porsyento ang dami ng benta ang maaaring bawasan upang maiwasan ng kumpanya ang pagkalugi.

Ipakilala natin ang sumusunod na notasyon: B - kita sa benta.

Рн - dami ng benta sa mga pisikal na termino.

Ang Tbd ay ang break-even point sa monetary terms.

Ang Tbn ay ang break-even point sa pisikal na termino.

Formula para sa margin ng kaligtasan sa pananalapi sa mga tuntunin sa pananalapi:

ZPd = (B -Tbd)/B * 100%, kung saan

ZPD - margin ng lakas ng pananalapi sa mga tuntunin sa pananalapi.

Formula para sa margin ng kaligtasan sa pananalapi sa mga pisikal na termino:

ZPn = (Rn -Tbn)/Rn * 100%, kung saan

ZPn - margin ng lakas ng pananalapi sa pisikal na termino.

Mabilis na nagbabago ang margin ng kaligtasan malapit sa break-even point at mas mabagal habang lumalayo ito dito. Ang isang magandang ideya ng likas na katangian ng pagbabagong ito ay maaaring makuha sa pamamagitan ng paglalagay ng pag-asa ng margin ng kaligtasan sa dami ng mga benta.

OPERATING LEVER- isang progresibong pagtaas sa halaga ng netong kita na may pagtaas sa dami ng mga benta, dahil sa pagkakaroon ng mga nakapirming gastos na hindi nagbabago sa pagtaas ng dami ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto.

Operating leverage ay isang quantitative assessment ng mga pagbabago sa kita depende sa mga pagbabago sa mga volume ng benta. Ang ratio ng kontribusyon upang masakop ang mga nakapirming gastos sa halaga ng tubo ay tinatawag na operating leverage.

Ang mga terminong pang-ekonomiya ay madalas na hindi maliwanag at nakalilito. Ang kahulugan na nakapaloob sa mga ito ay intuitively malinaw, ngunit bihira ang sinuman na makapagpaliwanag nito sa mga salita na naa-access ng publiko, nang walang paunang paghahanda. Ngunit may mga pagbubukod sa panuntunang ito. Ito ay nangyayari na ang isang termino ay pamilyar, ngunit sa malalim na pag-aaral ay nagiging malinaw na ang ganap na lahat ng kahulugan nito ay alam lamang ng isang makitid na bilog ng mga propesyonal.

Narinig ng lahat, ngunit kakaunti ang nakakaalam

Kunin natin ang terminong "margin" bilang isang halimbawa. Ang salita ay simple at, maaaring sabihin ng isa, karaniwan. Kadalasan ito ay naroroon sa pagsasalita ng mga taong malayo sa ekonomiya o stock trading.

Karamihan ay naniniwala na ang margin ay ang pagkakaiba sa pagitan ng anumang katulad na mga tagapagpahiwatig. Sa pang-araw-araw na komunikasyon, ang salita ay ginagamit sa proseso ng pagtalakay sa mga kita sa pangangalakal.

Ilang tao ang ganap na nakakaalam ng lahat ng kahulugan ng medyo malawak na konseptong ito.

Gayunpaman sa modernong tao Kinakailangang maunawaan ang lahat ng kahulugan ng terminong ito, upang sa hindi inaasahang sandali ay "hindi ka mawalan ng mukha."

Margin sa ekonomiya

Sinasabi ng teoryang pang-ekonomiya na ang margin ay ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng isang produkto at ng gastos nito. Sa madaling salita, sinasalamin nito kung gaano kabisa ang mga aktibidad ng negosyo na nag-aambag sa pagbabago ng kita sa tubo.

Ang margin ay isang kamag-anak na tagapagpahiwatig; ito ay ipinahayag bilang isang porsyento.

Margin=Profit/Kita*100.

Ang formula ay medyo simple, ngunit upang hindi malito sa pinakadulo simula ng pag-aaral ng termino, isaalang-alang natin ang isang simpleng halimbawa. Ang kumpanya ay nagpapatakbo na may margin na 30%, na nangangahulugan na sa bawat ruble na kinita, 30 kopecks ang bumubuo ng netong kita, at ang natitirang 70 kopecks ay mga gastos.

Gross Margin

Sa pagsusuri ng kakayahang kumita ng isang negosyo, ang pangunahing tagapagpahiwatig ng resulta ng mga aktibidad na isinasagawa ay ang gross margin. Ang formula para sa pagkalkula nito ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa mga benta ng mga produkto sa panahon ng pag-uulat at mga variable na gastos para sa produksyon ng mga produktong ito.

Ang antas ng gross margin lamang ay hindi nagpapahintulot para sa isang buong pagtatasa ng pinansiyal na kalagayan ng negosyo. Gayundin, sa tulong nito, imposibleng ganap na pag-aralan ang mga indibidwal na aspeto ng mga aktibidad nito. Ito ay isang analytical indicator. Ipinapakita nito kung gaano matagumpay ang kumpanya sa kabuuan. ay nilikha sa pamamagitan ng paggawa ng mga empleyado ng negosyo na ginugol sa paggawa ng mga produkto o pagkakaloob ng mga serbisyo.

Ito ay nagkakahalaga ng pagpuna ng isa pang nuance na dapat isaalang-alang kapag kinakalkula ang naturang tagapagpahiwatig bilang "gross margin". Ang formula ay maaari ring isaalang-alang ang kita sa labas ng mga benta aktibidad sa ekonomiya mga negosyo. Kabilang dito ang pagtanggal sa mga account na maaaring tanggapin at babayaran, pagbibigay ng mga serbisyong hindi pang-industriya, kita mula sa pabahay at mga serbisyong pangkomunidad, atbp.

Napakahalaga para sa isang analyst na wastong kalkulahin ang gross margin, dahil ang mga negosyo, at kasunod na mga pondo sa pag-unlad, ay nabuo mula sa tagapagpahiwatig na ito.

Sa pagsusuri sa ekonomiya, mayroong isa pang konsepto na katulad ng gross margin, ito ay tinatawag na "profit margin" at nagpapakita ng kakayahang kumita ng mga benta. Ibig sabihin, ang bahagi ng tubo sa kabuuang kita.

Mga bangko at margin

Ang kita ng bangko at ang mga pinagmumulan nito ay nagpapakita isang buong serye mga tagapagpahiwatig. Upang pag-aralan ang gawain ng naturang mga institusyon, kaugalian na magbilang ng hanggang apat iba't ibang mga pagpipilian margin:

Ang credit margin ay direktang nauugnay sa trabaho sa ilalim ng mga kasunduan sa pautang at tinukoy bilang pagkakaiba sa pagitan ng halagang tinukoy sa dokumento at ang halagang aktwal na inisyu.

Ang margin ng bangko ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan mga rate ng interes sa mga pautang at deposito.

Ang margin ng netong interes ay pangunahing tagapagpahiwatig kahusayan ng mga aktibidad sa pagbabangko. Ang formula para sa pagkalkula ay mukhang ang ratio ng pagkakaiba sa kita ng komisyon at mga gastos para sa lahat ng mga operasyon sa lahat ng mga asset ng bangko. Maaaring kalkulahin ang netong margin batay sa lahat ng asset ng bangko, o sa mga kasalukuyang kasangkot sa trabaho.

Ang margin ng garantiya ay ang pagkakaiba sa pagitan ng tinantyang halaga ng collateral property at ang halagang ibinibigay sa nanghihiram.

Iba't ibang kahulugan

Siyempre, hindi gusto ng ekonomiya ang mga pagkakaiba, ngunit sa kaso ng pag-unawa sa kahulugan ng terminong "margin" nangyayari ito. Siyempre, sa teritoryo ng parehong estado, lahat ay ganap na pare-pareho sa bawat isa. Gayunpaman, ang pag-unawa ng Ruso sa terminong "margin" sa kalakalan ay ibang-iba sa European. Sa mga ulat ng mga dayuhang analyst, kinakatawan nito ang ratio ng tubo mula sa pagbebenta ng isang produkto sa presyo ng pagbebenta nito. Sa kasong ito, ang margin ay ipinahayag bilang isang porsyento. Ang halagang ito ay ginagamit para sa isang relatibong pagtatasa ng pagiging epektibo ng mga aktibidad sa pangangalakal ng kumpanya. Kapansin-pansin na ang saloobin ng Europa sa pagkalkula ng mga margin ay ganap na naaayon sa mga pangunahing kaalaman ng teoryang pang-ekonomiya, na inilarawan sa itaas.

Sa Russia, ang terminong ito ay nauunawaan bilang netong kita. Iyon ay, kapag gumagawa ng mga kalkulasyon, pinapalitan lamang nila ang isang termino ng isa pa. Para sa karamihan, para sa ating mga kababayan, ang margin ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kita mula sa pagbebenta ng isang produkto at mga overhead na gastos para sa produksyon (pagbili), paghahatid, at pagbebenta nito. Ito ay ipinahayag sa rubles o iba pang pera na maginhawa para sa mga pag-aayos. Maaari itong idagdag na ang saloobin patungo sa margin sa mga propesyonal ay hindi gaanong naiiba sa prinsipyo ng paggamit ng termino sa pang-araw-araw na buhay.

Paano naiiba ang margin sa trading margin?

Mayroong ilang mga karaniwang maling kuru-kuro tungkol sa terminong "margin". Ang ilan sa mga ito ay inilarawan na, ngunit hindi pa namin nahawakan ang pinakakaraniwan.

Kadalasan, ang tagapagpahiwatig ng margin ay nalilito sa margin ng kalakalan. Napakadaling sabihin ang pagkakaiba sa pagitan nila. Ang markup ay ang ratio ng kita sa gastos. Naisulat na namin sa itaas ang tungkol sa kung paano kalkulahin ang margin.

Ang isang malinaw na halimbawa ay makakatulong sa pag-alis ng anumang mga pagdududa na maaaring lumitaw.

Sabihin nating bumili ang isang kumpanya ng produkto sa halagang 100 rubles at ibinenta ito ng 150.

Kalkulahin natin ang margin ng kalakalan: (150-100)/100=0.5. Ang pagkalkula ay nagpakita na ang markup ay 50% ng halaga ng mga kalakal. Sa kaso ng margin, ang mga kalkulasyon ay magiging ganito: (150-100)/150=0.33. Ang pagkalkula ay nagpakita ng margin na 33.3%.

Tamang pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig

Para sa isang propesyonal na analyst, napakahalaga hindi lamang upang makalkula ang isang tagapagpahiwatig, kundi pati na rin upang magbigay ng karampatang interpretasyon nito. Ito ay isang mahirap na trabaho na nangangailangan
magandang karanasan.

Bakit ito napakahalaga?

Ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi ay medyo may kondisyon. Naiimpluwensyahan sila ng mga pamamaraan ng pagpapahalaga, mga prinsipyo ng accounting, mga kondisyon kung saan nagpapatakbo ang negosyo, mga pagbabago sa kapangyarihan ng pagbili ng pera, atbp. Samakatuwid, ang resulta ng pagkalkula ay hindi maaaring agad na bigyang-kahulugan bilang "masama" o "mabuti". Ang karagdagang pagsusuri ay dapat palaging isagawa.

Margin sa mga pamilihan ng sapi

Ang margin ng palitan ay isang napaka-tiyak na tagapagpahiwatig. Sa propesyonal na slang ng mga broker at mangangalakal, hindi ito nangangahulugan ng tubo sa lahat, tulad ng nangyari sa lahat ng mga kaso na inilarawan sa itaas. Ang margin sa mga stock market ay nagiging isang uri ng collateral kapag gumagawa ng mga transaksyon, at ang serbisyo ng naturang kalakalan ay tinatawag na "margin trading".

Ang prinsipyo ng margin trading ay ang mga sumusunod: kapag nagtapos ng isang transaksyon, ang mamumuhunan ay hindi nagbabayad ng buong halaga ng kontrata, ginagamit niya ang kanyang broker, at isang maliit na deposito lamang ang na-debit mula sa kanyang sariling account. Kung negatibo ang kinalabasan ng operasyong isinagawa ng mamumuhunan, ang pagkalugi ay sakop mula sa security deposit. At sa kabaligtaran na sitwasyon, ang tubo ay nai-kredito sa parehong deposito.

Ang mga transaksyon sa margin ay nagbibigay ng pagkakataon hindi lamang upang makabili gamit ang mga hiniram na pondo mula sa broker. Ang kliyente ay maaari ding magbenta ng mga hiniram na securities. Sa kasong ito, ang utang ay kailangang bayaran gamit ang parehong mga mahalagang papel, ngunit ang kanilang pagbili ay ginawa sa ibang pagkakataon.

Binibigyan ng bawat broker ang mga mamumuhunan nito ng karapatang gumawa ng margin trades nang nakapag-iisa. Anumang oras, maaari siyang tumanggi na magbigay ng ganoong serbisyo.

Mga Benepisyo ng Margin Trading

Sa pamamagitan ng pakikilahok sa mga transaksyon sa margin, ang mga mamumuhunan ay tumatanggap ng ilang mga benepisyo:

Ang kakayahang mag-trade sa mga financial market nang walang sapat na pera sa iyong account malalaking halaga. ginagawa nito margin trading negosyong lubos na kumikita. Gayunpaman, kapag nakikilahok sa mga operasyon, hindi dapat kalimutan ng isa na ang antas ng panganib ay hindi rin maliit.
Pagkakataon na makatanggap kapag bumaba ang market value ng mga share (sa mga kaso kung saan ang kliyente ay humiram ng mga securities mula sa isang broker).
Upang i-trade ang iba't ibang mga pera, hindi kinakailangang magkaroon ng mga pondo sa mga partikular na pera sa iyong deposito.

Pamamahala ng panganib

Upang mabawasan ang panganib kapag nagtatapos ng mga transaksyon sa margin, itinatalaga ng broker ang bawat isa sa mga namumuhunan nito ng collateral na halaga at isang antas ng margin. Sa bawat partikular na kaso, ang pagkalkula ay ginawa nang paisa-isa. Halimbawa, kung pagkatapos ng isang transaksyon ay may negatibong balanse sa account ng mamumuhunan, ang antas ng margin ay tinutukoy ng sumusunod na formula:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), kung saan:

DK - cash idineposito ng mamumuhunan;

CA - halaga ng mga pagbabahagi at iba pa mga seguridad mamumuhunan na tinanggap ng broker bilang collateral;

Ang ZI ay ang utang ng mamumuhunan sa broker para sa utang.

Posible lamang na magsagawa ng pagsisiyasat kung ang antas ng margin ay hindi bababa sa 50%, at maliban kung itinakda sa kasunduan sa kliyente. Ayon sa pangkalahatang tuntunin, ang broker ay hindi maaaring pumasok sa mga transaksyon na magreresulta sa antas ng margin na bumaba sa ibaba ng itinatag na limitasyon.

Bilang karagdagan sa kinakailangang ito, para sa pagsasagawa ng mga transaksyon sa margin sa mga stock market, ilang mga kundisyon ang iniharap, na idinisenyo upang i-streamline at ma-secure ang relasyon sa pagitan ng broker at ng mamumuhunan. Upang mapag-usapan maximum na laki pagkalugi, mga tuntunin sa pagbabayad ng utang, mga kondisyon para sa pagbabago ng kontrata at marami pang iba.

Medyo mahirap maunawaan ang lahat ng pagkakaiba-iba ng terminong "margin" sa maikling panahon. Sa kasamaang palad, imposibleng pag-usapan ang lahat ng mga lugar ng aplikasyon nito sa isang artikulo. Ang mga pagsasaalang-alang sa itaas ay nagpapahiwatig lamang mahahalagang punto paggamit nito.

Ang iba't ibang mga tagapagpahiwatig ay ginagamit upang suriin ang aktibidad ng ekonomiya. Ang susi ay margin. Sa mga tuntunin sa pananalapi, ito ay kinakalkula bilang isang markup. Bilang isang porsyento, ito ay ang ratio ng pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng benta at gastos sa presyo ng benta.

Suriin sa pana-panahon mga aktibidad sa pananalapi kailangan ang mga negosyo. Ang panukalang ito ay makakatulong na matukoy ang mga problema at makakita ng mga pagkakataon, maghanap mahinang punto at palakasin ang matibay nitong posisyon.

Ang margin ay tagapagpahiwatig ng ekonomiya. Ito ay ginagamit upang tantiyahin ang halaga ng markup sa halaga ng produksyon. Sinasaklaw nito ang mga gastos sa paghahatid, paghahanda, pag-uuri at pagbebenta ng mga kalakal na hindi kasama sa gastos, at bumubuo rin ng kita ng negosyo.

Madalas itong ginagamit upang masuri ang kakayahang kumita ng isang industriya (pagpino ng langis):

O bigyang-katwiran ang paggawa ng mahalagang desisyon sa isang hiwalay na negosyo (“Auchan”):

Ito ay kinakalkula bilang bahagi ng pagsusuri ng kalagayang pinansyal ng kumpanya.

Mga halimbawa at pormula

Ang tagapagpahiwatig ay maaaring ipahayag sa mga tuntunin ng pera at porsyento. Maaari mong bilangin ito sa ganitong paraan o sa ganoong paraan. Kung ipinahayag sa rubles, ito ay palaging magiging katumbas ng markup at matatagpuan ayon sa formula:

M = CPU - C, kung saan

CP - presyo ng pagbebenta;
C - gastos.
Gayunpaman, kapag kinakalkula bilang isang porsyento, ang sumusunod na formula ay ginagamit:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Mga Katangian:

hindi maaaring 100% o higit pa;
tumutulong sa pagsusuri ng mga proseso sa dynamics.

Ang pagtaas sa mga presyo ng produkto ay dapat na humantong sa pagtaas ng mga margin. Kung hindi ito mangyayari, ang gastos ay tumataas nang mas mabilis. At upang hindi maging lugi, kailangang muling isaalang-alang ang patakaran sa pagpepresyo.

Saloobin patungo sa markup

Margin ≠ Markup kapag ipinahayag bilang porsyento. Ang formula ay pareho sa tanging pagkakaiba - ang divisor ay ang halaga ng produksyon:

H = (CP - C) / C x 100

Paano maghanap sa pamamagitan ng markup

Kung alam mo ang markup ng isang produkto bilang isang porsyento at isa pang tagapagpahiwatig, halimbawa, ang presyo ng pagbebenta, ang pagkalkula ng margin ay hindi mahirap.

Paunang data:

markup 60%;
presyo ng pagbebenta - 2,000 kuskusin.

Nahanap namin ang gastos: C = 2000 / (1 + 60%) = 1,250 rubles.

Margin, ayon sa pagkakabanggit: M = (2,000 - 1,250)/2,000 * 100 = 37.5%

Ipagpatuloy

Ang indicator ay kapaki-pakinabang para sa maliliit na negosyo at malalaking korporasyon upang makalkula. Nakakatulong ito upang masuri ang kalagayan sa pananalapi, nagbibigay-daan sa iyo upang makilala ang mga problema sa patakaran sa pagpepresyo ng negosyo at gumawa ng mga napapanahong hakbang upang hindi makaligtaan ang mga kita. Kinakalkula ito kasama ng neto at kabuuang kita para sa mga indibidwal na produkto, pangkat ng produkto at ang buong kumpanya sa kabuuan.

Sa madaling sabi: Iba't ibang indicator ang ginagamit upang suriin ang aktibidad ng ekonomiya. Ang susi ay margin. Sa mga tuntunin sa pananalapi, ito ay kinakalkula bilang isang markup. Bilang isang porsyento, ito ay ang ratio ng pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng benta at gastos sa presyo ng benta.

Kinakailangan na pana-panahong suriin ang mga aktibidad sa pananalapi ng isang negosyo. Ang panukalang ito ay magbibigay-daan sa iyo na tukuyin ang mga problema at makita ang mga pagkakataon, hanapin ang mga kahinaan at palakasin ang matatag na posisyon.

Ang margin ay isang economic indicator. Ito ay ginagamit upang tantiyahin ang halaga ng markup sa halaga ng produksyon.

Paano makalkula ang margin at markup sa Excel

Sinasaklaw nito ang mga gastos sa paghahatid, paghahanda, pag-uuri at pagbebenta ng mga kalakal na hindi kasama sa gastos, at bumubuo rin ng kita ng negosyo.

Madalas itong ginagamit upang masuri ang kakayahang kumita ng isang industriya (pagpino ng langis):

O bigyang-katwiran ang paggawa ng mahalagang desisyon sa isang hiwalay na negosyo (“Auchan”):

Ito ay kinakalkula bilang bahagi ng pagsusuri ng kalagayang pinansyal ng kumpanya.

Mga halimbawa at pormula

M = CPU - C, kung saan

CP - presyo ng pagbebenta;
C - gastos.
Gayunpaman, kapag kinakalkula bilang isang porsyento, ang sumusunod na formula ay ginagamit:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Mga Katangian:

hindi maaaring 100% o higit pa;
tumutulong sa pagsusuri ng mga proseso sa dynamics.

kanin. 1. Dynamic na tsart

Saloobin patungo sa markup

Margin ≠ Markup kapag ipinahayag bilang porsyento. Ang formula ay pareho sa tanging pagkakaiba - ang divisor ay ang halaga ng produksyon:

H = (CP - C) / C x 100

I-download ang algorithm ng pagkalkula ng margin sa excele

Paano maghanap sa pamamagitan ng markup

Kung alam mo ang markup ng isang produkto bilang isang porsyento at isa pang tagapagpahiwatig, halimbawa, ang presyo ng pagbebenta, ang pagkalkula ng margin ay hindi mahirap.

Paunang data:

markup 60%;
presyo ng pagbebenta - 2,000 kuskusin.

Nahanap namin ang gastos: C = 2000 / (1 + 60%) = 1,250 rubles.

Margin, ayon sa pagkakabanggit: M = (2,000 - 1,250)/2,000 * 100 = 37.5%

Ipagpatuloy

Ang indicator ay kapaki-pakinabang para sa maliliit na negosyo at malalaking korporasyon upang makalkula. Nakakatulong ito upang masuri ang kondisyon sa pananalapi, nagbibigay-daan sa iyo upang makilala ang mga problema sa patakaran sa pagpepresyo ng negosyo at gumawa ng mga napapanahong hakbang upang hindi makaligtaan ang mga kita. Kinakalkula ito kasama ng neto at kabuuang kita para sa mga indibidwal na produkto, pangkat ng produkto at ang buong kumpanya sa kabuuan.

Peter Stolypin, 2015-09-22

Mga tanong at sagot sa paksa

Wala pang naitanong tungkol sa materyal, mayroon kang pagkakataon na mauna sa paggawa nito

Mga konseptong pang-ekonomiya

Ano ang margin

Ang margin ay isa sa mga salik sa pagtukoy sa pagpepresyo. Samantala, hindi lahat ng naghahangad na negosyante ay maaaring ipaliwanag ang kahulugan ng salitang ito. Subukan nating ayusin ang sitwasyon.

Ang konsepto ng "margin" ay ginagamit ng mga espesyalista mula sa lahat ng spheres ng ekonomiya. Ito ay kadalasan relatibong halaga, na isang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita.

Paano kinakalkula ang margin: mga pagkakaiba sa pagitan ng markup at margin

Sa kalakalan, insurance, pagbabangko may sariling mga detalye ang margin.

Paano makalkula ang margin

Naiintindihan ng mga ekonomista ang margin bilang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng isang produkto at presyo ng pagbebenta nito. Ito ay nagsisilbing salamin ng pagganap ng negosyo, iyon ay, isang tagapagpahiwatig kung gaano matagumpay na na-convert ng isang kumpanya ang mga kita sa mga kita.

Ang margin ay isang relatibong halaga na ipinahayag bilang isang porsyento. Ang formula ng pagkalkula ng margin ay ang mga sumusunod:

Kita/Kita*100 = Margin

Pagbigyan natin pinakasimpleng halimbawa. Ito ay kilala na ang enterprise margin ay 25%. Mula dito maaari nating tapusin na ang bawat ruble ng kita ay nagdudulot ng kumpanya ng 25 kopecks ng kita. Ang natitirang 75 kopecks ay nauugnay sa mga gastos.

Ano ang gross margin

Kapag tinatasa ang kakayahang kumita ng isang kumpanya, binibigyang pansin ng mga analyst ang gross margin - isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap ng isang kumpanya. Ang gross margin ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagbabawas sa gastos ng pagmamanupaktura ng isang produkto mula sa kita mula sa pagbebenta nito.

Ang pag-alam lamang sa laki ng gross margin, ang isang tao ay hindi maaaring gumawa ng mga konklusyon tungkol sa pinansiyal na kalagayan ng negosyo o suriin ang isang tiyak na aspeto ng mga aktibidad nito. Ngunit gamit ang tagapagpahiwatig na ito maaari mong kalkulahin ang iba, hindi gaanong mahalaga. Bilang karagdagan, ang gross margin, bilang isang analytical indicator, ay nagbibigay ng ideya ng kahusayan ng kumpanya. Ang pagbuo ng gross margin ay nangyayari sa pamamagitan ng produksyon ng mga kalakal o pagkakaloob ng mga serbisyo ng mga empleyado ng kumpanya. Ito ay batay sa trabaho.

Mahalagang tandaan na ang formula para sa pagkalkula ng gross margin ay isinasaalang-alang ang kita na hindi nagreresulta mula sa pagbebenta ng mga kalakal o ang pagkakaloob ng mga serbisyo. Ang non-operating income ay resulta ng:

pagtanggal ng mga utang (mga natatanggap/nagpapautang);
mga hakbang upang ayusin ang pabahay at mga serbisyong pangkomunidad;
pagkakaloob ng mga serbisyong hindi pang-industriya.

Kapag alam mo na ang gross margin, malalaman mo rin ang netong kita.

Ang gross margin ay nagsisilbi ring batayan para sa pagbuo ng mga pondo para sa pagpapaunlad.

Kapag pinag-uusapan ang mga resulta sa pananalapi, ang mga ekonomista ay nagbibigay pugay sa margin ng kita, na isang tagapagpahiwatig ng kakayahang kumita ng mga benta.

Margin ng Kita ay ang porsyento ng tubo sa kabuuang kapital o kita ng negosyo.

Margin sa pagbabangko

Ang pagtatasa ng mga aktibidad ng mga bangko at ang mga mapagkukunan ng kanilang kita ay nagsasangkot ng pagkalkula ng apat na mga pagpipilian sa margin. Tingnan natin ang bawat isa sa kanila:

1. Margin sa pagbabangko, iyon ay, ang pagkakaiba sa pagitan ng mga rate ng pautang at deposito.
2. Credit margin, o ang pagkakaiba sa pagitan ng halagang naayos sa kontrata at ang halagang aktwal na ibinigay sa kliyente.
3. Garantiyang margin– ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng collateral at ang halaga ng inilabas na loan.
4. Net interest margin (NIM)– isa sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng tagumpay ng isang institusyong pagbabangko. Upang kalkulahin ito, gamitin ang sumusunod na formula:
NIM = (Mga Bayarin at Bayarin) / Mga Asset
Kapag kinakalkula ang netong margin ng interes, ang lahat ng mga asset nang walang pagbubukod ay maaaring isaalang-alang o ang mga kasalukuyang ginagamit lamang (bumubuo ng kita).

Margin at trading margin: ano ang pagkakaiba

Kakatwa, hindi nakikita ng lahat ang pagkakaiba sa pagitan ng mga konseptong ito. Samakatuwid, ang isa ay madalas na pinapalitan ng isa pa. Upang maunawaan ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga ito minsan at para sa lahat, tandaan natin ang formula para sa pagkalkula ng margin:

Kita/Kita*100 = Margin

(Presyo ng benta – Gastos)/Kita*100 = Margin

Tulad ng para sa formula para sa pagkalkula ng markup, ganito ang hitsura:

(Presyo ng pagbebenta – Gastos)/Gastos*100 = Trade margin

Para sa kalinawan, magbigay tayo ng isang simpleng halimbawa. Ang produkto ay binili ng kumpanya para sa 200 rubles at ibinebenta para sa 250.

Kaya, narito kung ano ang magiging margin sa kasong ito: (250 – 200)/250*100 = 20%.

At ito ang magiging katulad nito margin ng kalakalan: (250 – 200)/200*100 = 25%.

Konklusyon

Ang konsepto ng margin ay malapit na nauugnay sa kakayahang kumita. Sa isang malawak na kahulugan, ang margin ay ang pagkakaiba sa pagitan ng kung ano ang natanggap at kung ano ang ibinigay. Gayunpaman, ang margin ay hindi lamang ang parameter na ginagamit upang matukoy ang kahusayan. Sa pamamagitan ng pagkalkula ng margin, maaari mong malaman ang iba pang mahahalagang tagapagpahiwatig ng aktibidad ng ekonomiya ng negosyo.

Markup o margin? Ano ang pinagkaiba?

Tulad ng alam mo, ang anumang kumpanya ng kalakalan ay nabubuhay sa markup, na kinakailangan upang masakop ang mga gastos at kumita:

Gastos + markup = presyo ng pagbebenta

Ano ang margin, bakit ito kailangan at paano ito naiiba sa markup, kung alam na ang margin ay ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng pagbebenta at gastos?

Ito ay lumalabas na ito ay ang parehong halaga:

Markup = margin

Ano ang pinagkaiba?

Ang pagkakaiba ay nakasalalay sa pagkalkula ng mga tagapagpahiwatig na ito sa mga termino ng porsyento (ang markup ay tumutukoy sa gastos, ang margin ay tumutukoy sa presyo).

Markup = (Presyo ng Pagbebenta - Gastos) / Gastos * 100

Margin = (Presyo ng Pagbebenta - Gastos) / Presyo ng Pagbebenta * 100

Lumalabas na sa mga digital na termino ang halaga ng markup at margin ay pantay, ngunit sa mga termino ng porsyento ang markup ay palaging mas malaki kaysa sa margin.

Halimbawa:

Ang margin ay hindi maaaring katumbas ng 100% (hindi katulad ng markup), dahil

Accounting sa pamamahala

sa kasong ito, ang Gastos ay dapat na katumbas ng zero ((10-0)/10*100=100%), na, tulad ng alam mo, ay hindi mangyayari!

Tulad ng lahat ng kamag-anak (ipinahayag bilang isang porsyento) na mga tagapagpahiwatig, nakakatulong ang markup at margin upang makita ang mga proseso sa dynamics. Sa tulong nila, masusubaybayan mo kung paano nagbabago ang sitwasyon sa bawat panahon.

Sa pagtingin sa talahanayan, malinaw nating nakikita na ang markup at margin ay direktang proporsyonal: kung mas mataas ang markup, mas malaki ang margin, at samakatuwid ay ang kita.

Ang pagtutulungan ng mga tagapagpahiwatig na ito ay ginagawang posible upang makalkula ang isang tagapagpahiwatig na ibinigay sa pangalawa.

Kaya, kung nais ng isang kumpanya na maabot ang isang tiyak na antas ng kita (margin), kailangan nitong kalkulahin ang markup sa produkto, na magbibigay-daan dito upang makuha ang kita na ito.

Bilang halimbawa, kalkulahin natin:

— margin, alam ang halaga ng benta at markup;

— markup, alam ang halaga ng benta at margin

Halaga ng benta = 1000 kuskusin.

Markup = 60%

(1000 - x) / x = 60%

Kaya x = 1000 / (1 + 60%) = 625

Ito ay nananatiling hanapin ang margin:

1000 — 625 = 375

375 / 1000 * 100 = 37,5%

Kaya, ang formula para sa pagkalkula ng margin sa pamamagitan ng markup at dami ng benta ay magiging ganito:

Margin = (Dami ng Benta - Dami ng Benta / (1 + Markup)) / Dami ng Benta * 100

Halaga ng benta = 1000 kuskusin.

Margin = 37.5%

Kunin natin ang gastos bilang "x" at, batay sa formula sa itaas, lumikha ng isang equation:

(1000 - x) / 1000 = 37.5%

Samakatuwid x = 625

Ang natitira na lang ay hanapin ang markup:

1000 — 625 = 375

375 / 625 * 100 = 60%

Kaya, ang formula para sa pagkalkula ng markup sa pamamagitan ng margin at dami ng benta ay magiging ganito:

Markup = (Dami ng Benta - (Dami ng Benta - Margin * Dami ng Benta)) / (Dami ng Benta - Margin * Dami ng Benta) * 100

Ang kakaibang pariralang ito ay madalas na matatagpuan ngayon sa mga artikulo sa mga paksang pang-ekonomiya. Alamin natin kung ano ang gross margin, ano ang ibig sabihin nito, kung paano ito kinakalkula, atbp.

Ano ito?

Sa pamamagitan ng kahulugan, ang kabuuang margin ay ang nagreresultang kita ng mga benta pagkatapos ng lahat variable na gastos(mga gastos sa mga materyales at hilaw na materyales, mga pondong ginastos sa pagbebenta ng mga produkto, sahod sa mga manggagawa, atbp.).

Minsan ginagamit ng mga financier ang terminong "margin ng kontribusyon." Ito ay kapareho ng gross margin.

Ang konseptong ito ay hindi angkop para sa isang kumpanya panig sa pananalapi. Gayunpaman, maaari itong magamit upang kalkulahin ang iba pang mahahalagang tagapagpahiwatig.

Ang isa sa mga bahagi ng pagkalkula ng gross margin ay mga variable na gastos. Sa katotohanan, sila ay itinuturing na direktang proporsyonal sa kabuuang dami ng produksyon.

Ang anumang negosyo ay gustong tiyakin na ang mga gastos na ginagawa nito sa bawat yunit tapos na mga produkto, ay mas mababa hangga't maaari. Magbibigay ito ng pagkakataon na makakuha ng mataas na kita. Sa paglipas ng panahon, maaaring tumaas o bumaba ang mga pagkakaiba-iba sa dami ng produksyon. Gayunpaman, ang kanilang patuloy na epekto sa isang yunit ng tapos na produkto ay pare-pareho.

Ang konsepto ng gross margin ay mahalaga para sa mga financier. Pinapayagan silang magsagawa ng pagsusuri sa pagpapatakbo ng negosyo.

Minsan ang terminong ito ay pinapalitan ng mas pamilyar - ang halaga ng saklaw sa gastos, marginal na kita. Ito ay tinutukoy ng patakaran sa pagpepresyo ng estado.

Para sa bawat lugar ng aktibidad, ang gross margin ay may sariling kahulugan:

para sa kalakalan - ito ay isang markup;
sa macroeconomics, ito ay isang bersyon ng kita na natatanggap ng isang kumpanya;
sa pananalapi - ito ang pagkakaiba sa mga porsyento, halaga ng palitan, pagbabahagi;
para sa mga bangko - ito ang pagkakaiba sa interes na natatanggap ng bangko bilang resulta ng pag-isyu ng mga pautang at pagbubukas ng mga deposito;
Ginagamit ng securities market ang konseptong ito upang matukoy ang halaga ng credit na kinuha para magsagawa ng mga transaksyon.

Ang gastos ay isang mahalagang konsepto sa komersiyo at ekonomiya. Dito matututunan mo kung anong mga uri ng mga gastos ang umiiral at kung paano kinakalkula ang tagapagpahiwatig na ito.

Ano ang ipinapakita ng gross margin?

Ayon sa mga eksperto, ang gross margin ay nagbibigay-daan sa iyo na maunawaan kung ang isang partikular na negosyo ay kayang sakupin ang lahat mga nakapirming gastos para sa paggawa ng kanilang mga produkto, nakatanggap ng mga nalikom mula sa kanilang pagbebenta. Pagkatapos isagawa ang mga kalkulasyon, ang ekonomista ay maaaring gumawa ng pagsusuri at magbigay ng naaangkop na mga rekomendasyon.

Karaniwang tinatanggap na kung mas mataas ang indicator na nakuha, mas mataas ang kita na natanggap ng kumpanya, sa kondisyon na ang lahat mga nakapirming gastos kinuha ang layo. Ang mataas na porsyento ng gross margin ay nagpapahiwatig ng mataas na kita na natanggap mula sa mga benta.

Ang indicator na ito ay ginagamit sa ibang pagkakataon upang kalkulahin ang isa pang figure - ang gross margin ratio.

Sa pagsasagawa, ganito ang hitsura. Sabihin nating nakatanggap ang kumpanya ng kita na 45% sa loob ng 3 buwan.

Kung gayon ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi na nakapag-save siya ng 45 kopecks mula sa bawat ruble sa kanyang badyet pagkatapos maibenta ang kanyang mga ginawang produkto.

Ang natipid na halaga ay gagamitin para masakop sahod, pagbabayad ng mga gastos sa utility at administratibo, mga pagbabayad sa mga shareholder, atbp.

May gross margin magkaibang kahulugan para sa iba't ibang sektor ng kalakalan at produksyon.

May kaugnayan sa pagitan ng indicator na ito at ng turnover indicator ng mga nakaimbak na materyales. Ito ay inversely proportional. Halimbawa, para sa pangangalakal, ito ay nagpapakita ng sarili tulad ng sumusunod: ang gross margin ay mas mataas sa kaso ng mababang paglilipat ng imbentaryo. Kung mataas ang turnover, mas mababa ang porsyento ng gross margin.

Para sa produksyon, dapat na mas mataas pa ang margin figure kaysa sa kalakalan. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang huling produkto ay tumatagal ng mas matagal upang maabot ang bumibili.

Formula ng pagkalkula ng margin

Upang matukoy ang tagapagpahiwatig na ito, ginagamit ang mga karaniwang expression:

GP = TR-TC o CM = TR – VC

Sa kanila, ipinapakita ng GP ang gross margin;
CM – kabuuang marginal na kita;
TR – nagpapakita ng kita na natanggap ng kumpanya pagkatapos magbenta ng mga produkto;
T.C. buong gastos, na matatagpuan sa mga sumusunod.

TC = FC + VC,

kung saan ang FC – mga nakapirming gastos;
VC - mga variable na gastos.

Ginagamit din ng mga ekonomista ang expression na margin ng interes. Ang tagapagpahiwatig na ito ay ginagamit upang pag-aralan ang kalagayang pinansyal ng isang partikular na kumpanya. Ito ay matatagpuan tulad ng sumusunod:

GP = TC/TR o CM = VC/TR

Sa loob nito, ang GP ay ang tagapagpahiwatig ng porsyento ng margin;
CM – halaga ng marginal na kita bilang porsyento.

Ang tagapagpahiwatig ng kabuuang margin ay matatagpuan sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos na natamo mula sa kita na natanggap.

Ngunit pinapayagan ka ng tagapagpahiwatig ng porsyento na malaman kung ano ang ratio ng mga gastos sa kita bilang isang porsyento.

Ang resultang kinakalkula na data ay nagbibigay-daan sa iyo upang mahanap ang marginal income indicator. Ginagawang posible ng figure na ito na malaman ang ratio ng margin sa natanggap na kita. Minsan ang tagapagpahiwatig na ito ay tinatawag na rate ng return margin:

Kmd = GP/TR

Mayroong ilang mga normal na data na dapat malaman ng bawat organisasyon upang makakuha ng positibong resulta. Narito ang lahat ay nakasalalay sa uri ng aktibidad ng kumpanya na pinag-uusapan: kalakalan - 30%, industriya - 20%. Kung ang mga kinakalkula na resulta ay kinakailangan, kung gayon ang kumpanya ay itinuturing na kumikita.

Ang isang negosyante ay dapat malaman hindi lamang kung paano magbukas ng isang kumpanya, kundi pati na rin kung paano isara ito, dahil sa ilang kadahilanan ang negosyo ay maaaring tumigil sa pag-iral, at sa kasong ito kinakailangan na gawin ang lahat ng kinakailangang mga hakbang para sa ligal na pagpuksa nito. : Naiintindihan namin ang mga nuances.

Mga uri pira-pirasong pagbabayad paggawa ay isasaalang-alang natin sa materyal. Mga kalamangan at kahinaan ng piecework na sahod.